【2017策划雏鹰班第13天-王高潮の培训总结】
今天收获最大的三点
1.意向客户的三大特点。
有钱，有需求，对项目认可。具备了这三大条件才可以认定该客户是意向客户。
2.策划是有用的也是没有用的。
我们在项目上做的很多的执行工作对我们来说是没有什么用处的，但是如果我们多想，思考为什么这么做，除了自己做的工作之外，整个项目的其他的人员在做些什么，为什么这么做，这才是有用的，起初我们输出的思路没有什么价值，但是并不是说我们可以不想。
3.策划正在面临转型，多和置业顾问沟通。
现在策划的方案已经比较成熟了，其他项目的各种方案我们也可以拿来学习。在转型中我们做的更多的是执行的工作，在此过程中要多从置业顾问的角度考虑问题，怎么跟一家工厂谈合作问题，这些置业顾问都比我们有经验。
【2017策划雏鹰班第13天-采云逸の培训总结】 今天收获最大的三点
1.今天学习了销售流程，老师非常负责任，不光把销售流程告诉我们，还把认购之后需要做什么都讲的很详细。我们对轮摆的123很迷糊，搞不清怎么接待，老师也特别认真的画了个图跟我们说，特可爱。
2.现在大家对房地产都有了深层次的了解，对不少的事情也有了自己的见解，但是我认为，坚持自己不是钻牛角尖，而且把事物学会用经纬度去分解，看透。
3.下午周总给我们讲了课，结合他自己的经验跟我们谈了很多，我想老师提问，销售和策划哪个更能成长，哪个更持久。老师给的答案也特别引人深思，新型市场需要新型人才，改变自己的工作状态，化被动为主动才能长久
【2017策划雏鹰班第十三天苗新德培训总结】
1.策划与销售紧密相连。策划为销售提供说辞报告等，最大程度的梳理销售与客户的沟通，体现自己的专业性，方便和提高公司的品牌形象和获取利益；
2.策划的宽泛性。活跃的思维方式是做好策划的重要保证，自上而下的一个思维应得到良好的转变，争取事情主动性，多方位的思考，从实践中找寻方法，利用方法，从而高效地实现自我价值；
3.凡事不找任何借口。增强时间观念，把握好时间的分配，努力将拖延症戒掉，刻不容缓。做错了就是做错了，没按时完成就是没完成，我们要做的只是吸取教训，分析原因，避免下次出现类似情况，最好的完成任务。
【2017策划雏鹰班第13天-肖洒の培训总结】
今天收获最大的三点:
1、 房地产销售流程，17步基本要求。以后营销策划很多时候要跟置业顾问联系，因此了解置业销售的流程，对于以后营销策划工作有很大帮助。
2、现场销售成功需要有充分的准备工作，无论是心理准备，还是资料准备，开场白，都要求工作人员有合理的时间规划以及敏捷的反应。做策划工作也应该如此。
3、策划在营销中的作用，要求策划思路清晰，自主学习。策划不是一种工作，而是一种把控大局的思维方式与眼界。积极主动学习，进化迭代更新，策划的思维要跟得上社会的发展。
【2017策划雏鹰班第13天-郭冬冬の培训总结】
今天收获最大的三点
1、通过对房地产销售流程的学习，让我了结了房地产销售知识，以后都策划中要从基层提取信息。
2、通过对策划在营销中的作用的学习，认识到，营销结果直接体现策划的价值。
3、一天的学习，为什么做策划工作，因为要挣钱，要学习知识，要积攒人脉。策划中要自我学习，开放思维。
