一、房子的基本情况:
130平的大套四，成交价148万，装修保养都是很不错的。
二、房东情况：
房东情况刚开始我还不是特别了解，后来过户的时候听清姐和我师父说到，才觉得很不容易。
最开始房东把房子挂出来的时候，价格是148万，后来来来回回谈了好多客户，都没谈成。房子刚开始挂出来的时候我依稀记得清姐貌似还带我去面访过她，当时聊了很久貌似又是因为“搞环保"的政策导致那么强大的女人，需要处理自己的所有固定资产来填资金链断裂。
三、客户情况：
四口之家，俩小孩儿倒是很顽皮，俊熙和俊宸俩小不点，后来每次看房都拉我衣角：“姐姐你去我家嘛，就去一分钟嘛”或者是我喊一句“小不点”学一句“小不点”皮皮的样子很好玩……

四、谈单前夕的曲折
我第一次接触孙哥，是有次在门店门口闲聊，看他们一家人在看驻守牌，上前询问，“是考虑买房吗？”，回答的倒是很模糊，本想请进门店坐坐，可惜一家人都比较抗拒进门店。
推荐了当时可以拎包入住的两套精装套四，带看的第一套便是148万这套，和另外一套116万，带地暖的套三。当时对两套都很满意，可惜还没到下定的地步，就想优哉游哉看房，随缘类型的客户。

后来给我发消息说，想谈116那套房源，价格还想谈到110万。但可惜的是，这套房子的业主价格已经到底线了，而且看中这套房子的客户还不止我们这一个客户。再三给客户孙哥说明情况，还是坚持想谈价，结果第二天晚上另外一个客户以116的价格直接签了合同。
他们约面谈进会议室的时候，我给孙哥发消息，说这套可能今天就没了。孙哥可能没想到这套会这么快，再三叮嘱我，给他看着情况，如果没签，他直接下楼来找房东。

可惜天不遂人愿，还是签约完成了。很遗憾，错过了这套。

当人被其他客户认可和信任的时候，总是会不遗余力全力帮他排忧解难，人之常情，人与人之间的默契回馈。
后来客户每次在58和链家网上看到的所有感兴趣房源都是第一时间发链接给我，让我落实清楚房东情况，这种信任感很难得。
后来陆陆续续给客户推荐了一套清水套四，也是错过了，犹豫的点是那套房子业主的情况，售房原因是业主精神状况不太好。客户担心购房之后，业主控制不了自己的意识回“家”伤害到自己两个小孩儿。这一点倒是我没有考虑周到的地方。
有次客户突然又看到最开始挂售那套148的那套精装修调价到155了，赶紧发链接问我什么情况，能不能再看一次房子。
因为前几次陆陆续续错过了好几套，这次客户直接就让我约谈房东。面谈时间战线拉的比较长，从早上9：00-下午7：00才真正把所有细节处理清楚，包括双方的细节方面处理。

五、后续的兜兜转转

面签倒是还挺顺利的，双方直接到SAC办了公证委托全权给我们处理。
面签资料审批的过程中，出了点小问题，哭笑不得。面签的时候再三提醒客户千万不要出现当前逾期，结果客户出差过程中刷了一笔信用卡。我跑去成都工行总部查询了一下，客户出现了一笔当前逾期13块。专员的要求是让客户自己去开一个结清证明，本人去准备。但是我知道客户根本没时间去弄这些，一般能省的流程就省。多亏了后来店长出面直接找到银行的经理才处理了。
资金监管的时候也出现了一点小问题。25号业主突然催促28号急用钱，不然要多一个月违约金，然后又开始对客户进行轰炸，希望能尽快过户，提钱。结果，资金监管的时候银行卡，客户预留的不是新都本地的卡，而是浙江那边的开户行。尴尬的时候异地卡只能柜台转账。只能让客户把公司的卡寄过来，我们操作资金监管。
客户直接把公司银行卡密码和四万多税费毫无犹豫就发给我们，心里还是挺开心的，这种无条件的信任感。
后来的流程倒是很顺利。
安安全全恰巧在端午节前夕，完成了房屋交割。
这是我第一次独自完成后续，中间磕磕盼盼，辛亏双方走的公证委托，没有让客户和业主跑来来回回，万幸万幸。当然更幸运的也是能遇到这么宽容的房东和业主。
4月是有点小幸运的。