同类商品中的竞抬技术

一套广告的成功,多数是凭着杰出的构想、精心的设计制作,由独家创造而成的。但是也有一些,是产销厂商的同业之间相互哄抬而成的。假如独家创造成功,再加上同业之间的哄抬,则更能使得成功的效果扩大、成功的时效延长。

比如20世纪70年代声宝牌彩色电视的广告成功,就是受到同业之间哄抬的一个好例子。

首先,新力牌以“单枪”彩色电视机获得国际电视艺术科学学院颁给第25届(1973年)艾美奖(技术开发奖)后,新力牌就立即把握住这个重点积极大事宣传。声势网罩整个台湾的电视机市场,使得其他各种品牌,均感到深受其压力,纷纷设法谋求突破的对策。

后来,东元牌彩色电视机进一步发展了声宝牌主推的电脑选台的功能。开播大量广告,因为是首创,引起了消费者的兴趣,市场逐渐打开,于是这两种品牌之间,便无形之中产生了彼此哄抬的初步作用,使得双方在获得报纸电视的广告效果之外,又增加收获了一些效果。

1976年,电视机又进入销售旺季时,这种同业之间的哄抬作用又扩大了。先是声宝牌的广告中说“只有声宝专利电脑选台才是真正的电脑传真。”紧跟着东元牌广告却以“再见!电脑选台”为大标题,将原有的一句“电脑选台进入神奇记忆时代”简化为“神奇选台”,说明“更进一步的神奇选台来临”。然后声宝牌立即回敬,刊登出一则新广告,以“只有真正的电脑选台才敢保证5年”,内文还说只有声宝的电脑选台才是真正的电脑选台。

这时,三洋牌彩色电视机也突然参加了哄抬。广告中列出两行大标题“三洋遥控电脑选台,保证6年”、“能加装遥控器的,才是真正的选台”。三洋这一招来势凶猛,颇能另消费者刮目相看。

同一阶段,大同牌彩色电视机也刊登出了广告。以“触控电子选台”为大标题,说明新装置了二极体电子调谐器及频道指示器,消费者不必费神记忆各台的频道,只要手指轻触一下,要看的节目画面立即出现,并强调“永不故障”。

国际牌彩色电视机也刊登出以“新五极三镜”为大标题的广告。说明新装置了“超光速点台器”,灵敏度超越一般电脑选台的技术,绝不会产生跳台或者脱色的现象。

各种名称的电脑选台,经过彼此间的同时哄抬,确实显得一时热闹非常。这种情况,至少证明了声宝牌在1975年这一年中,以“电脑选台为”诉求重点,所做的彩色电视机广告是成功的。不但受到了消费者的重视,造成销售量不断增加。进一步更受到许多同业的重视,纷纷研究采用,并再加翻新,形成选台器的特点,相继增多。这种同业之间的哄抬,实际上也是一种广告与销售的竞争。这种竞争当然是值得鼓励的,因为每一种品牌在商品的品质上都显示出了创造性的改进。相反,任何一种商品,如果在实质上没有胜过其他品牌的优点,其广告的力量也会显得薄弱而难以成功。

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