想着挣钱的人,最后都赔了

黄执中在一次演讲里面说:

劝别人的时候,

不要问为什么不xxx,

当你在问别人为什么不戒烟的时候,他会说一堆的事情,我们每问一次就相当于帮他回忆一次。

要问,为什么要xxx,

这样才能把内心深处的话说出来,同样都是让对方回忆一遍,当然回忆为什么要的效果会好很多啊

今年疫情下,每个人都想着我要挣钱,

前天一个朋友跟我说,他说去做微信视频的直播,他看见一个主播一个月的营业额好几千万,就是在缅甸那头卖玉器,朋友说那玩意的成本也就几块钱,直播间里雇两个托就能卖到几千块,谁也不知道屏幕里面扣1的是不是真的想要。

润总在公号上卖过茶叶,在文章中,润总一再强调,为什么我可以卖这个茶,为什么我可以卖到这个价钱:

商业通过人把商品传递到用户手中,中间一个个的线段必然增加成本,而茶叶这个没有标注的商品,他的信用担保成本更好,所以茶叶的材料成本可以真的很少,就跟玉器珠宝一样,可是他的营销和信用成本太高了。

你能做这件事,是因为你剃掉了中间线段的多少中间商,然后你把中间商的利润拿出来与用户分享,然后你拥有多少信用,能为这个物品担保什么,然后才会有人找你买。

所以越是想着挣钱的人,越会在交易过程中让自己的利益最大化,

这么吃亏的买卖,会有顾客吗,

每个人都会让自己的利益最大化,这是人性,商业里面永远不要对抗人性,这是自取灭亡。

IBM在刚推出个人电脑的时候,业绩非常差,几经波折后才发现,因为公司对销售新个人电脑的提成和旧电脑一样多,对比之下,当然是被市场认可的旧的大型电脑卖的好了,在此之后总公司把新的提成制度改革之后,新型个人电脑销量不断高攀。

而让人不断感觉自己占便宜了,不但是最高明的战术,也是最致命的诱惑。

请你相信我说的每一句都是错的



刘润·进化岛·每日思考打卡

第六季,终点前的赛道,不那么拥挤。