一、了解你的听众
2000多年前，古希腊哲学家亚里士多德就说过：“听众是演讲的目的和目标。”
在乔布斯的发布会上，从每个细节都能看到他的风格，一切都从听众的角度去描述。他知道，听众关心的是自己的利益，而不仅仅是为了欣赏自己的演讲，所以他会把关系听众的利益的点讲的特别清楚。
有效的演讲大致基于一下模型：
演讲的主题和内容的设立是基于听的对象。再做演讲的计划与安排的时候你要了解到听众的水平和价值观，你要知道他们喜欢什么、讨厌什么、接受什么、抗拒点在哪里。至于有效性，就是要听众按照你的演讲来实施。比如你要听众来进行器官捐献，如果听众听完以后没有一个人去签字画押，那么你就白讲了。
二、为你的演讲内容“瘦身”
有很多的领导明明说在台上只说两句，到了台上就滔滔不绝，从学生时代到创业、又从创业到怎么娶媳妇等等等等，他在上面演讲得很高兴，但是台下的听众早就睡过去了。
喜欢短话的听众占绝大多数，可偏偏爱讲长话的人很多，而且乐此不疲。
第82届奥斯卡颁奖会发布了一个奇怪的规定：获奖者拿到小金人时，要控制自己的情绪，不能流泪。因为一把鼻涕一把眼泪的致谢，无疑是在浪费听众的时间。
奥斯卡组委会还强调一个硬性的规定：获奖明星发表感言必须长话短说，不允许获奖者致超长感谢词，谁胆敢说得很长或其他人想插嘴，就直接掐断他的话筒。
而在公司里，老板发言都是爱讲多长就讲多长，员工只有听的份，没人敢跟老板说“老板你闭嘴”。我给这些老板们讲过几次课，在课上让他们尝到了被掐话筒的滋味。比如只给两分钟让他们介绍公司，不管老板大小、财富多少、口才如何，发言时间一律平等，一旦超时就被叫停。
第一个老板，一说就超时，话没讲完就被赶下台了；第二个老板学乖了，因为怕超时，所以讲了一半就停住，只用时一分半钟。但是我告诉他，他也不合格，因为他浪费了半分钟时间，也导致了信息量的缺失。
如何在有效的时间里说出有效的信息，必须要经过历练。渐渐的，老板们被修理得有意识控制说话时间，并且简中求准，展示自己的精华。
美国西雅图太平洋大学大脑中心主任、分子生物学家约翰·梅迪纳认为：大多数人对许多事物的关注时间最长为10分钟。
当你要规划一次演讲,并研究听众需求后，核心参照就是10分钟注意力法。这样，你就会清醒地知道自己在说什么，关注听众是否一直在跟进，如果意识到所讲内容枯燥无味，也会自行避开。
TED为什么会火起来？因为它最大的特点之一，就是严格规定演讲者只能在18分钟内完成演讲。就算是比尔·盖茨或者商界、政界、科学界领域的大腕，也一律平等对待，不会多给一分钟，而18分钟往往比他们在路上花的时间还要短。
人们对电视连续剧的收视率研究，已经长达数十年。即便是一集30分钟的片子，仍然让人感觉冗长。但是如果把它分成三部分，并在中间穿插30秒的广告，就能够提高听众的收视率。所以，演讲也要做“减肥术”，不要忘记简洁明了。
由此也可以得出，简洁并不仅仅局限在视觉上，也不仅仅是把杂乱无章的东西变少或抹掉，而是要挖掘复杂性的深度。要想获得简洁，必须挖得足够深。
林语堂曾经戏说：讲话和女人穿超短裙一样，越短越好。
其实，无论是10分钟还是50分钟的演讲，只要讲得好都能博得大家的好评。但对一个敏感度差的人来说，无论说话时间多短，都会让人觉得很长。
那么，怎样为你的演讲瘦身、怎样挤掉水分给出干货呢？
我常常给听众如下建议：
◆ 第一，心中设置定时器。先规定讲话时限，以每分钟180字左右计算，保质保量，有话则长无话则短，使演讲有足够的含金量。（假设你要做一个3分钟的演讲，那么你要讲的字数为180*3=540字）
◆ 第二，一次一个主题。哈佛大学研究表明，演讲者不要企图一次解决许多问题，失败的演讲者往往一次涉及面太多，以致重点被淹没。
◆ 第三，和听众需求对接。也就是说，演讲者要放下身段，先了解听众，演讲才会像段位高超的高手，没有闲招、没有废招，招招有力。
三、集中一点讲
其实TED演讲有很多，而大家能看到的仅有一千多个，大多数被淘汰的演讲都是因为演讲主题不明确， 要讲的太多或者无法引起听众的共鸣。
所以我们做演讲的时候要抓住一点来讲：俞敏洪有一篇著名的演讲叫《成就卓越》，他在演讲中围绕着观点：“面对恐惧，当你以无所畏惧的心态来面对恐惧的时候，奇迹就发生”。这一个主题进行了密集型的例子和感悟的讲述，引起了观众很大的共鸣。
