1、冠军级提问，把提问做到极致
提问先问本质，紧接着从自身、竞品、消费者依次提问， 优先考虑扫描8个方向
遇到不懂的随时市调，市调贯穿在提问分析的各个过程。随时提炼关键词。
扫描8个方向之外的可扩充的补充问题:
有没有更棒的做法？
用逆向思维提问，这个问题的对立面是是什么？反过来做行不行，会有什么效果？其他人不会怎么做？
使用场景感官情绪提问。眼耳鼻舌身意，色声香味触法。也是目标细分法。
2、遇到问题不急于回答，而是开启提问
一般通常的做法是遇到什么问题之后急用思考答案，但往往是因为问题较为复杂，很难，简单地给出答案，这个时候急于出口的答案往往是片面或者错误的。正确的做法应该是不要急于求答案，用提问思维模式，结合方法，将问题进一步拆解，逐步变成一个一个可以解决的问题，结合八个基本方向，做到冠军级提问。
3、研究消费者的心理变化、消费习惯，花多少时间都不为过。这里要反思一下，原来做的不够好的原因之一，也是在这个地方没有投入足够的时间和精力，没有想透，经常性的一次讨论，快速定论，接着就执行，想着是80分想法快速试错，没有做到极致，导致在执行的时候也走得比较多的冤枉路。谋定而后动，市调没有做到位，消费者的心理变化，消费习惯没有研究透彻，这个时间后续一定会还回来的。
4、不要给自己限制
有同学在课上问500万能下来么？雨总说能下来。自己做不到，不代表别人做不到。不要受自己的经验束缚。
大部分创意都因造价和工艺问题无法落实，但方案阶段不用给自己限制，考虑太多困难，什么事都没法推进，也限制了创意。这让我想起富人思维穷人思维，be do have 还是have do be。办法总比困难多。
销售笔记2.25
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