林肯如何成功竞选为总统?

林肯在1860年作为共和党候选人参加总统竞选,他的对手是大富翁道格拉斯。

道格拉斯很看不起林肯,把林肯视为“乡巴佬”。仗着自己有钱,他花大价钱租了一辆豪华的列车,车后安放了一尊大炮,每到一站,就名炮30响。还有乐队奏乐,声势浩大。

道格拉斯不可一世地说:我想林肯这个乡巴佬已经闻到我的贵族气味了。

林肯没有半点惧怕,自己买票乘车,登上朋友们为他准备的马拉车发表竞选演说。

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他讲道:“有人写信问我有多少财产,我有一个妻子和三个儿子,他们都是无价之宝。此外,我还租有一个办公室,室内有桌子一张,椅子三把,墙角还有一个大书架,架上的书值得每个人一读。我本人既瘦又穷,脸蛋很长,不会发福。我实在没有什么可以依靠的,唯一可依靠的就是你们。”

这般话说到很多人的心里去了。选举结果出来,大出道格拉斯所料:林肯获胜。

林肯实在是太懂得人际关系学了,首先他运用了满分法则,通过演讲向人们传递了一个信息,就是“我需要你们的帮助”,这样无形中把大家放在了一个很高的位置,使大家的存在价值得到认同。

其次,运用了亲和力法则,林肯乘坐马拉车,比道格拉斯更加亲民,竞选演说氛围很轻松。当听到林肯的办公室布置简单,且主动暴露自己的缺点时,民众会觉得总统候选人并非高高在上,无形中把林肯与自己同化为一体,从而更容易投赞成票。

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这是个人与人的社会,我们不仅要学会与人相处,还要能正确的处理人际关系,即努力提升社交力才能走的更长远、更顺遂。