目标细分思维模式第五节
销售不好主要有三个方面
01 客户群太少：数量至少要达到一百五十个左右，有核心+骨干+外围客户
梳理目前手上的客户，老用户和已拜访过的用户，了解是否可挖掘的商机
02 转化率太低：
A 客户不够精准：大客户对钱不敏感，对质量要求高；小客户是要求物美价廉，对品质的要求稍微弱点
B 人情未做透：客户需要长期跟进建立信任关系
03 单笔成交额少：原来的客户进行挖掘，客户的信息要随时建档备案
小结
目标细化细分非常有用，不仅仅是纵向和横向的划分，每个案例不一样，具体细节划分的也不一样，这个得在实践中具体体现，不过建立周计划和日计划，可以达到目标细分的方法
明日计划
01 目标细分思维模式第6节学习
02 八个方向和目标细分的抄写并背诵
