Peter抵达那天，王总和我早早的到宁波机场等候他。航班准时到达，半小时后Peter带着行李箱走出出站口，我连忙迎了上去。 Peter看着50岁左右,人也比较面善，一见面就送了我一本礼物，是一本新西兰自然风景景观的高清画册，非常漂亮。(后来一直把画册放在书架里。希望有一天能去一趟这个史诗巨作指环王的拍摄地领略一下大自然的鬼斧神工)公司有一些纪念品一般是客户走的时候送给他的。当时去宁波出差我并未把礼物随身带着, 场面上略显尴尬，我告诉Peter给他准备了礼物晚些告诉他. 他连说NO problem that's fine.
之后一行四人走向停车场, 路上王总接到了一个电话, 隐约听到好像是计划有变. 一行几人走到一辆崭新的福特蒙迪欧前面，王总告诉我说这是他刚换的新车, 还找了专职的司机开车. 我跟他开玩笑道: “看来今年王总生意不错，鸟枪换炮了啊。”王总示意客户和司机先上车，关上车门后，把我拉到一旁,小声的告诉我说。"兄弟，实话跟你说，上次看的那家工厂不是我的，他们刚电话我今天有点情况不方便看. 我自己的工厂太小, 不太气派. 要么带你去另外一家看吧" 听完这话我回想了一下, 怪不得上次进厂里去没看到什么明显的厂名LOGO。事已至此,也别无他法,只能听他安排了. 心里虽然有些疑问，嘴上也只好说“没关系王总，我听你安排吧，这客户还是比较好说话的，应该问题不大."
我们俩随后上了车，司机带着我们一路疾驰, 半个多小时功夫开进了另外一家中等规模的工厂, 这次我注意了一下，门口的名字叫宁波甬利档案设备有限公司，果然跟王总的公司公司抬头不一样. 不过王总对厂里环境非常熟悉，一路进来跟门卫工人打招呼，俨然自家工厂一样.
随后我们进了样品间，样品间里有密集架实样展出。王总熟练的打开电源开关，把电动密集架如何移动关闭给Peter演示了一遍.Peter一边看一边点头称赞“that's very nice". 这次的中标的项目是手动型密集架, 于是Peter自己手动操作了一下移动和关闭锁上密集架，对设备的运行情况比较满意. Peter钻进通道里仔细检查了一遍设备细节之后。伸出大拇指说"good", 要求颜色和细节处理都按照样品来生产.
验厂之旅顺利结束, 带peter一起品尝过宁波的海鲜之后, 我们把他送回了预订的酒店里.此时天色尚早，王总对我说"时间还早到我厂里坐坐聊聊天吧”我也正想借此机会加深了解，便于以后开展工作，满口答应.
此时司机已经下班回家，王总开了20多分钟带我到他厂里. 进去之后我终于明白为什么他不愿意带客户来了。说是工厂，其实应该说作坊更准确一些，几间面积不大的厂房, 零星的摆着几台简单设备和一些原料, 可以说非常简陋了. 进了王总的一间小办公室，他给我沏了一壶茶，摘下了标志性的大墨镜，接下来说了一番让我非常为之动容的话
“兄弟，实话不瞒你说. 你看我经常戴个大墨镜，不是我要耍酷摆派头. 其实我一个眼睛有一些眼疾，几乎看不见东西. 不能直晒阳光.” 我听了大吃一惊道"王总，原来如此啊.那你还能开车啊？会不会有危险". 王总道:"没办法生意刚起步，每年又要花几十万在眼睛上，开始没有雇司机，我自己开车小心一点也没事.现在经济情况好一些，所以请了个专职司机来开车". 我不由得对王总肃然起敬. 接下来的一段话，更让我对王总钦佩不已.
原来王总家境贫寒，青年时候眼睛已有小恙，无钱医治导致越发严重. 高中毕业后就做档案设备的销售.靠着自己的不懈努力终于在行业里站住脚了. 自己建了个小工厂做一些设备的简单配件，主要产品实际上也是从附近生产厂家拿货的. 听到这里我已经明白了，原来王总跟我一样也是个贸易公司，国内倒爷一枚. 我很好奇王总是怎么样做国内贸易接单的. 原来当时王总主要是通过阿里巴巴贸易通平台接单（我跟王总也是相识于贸易通）,自己的网络营销也做得很不错.我心中逐渐有了个概念，原来网络营销可以这么做. 怎么从0开始起步王总说得轻描淡写，我明白他肯定是付出了非常非常大的努力. 由于眼睛的原因，他看电脑需要戴护目镜，在这样的情况下也不能长时间看电脑屏幕。可想而知付出了多大的努力. 从王总的身上，我第一次真实感受到了浙江商人的拼劲.很多电视上媒体上的艰苦创业事例虽然看了后也会唏嘘不已，毕竟不是发生在你周围的真实案例.当你真正的面对面接触到的时候，给你带来的震撼可能是无法想象得到的.
当晚，跟王总聊得很晚. 从跟他的交流之中，学到了很多让我今后受益一生的道理. 如果说人生就像是打牌的话,不要过分纠结手中拿到什么样的牌，也不要羡慕嫉妒别人手中拿了一手好牌, 自己手上的牌好像不尽如人意. 而是应该认清现实，考虑好怎么样才能把手中现有的牌打到最好.如果简单归纳成一句话的话，那就是面对逆境，永不妥协的精神。
结束宁波之旅后, peter又去看了我们几个主打产品的工厂. 由于都是配合度非常好的长期合作的供应商，一切都很顺利. Peter回国之后，很快就支付定金下了一个小柜的订单. 职业生涯第一个整柜单到手. 接单的感觉真好，我好像越走越顺了...
