hello大家中午好，今天的话我跟大家分享3个关键词，第一个关键词的话就是叫观点即论点，第二个的话就叫故事，第三个关键词叫启迪。

今天我为什么要去分享这样一个关键词，是因为我去再做就是大型人才联系说的第三课，那么在第三课的时候，我们昨天所落的关键词叫做思辨力，只有思辨力了，才会有说服力，最后才会有影响力，所以我去用说服力的话去做了信息的检索，那么在做信息检索的过程当中，我就看到很多比较好的资料，那么，在看这个资料过程当中，我就明显地感觉到，这3本期刊待下去的话，还是可以关注一下，就是在如何去做事情上面，就是how to do上面比较好的期刊，第一个就是远见的杂志，远见的杂志的话，能够给你更多的启迪，

第二个的话就是关于台湾经理人，台湾经理人的话，真的是做的非常好，就是它能够直接给你如何去做，如何才能执行，并且把这隐性的经验把它引显性化，然后写信的经验呢它用图片把它结构化，在这样一个过程当中的话，你就能够非常快速的去掌握多个讯息，那么在掌握这么多讯息的过程当中，我们就可以发现一个一个观点就是什么了，如果说我们想去表达某一个观点的话，我们一定要第一时间就落出它的关键词，就是要去告诉别人我们想表达什么，然后因为什么而去表达这件事情，那么在这个说服力的这样一个关键词里面呢？我在看了这么多材料之后，我个人觉得是这样的，就是，首先第一个，我们在说服的时候是分向上说服，还是向下说服向上说服的话，我们不能够去用这种就是像命令似的口语去做一些事情，叫向上说服，他一定是这种婉转的，然后启迪的，最后的话是让这一个老大去拍板去做的事情，我们更多的时候是提供一个资料，然后得出一个结论的方式，去做就是向上去做说服，向上去做说服的时候，一定是你给的比较好的信息，最后他去做了一个结论，而不是你帮他把结论做好之后让他去做，就是去做执行，或者是你在向上去做的时候，你可以去提供1到2种或者3种的备选方案那么让这个老大去做选择题，而不是让老大去做填空题，这叫向上去做管理，那么向下去做管理的时候，就是在向下说服的时候，他就会涉及到你的一个叫做示范作用，那么，在做示范的作用的时候，就是你在分析问题的时候，有没有去更加深入的思考，就是你得看的这个角度的眼光是不是高，你的这个眼界，能不能站到博士的眼光里面去看问题和想问题，这是第一个，就是站到比较宏观的视角，上面想问题第二的话，那么在执行方面的时候，要善于用这个叫做结构化的思维，就是要结构化，叫结构，就把你的这一个整个思维体系发的企业规划，第二个叫数据化，你的这一个每一句话所要去包含的核心观点一定是要包含数据，第三个就是把你要去做的东西，把它用这一个图片画的世界化的形象，把它呈现出来，构建知识，迈步地图，和这个要去做的流程的分解图，通过这样的三步走，你要告诉别人应该这样去做，然后首先第一个是去得出一个结论，为什么要这样的作用？我们在这分解，因为这样做的好处叫wwwl机啊，好处是什么？谁去做实习完成怎么使用这个ppc完成整个的这个，它的一个说服能力的一个强化，那么其实还有一个在做向下说服的时候，有的时候我们也不能够使用这种强制性的命令，语态更多的时候还是去做，就是让他这样去做会比较好，更多的时候是一种叫做去影响他这样做，那么在影响他这样去做的时候，我们可以去说，你看，某某人做的比较好，我们可以这样去做，在这个时候我想去说一下今天的这样的几个案例和前一段时间，我自身的案例，那么前一段时间的话，去参加了这个全国的教师和裁判的培训，在这样一个过程当中最后结束的时候，我在朋友圈的一个孩子的话发了一张图，就说我们结束了这个感谢某某某某某某，是不是啊？那么呢，我就跟我们这说，你看唉，我把这张图把它一集，然后我发给他，我说你看这样的话说的很有感觉，因为当他在做一件事情的时候，我说，唉，你这样做的话好像不对啊，就是感觉做的没有别人做的好，那么我就给他开一个范版，然后他又去做，这样就是形成的叫做什么了，通过别人的示范作用来去影响自己的一个表现的行为，这是第一个，第二个的话，就是我们在今天的时候去有3个人去做咨询，那么在做咨询的时候是3个小的这个场景，第一个场景的话是，以前是来去上过课，现在想去上课，这是第一个，第二个，就是来问，已经报过名，想去上课，然后问时间，第三个就是要咨询，那么在这3点的不同的人在做咨询的时候，针对于第二点就是问时间，我们要对于业务比较清晰，就是能够给予比较肯定的答复，叫说服力等等。