我不是什么营销大师，也不是行业资深观察家。

我只是疑惑。

你那看似努力的营销真的有效果吗？

莫名其妙的文案

不知从何时起，各类创业团队热衷于在文案上费尽心机，从整体的基调到每个字的推敲，每次想到这些人背后的苦思冥想，都为之一叹。而最后出来的文案，以让人看不懂为最高之境界，似乎讲得太直白倒显得俗套。

举个例子。最近比较感兴趣的一家公司，正值新品发布，他们在宣传文里赫然写着这么几个词：“还得本心”、“敢不同”、“走精锐”、“知肉味”……诸位能否猜出这是什么产品？

答案是：扫地机器人。

类似功底不够深厚却也硬着头皮依样画瓢的做法比比旨是，真心让人无力吐槽。就像是为了参加一次互联网营销的考试，试前按着既有套路埋头研读了些时日，然后勉强上交了一份接近满分的答卷，评判标准是和所谓的成功营销案例进行对照，而非观察用户的反馈。

谈到文案，还有一个久治不愈的业界顽疾：死板的新闻通稿。

一直想不明白的是，很多产品类的新闻稿为什么也长成时政新闻的样子？通篇充斥着套话和晦涩的言语，个别情况下，还能挑出四、五个错别字和几处语句不通顺的地方。怎么就不能好好写一写产品和背后的历程，这样即使加上几句公司实力或者愿景之类的描写，看起来也不至于那么空泛。

走过场的仪式

我加入的微信群并没有很多，但还是发现一个令人诧异的现象：发红包转广告。这个群里有很多在公司做推广的人，一旦他们公司出了什么大新闻就把链接丢在群里，然后扔一个几块钱的红包，谁抢到了钱就把那个新闻转到自己的朋友圈。机智的群主还想到另一个要红包的方式：冠名微信群名。

这样一来，做推广的人有了业绩，群里的人抢到了几分钱，双方皆大欢喜，其乐融融。但是，So what？很可能那个转你广告的人他自己连文章都不曾看过，更别指望他能关注你们的产品。

与此类似的，还有找自媒体写软文、做H5页面小游戏，以及各种古怪的邀请函。即使刷遍了你的朋友圈，又能怎样？加班加点忙活半天，只不过是感动自己的传播假象。

真正的营销创意绝非刻意营造，对于智能硬件公司而言，与其追求“正确”的互联网营销招式，不如多一些技术积淀，用好的产品来讲故事。另外劝告各位新晋创业公司，别再给自己的潜在用户安一个XX粉的头衔了。

该死的众筹

作为一个消费者，我对目前国内众筹的现状表示相当愤慨。大部分明明都是可以逐步上市销售的产品，非得凑热闹挂到平台上假正经地筹钱，像是非走不可的一种流程。如此一来，差不多都得等两个月左右的时间才能拿到自己心仪的那个产品。

谁会有那个耐心？又不是什么有技术含量的革新产品。

当然，国内的众筹已然演变为“产品预售渠道”、“代理商团购渠道”，和产品受欢迎程度的试金石。迫于渠道压力，创业公司都愿意尝试一番，但眼见着各类众筹神话不断被刷新，为了交出一份让领导满意、又值得满世界炫耀的答卷，个中滋味大概只有参与策划众筹的员工才能理解：

众筹前期卖力宣传，微博、微信、论坛、贴吧，各个渠道；众筹开始提心吊胆，成绩不好赶忙找亲朋好友刷一下榜；创始人有资历还能傍一下大佬的光环，否则只能自己动员亲友团的力量。好在，很多明星投资机构、明星投资人都开始为自己投资的项目背书。

如果有竞品，还要时刻对比着双方众筹金额的变动，赢的一方便有资本借机宣扬，产品还没做出来，就像是赢了天下。

这一系列的过程简直就是给自己下的一个套，更何况，你还要提防着同行的抄袭。这边众筹还没结束，那边产品已经出来了，这样的事情并不少见。

之所以写下这些，是因为最近看到一个比较感兴趣的产品想去公司拜访，在准备过程中先是翻看了对方相关负责人的朋友圈，看到满屏的营销术语、一头雾水的营销视频，便引起莫名的反感及对产品的不信任感。想必他们对此应该是自我感觉良好甚至超棒吧。

作为产品的一部分，营销也会反过来塑造产品的内涵，影响潜在用户群。而如果它剥离了产品，只追求术的层面，那无异于街头叫喊的甩卖。然而就像人的性格一样，从公司诞生的第一天起，这一切就像是注定的，似乎很难改变。

文/白腾飞

本文首发于逐鹿网，原文链接：http://www.zhulu.com/article/6524.html。逐鹿网专注于发现优秀创业公司。