1963年，马丁路德金在林肯纪念堂进行了《我有一个梦》的著名演讲。可是在这之前关于黑人民权的事情并非只有他一个人讲，也不是那个时代唯一的演讲家。他就是围绕这一点来讲，回顾林肯解放黑奴的历史、当今黑人的悲惨遭遇和对未来美好自由的向往。当时有25万人聆听了他的演讲，人们愿意为此追随他直至理想的实现。
1、精选话题
把你想表达的几个主题先写下来，然后选一个，其他剩余的要毫不留情的删除他们。
2、精选材料
把功夫放在如何强化这个主题上，如果你有再好的概念，即使不能支持这个主题也要删除。
3、使出狠劲
这个是态度问题不是技术问题，对自己的限制多一点，对演讲的效果就会好一点。
四、用别人听的进的话说
（1）不妨自黑
西方有位哲人说过：“世间有一种成就能让人很快成就伟业并让人认识，那就是讲话能使人喜悦的能力。”
其实笑话的种类很多，这里分享自嘲式的幽默。这是在演讲中比较常见的。自嘲自黑就是一种比较高的境界，巧妙地拿自己开涮，拉近与大家的距离，调动大家的气氛。
林肯总统的长相大家都不敢恭维，他本人也不避讳，一次演讲之中他的对手道格拉斯讽刺林肯说一套做一套是个两面派，林肯说道：“要是我能有两张脸，我还会站在这里以这张脸示人吗？”林肯的自嘲引起了大家的哄笑，连道格拉斯都笑了。林肯自嘲自己的短板显示出了说气度和智慧。
1862年，美国著名黑人律师约翰·罗克勤在一次都是白人的演讲会上，发起一场“要求解放黑人奴隶”的演说。一开场，他说：“女士们，先生们：我来到这里与其说是发表演说，还不如说是给这个场合增添了一点‘颜色’。”此言一出，台下的白人听众哄堂大笑。听众都是白人，黑人演说家却要做一场解放黑奴的演讲，出言稍有不慎就会引起双方的矛盾冲突，甚至引发不可收拾的严重后果。约翰第一句话就那自身的肤色大开玩笑，瓦解了听众因种族差异造成的敌对情绪，融洽了演讲者与听众之间的关系，让话题变得轻松自然。
马云在演讲中也爱自嘲，“我考高中2次，大学复读过3次，面试三十多次也是失败的，面试肯德基24个人要了23个人，我就是被淘汰的。”马云睿智风趣的演讲，大家为他送上了一句话“有人是天生丽质，而马哥是天生励志。”马云的演讲影响力非常大，使他像好莱坞明星一样受欢迎，他在瑞士的达沃斯经济论坛的门票，一秒钟就被抢光，成为达沃斯论坛最受欢迎的演讲嘉宾。
自黑的好处在于暗示观众：其实我也不怎么样。这样会博得观众的认同感、拉近与观众的距离感，让观众觉得你可亲可爱。自黑并不是自卑，而是自信的表现。
要点： １.必须正中要害 ２.必须尽可能简洁 ３.必须设计好，在讲完时能引起笑声 ４.必须新鲜，肯定最近没人讲过。
（2）数字可以让你的内容有血有肉
你需要举出有效的例子让你的演讲内容有血有肉，数字有奇效。“每天都有500具棺材运出这个城市，等待着你等待着我。”这是一个美国运输协会在某地的一个演讲。当大家听到了500这个数字的时候，都被吓了一跳，原来安全问题已经这么严重。
但是数字并非每一次都是那么容易感知的。“人的一生要走11万多公里”，如果换种说法：“据足病学医学协会调查，你的腿在你的一生中要走11万多公里，相当于绕地球四周！”11万公里是个抽象数字，把这个数字换算成“相当于……”就能帮助听众建立一个想象空间。
在举个例子，马云在网商大会说，“今年淘宝的交易额将达到一万亿”，但是他继续说道：“大家知道1万亿是什么概念？这一万亿意味着中国排名第十七的全省的 GDP，全中国超过人民币万亿GDP的省只有十八个，去年陕西省的整个GDP就一万亿。”这个数字归纳对比的能力，大概是因为他当年是一个数学仅得一分所给他带来的影响吧。
乔布斯的演讲也不会像帐房先生一样报数，因为每一个行业的数字都有自己的独特性，别人不在你这个行业就是陌生的，比如当他在iphone诞生200天时，他谈及iphone手机的销量：“到目前为止，我们已经售出了400万部iPhone手机”，乔布斯并没有就此打住，“如果你用400万除以200天，结果就是平均每天售出2万部iPhone”。在当时，大家对手机销量的认知是模糊的，谁都不知道手机一年的销量应该是多少。而乔布斯将他细化到天为单位，即使你不在手机行业干，那么你也会对每一天2万这个数字感觉到震惊！
