「个人成长154」梁浩瀚：有人问，你怎么还不撒手？还在做微商？

今天是乐于助人会的个人成长日记连载第154篇，我是梁浩瀚，做一个温暖的人，让我们共同成长。

（一）

大家好，我是浩瀚，来自四线城市威海，我和纶子为一个微营销团队和减肥社群提供运营指导服务，为女性朋友提供养生和健康瘦身的解决方案。

我就是一个人生不如意的单身狗、老中年（前几天就有官方确认，92年出生的人已经步入中年）。我承认很失败，毕业近10年来，没有自己的事业，没有自己的家庭，是个社会裸奔族。最黑暗的时候，真的迷茫到无助，看着街上熙熙攘攘的行人和车辆，却感到冰到骨髓的孤独，自己的状态非常差劲，没有自信，也没有任何生气，内心和死灰一样，无法燃起一星半点的希望。人在那种状态久了，真的会生病的，也会像黑洞一样，榨干身边所有的关怀。

后来接触了微商，好像有点小起色，也曾给自己弄了几个闪亮的称号，黑糖一级代理，减肥群主，乐于助人会联合创始人。

其实，都是自我标榜的。本质上就是一个卖黑糖的，做减肥的，引导学习的。

我的改变一切都因微商起，也有必要说说微商。我还是比较熟悉微商这个行业的，从15年6月开始参与直到现在。在我直接或者间接接触的微商人当中，看到过很多昙花一现的景象，有人摇身一变，一天之内就成了逆袭人生的成功人士，什么全国总代，高级CEO，就在眼皮底下发生的事，很莫名其妙的。

说起微商这个话题，很多人已经在头脑里面形成很深刻的认知了，说已经成了直销传销了，已经成了广告了，朋友圈也乌烟瘴气的，什么只要看见卖东西的就拉黑等等，我觉得这是事实，大家说的也都对，的确是这个样子。

那我为什么还不撒手？还在做微商？有什么意思吗？

我却好像一直在做大家认为“错”的事情。

好像有点起色了，但，还差的很远。

（二）

为什么说“错”呢？

基本上，我做微商和大多数人的认识，是不一样的，甚至有点背道而驰。

大家赚钱的时候，我没做，大家不赚钱的时候，我开始了，大家都纷纷离开的时候，我依然在做，还是不赚钱。

15年6月，其实已经是微商的顶峰或者开始显示一点颓势了，这个时候进入，我是没有任何机会的，红利期就是满地捡钱的时间是13-14年这两年，而后15年开始变的非常成熟，但正是成熟，让我接触了一个和头脑里面不一样的微商。

第一，那个时候，微商是成熟期，行业大咖们都在讲课收代理很疯狂，卖的再好不如收几个代理，收一个代理等于卖很多货。

潜台词是：这个时候，有资源的可以进来玩，没资源的，你玩不转的，没什么机会的。

第二，行业套路都是打造爆品，希望立马通过发布会红透中国，立即把货散给代理们，结果就是货全部压在代理商手里，真正到达消费者手上的很少，货物质量也参差不齐。但是品牌方，已经完成任务了，钱也收上来了，于是他们已经开始策划新产品了。

潜台词是：你进来就是被别人玩的命。

第三，有人开始唱衰微商了，认为微商除了圈钱发展下线，没有别的了，已经开始用一些极端手段了，比如开大会，搞明星代言，疯狂圈钱敛财，往三四线城市发展。

潜台词是：这个行业已疯，穷途末路了，你就不要折腾了。

（三）

在这种情况下，我没有动，我连钱都没赚到，就已经穷途末路了，是不是够惨！？

所以我只能是该怎么样做还怎么样做，原因是，我没有能力啊，我也想换个项目继续赚钱，可是，没有靠谱又合适的，那就只能继续等待。

没有能力也没有资金，去和别人一样转行到那些看起来很热闹的行业中去。

不过没多久，就发现了那些凑热闹换产品换项目的人比以前还惨——以前顶多是赚钱少一点，现在呢？现在不仅赚钱少，而且连人品也往里搭。

我没有丝毫窃喜的感觉，相反，我想，那么多有能耐、那么有实力的人杀进去都不行，那我还有什么机会呢？

那么这个时候，等待对吗？坚持对吗？坚持什么？有什么意义？

（四）

我觉得做商业的意义，在于客户怎么样。

微商只是一个工具或者途径，它不是一个最终归宿。它让我和信任的人之间产生了交易关系，在信任的基础上，我提供服务或产品来为客户解决问题。只不过，沟通途径变成了用微信交谈，以及微信支付，展示自己的方式变成了朋友圈而已。

我觉得从一开始，就要看到事情的本质，不要人云亦云的跟潮流，要有一个长远的意识和眼光，不要把这个微商当成一个钻空子赚快钱的技巧。

所以，我坚持做微商，用正确的理念，我就不怕赔钱，我任凭你潮来潮去，我自岿然不动，我就无欲则刚。

都是被逼的啊。。。。。。

（五）

那么现实的问题来了，怎么来保证自己的收入？

我认为用心的去做服务，真正用好的产品解决了客户的问题，那么这个客户就可以成为朋友，发展出一种朋友关系，那么再由朋友做推荐，转介绍，带来口碑新客户，这部分的收入就会有一个基本保障。

而且，这种做事理念和风格，坚持的越长久，就越能够形成品牌效应。我没有赚大钱，但也没有赔过钱，而且我欣喜的看到，自己一直在进步成长，这就够了。

我想，我宁愿要一个稳步的成长，也不要一个过山车般的玩命刺激。还是被逼无奈啊。。。。。。

（六）

我还有其他业务——社群电商，帮助更多人健康减肥瘦身。最关键的是 ，我同样找到了一个让我自己长期坚持的动力，那就是要更新现在太多人的基础减肥观念——少吃多动，这非常片面，我有义务去普及正确健康的瘦身理念，正是这个事情，让我觉得困难的时候，可以咬咬牙挺过去，因为我相信那些真正受益的朋友，一定会明白这种良苦用心。

而且，我还和纶子建立了“乐于助人会”，吸引一些同频的好友加入，分享一些自己的成长心得，我们都犯过哪些错误，我们都是如何面对和克服的。

所以，基于这两点，我就可以做到，只要有客户需求，不管赚不赚钱，我都可以把微商微营销坚持下去，信任才是这个时代最有价值的货币。

（七）

如果现在你有那些赚快钱的想法，千万不要去做任何事情，如果现在你感觉浩瀚的理念还有兴趣，我也不建议你来做这些事情，但是，我希望，这些“失败”的理念，只是“暂时没成功”的理念，我愿意去继续实践，如果，你也愿意在你的行业里实践，我会非常开心。

今天的温暖能量传输就到这里吧，谢谢查看，我是梁浩瀚，做一个温暖的人。