脑科学的发展让我么能够进一步的认识我们的大脑，从生理结构和作用正确认识大脑，我们的大脑左右两边分别负责不同的功能，左脑一般负责理性，包括论证、逻辑思维和分析；右脑负责感性，统管喜好、形象思维和情绪，人们在加工信息时，感性是优于理性的。举个例子吧，有人说你孩子是有毛病的，你恐怕不会认真听他论证分析，你基本就给直接推翻了。这就是感性的力量，其实昨天分享的关于应对批评的反应正是由于了感性因素的存在，才导致了我们会忽视批评对我们的促进。
正是基于对人类感性反应的研究，会发现人们有同样的行为习惯，这些行为习惯最容易被别人利用，从而达到目的，今天讨论这个问题就是希望可以帮助大家更好的认知自己的感性思维，在认知的基础上加以利用以达到说服的目的，当然也可以在另外一个侧面可以避免陷入到感性思维的模式中而不自觉，有一个清醒的认识总好过稀里糊涂。
一、 在感性方面，我们都想知道和我们观点相似的人的看法 如果对方的观点和我们相似我们会更容易信服，在说服他人的时候，尽量先表达跟对方一致的地方，然后再深入表达自己想说的，否则一开始对方发现与他对立之后会自然而然产生防卫心理，即使你的论证再有道理，也很难达到说服的效果，同样如果你在表达观点的时候，有人对你的观点异常地同意，你就要仔细思考一下了，他到底是真的和你是认知同频还是对你另有所图，哈哈，是不是戳穿了好多人的说服策略，要以善为本，不管你怎么用这条策略都不会错。
二、 在感性方面，直接体验形成的态度比间接体验形成的态度，更有可能指向行动 当然能让对方直接体验你所想要描述的东西是最有说服力的，但很多时候我们并无法实现这样的情境，需要通过我们的语言去说服对方，在说服的过程中，如何让对方能在想象中感受到真实这是最重要的，你要把想要达到的目的生动地描述给对方，越生动越有说服力，比如说你说服对方和你一块去吃一种对方没有吃过的东西，你就直接描述吃东西的感觉，味道绝伦，就像是在春天里的草原上狂奔般的惬意，在那一刻仿佛世界都是停止的，对方估计已经比你还想去体验了。当然你描述的场景越真实越有说服力。
三、 在感性方面，相比没有得到，人们更讨厌失去本来拥有的东西，这个在心理学上是有研究的，叫做“损失规避偏好”，这一条比较好理解，你想说服你的领导同意你的投资方案，你一味描述投资后的收益往往对领导的说服作用不是太明显，而你把收益变成损失就不一样了，比如你说，如果我们没有投资这个项目，对手提前进入，就会让我们的市场份额缩减50%，到时候我们再想夺回市场就要付出几倍的努力，你的领导一定会大惊失色，抓紧开展项目。
四、 在感性方面，人若是帮助了你，就会喜欢你，当然不是让你啥忙也找人帮，而是你找人帮的时候能够充分体现对方的价值所在，比如你有一个项目急需要通过审批，你知道贸然去找领导会遭到拒绝，你可以先找一个你们领导擅长的方面，向你的领导提出帮助请求，帮助你之后，一定要表达感激，充分肯定领导的才能，过段时间再找领导审批项目，会比你当初直接去找他审批效果好的多，因为他帮助了你，他对你产生了好感，因而会对你的项目也有好感，自然会忽略掉一些不利的方面。
以上四个方面大家可以直接套用工作中的各种模式进行应用，至于背后深层次的心理学原因，有兴趣的人可以深入研究下，也可以在留言中一块讨论，当然你最好祈祷你的说服目标没有看过这篇文章，当然，很多人在行为中是无法自知的，利用上面的套路也一定要以善为本，一旦心怀叵测，必将自食其果。
方法和工具使我们工作的效率提升，也同样可以被用来满足私欲，大家在应用的过程中一定要把握好尺度，上善若水，不管怎样有效的方法和工具，都是在真诚正直的基础之上才能发挥更大的作用，希望可以帮助到各位在日常工作和生活中提升效率，进入快步人生！