如果要说服第一个的话就是要去站到他的角度上面去思考问题，因为他是让他孩子去学了一些别的一些东西，那么呢，就是站在他的角度上面帮助他去思考，帮助他去调节时间。这样的话，我们能够去做一个反向的束缚，第三个就是说，他想去，又是想这个要去怎么样？其实，这个的话我就没有去做好，因为我就感觉到就站在我们自己的角度，我安排自己的时间就没有占到它的角度去考虑问题，所以我觉得，你想去和别人去做说服的话，就是笑要去做行销的话，那么一定是占到别人的角度，站到别人的思考里面占到别人的这个领域里面去思考问题，只有这样的话才能够去更好的说服，同时，要去和更好的说服的时候，还需要去使用一些这种心理上的和肢体上的一些东西。例如就是比方说。说一句话之后，然后是因为什么要去做这件事情，那么，别人会答应你的，这个概率会更高一些，就是某某某，然后因为我们这样去做，所以我们要这样讲，就是有一个因为的话，给他一个这样做的一个理由，会比较好的说服一些，就是通过这个，是我对于这段时间再看了向上管理和向下管理的一个这个说服力，那么在这样一个说服力的这样一个环节当中？它其实就会涉及到一个叫做演讲，就是如何去做这种比较好的演讲，那么在这个演讲的过程当中，我们就看到了几个比较好的案例，一个案例的话就是关于烛之武退秦师，也是阐述的它的一个利害关系。第二个，这一个演讲的话，他就是这个日本的一个一一个，这个就是去竞选议员，大家可以在这个台湾晶元的杂志上面去看。然后检索词的话检索这个说服力可以看到这样一篇文章和他的视频，那么他在做的时候就是向别人传递第一个的话叫做，就是说首先第一个就是否定自己，我觉得我以前不行，然后，第二个是我要去肯定自己，我觉得我应该可以那么，我今天来去做成这件事情，第三个呢，就是去发下宏愿，就说如果说我能够竞选我应该怎么样？如果说我能够进行，我应该怎么样，我能够进行我怎么样？这样的话就比较有代入感。第一个就是说，我以前觉得我自己不行，就是在某个地方不行，然后第二个说服的话，我觉得我通过自己努力的话，我应该能够比别人超越第三个的话，就是跟着我们一起去，一起做学习的话就能够进一步提高，这也是一种说服力，就是按照回到我们的这一开始的3个关键词是什么呢？第一个给出结论，我们应该怎么去做才能做得好，那么给出故事场景我是怎么做的，或者是别人怎么做的？或者是什么别人获得成功？嗯，最后的话就是给一个愿景，一个愿景，就是这样去做，我们能够怎么去要这样我们能够这么讲，其实现在我在做大型柴油汽车的时候，我也其实也是在使用这种，也不要使用这种方法，更多的时候就是使用一种粗心，因为当时我也是从一个傻蛋变到现在的这么牛的，那么我其实比较知道应该怎么去做，才能变得比较牛，那么我会以我自己的亲身案例去做一个分析最后的话，我会跟大家说，如果说你能够这样做，并且能够一直坚持的话，绝对会获得很多的这个成果，那么这就是一种说服力，在说服的时候，最后会涉及到一个关于破页的ppt的一个设计，那么这个就是属于一个技术上层面的。到了我个人觉得，在这个态的演讲里面，你想去做一个比较好的宣讲，去做一个说服的话，也是需要通过什么呢？第一个是要有第二，第一个是引出一个故事，就引出一个场景，然后第二个的话是做一个，叫做感同身受。第三个呢，就是要给出一些启迪，这样的话，这个说服力才能去做说服，

那么我们再去做说服力的时候，如果说在商业领域里面是为了去完成这一个叫做行销，那么我们在证件里面，我们是为了去，完成自己的这个工作的下达，叫上传下达，那么在我们的学术界里面去做这个说服的话。第一个是为了去做这个期刊的发表第二个呢，就是为了去像这个下面的话，去安排各种学生去帮忙去收集资料，等等这样的信息，所以说服力的话对于他来说是非常有用的一件事情。那么奥巴马能够成长为现在的这个总统的话，对于他去阐述很多的说服力的，这样的关键词也是很有用的，那么这也是我们要跟大家说句，讲道地地应该说是第三堂课，就是关于如何去提高自己的说服力，我们在后面的话，也会看更多的关于说服力的这个书籍，和更多的说服力的文案，首先跟大家把这一个就是关键词给大家，然后下去的时候，希望大家通过大量的这一个查找资料和自我的这个案例的分析来去完成这样一节课程的学习。

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