文|杂家大兵
时代发展的太快了，伴随着移动互联网的快速到来，以前营销的三板斧：砸广告（电视媒体，户外广告，小册子等），铺渠道（大卖场，连锁店等），做推广（卖场促销宣传，地推等），许多传统企业发现这三板斧已经没有以前那么好使了，投入产出比低的惊人，看到了移动互联网的优势，也想触网，做了个网上商城之类的东东往网上一扔就认为一切OK了，却发现效果甚微，不知道该怎么办才好了。还是那句话，万物皆有法，对于新兴的业态，做营销推广需要新的玩法，今天我们分享下如何在移动互联网时代做营销推广。
营销的本质我相信大家都清楚，这里还要啰嗦一下（嘴真碎！），它就是在合适的场景，以合适的方式，建立商家和消费者之间的连接。从这个定义中我们可以看到，现在的移动互联网导致了最最重要的场景发生了变化，场景变化了，你的方式也得变一变，这也是以前的三板斧失灵的原因。
1. 你要会讲故事。不管是企业自身的还是企业创始人的，只要有故事，你都可以讲出来。不能像以前了，企业老板都在幕后，只是在电视报纸等媒体上（传播媒介中心）死命砸广告让你知道他的产品；喝了娃哈哈那么多年的消费者，却依然不知道宗庆后是娃哈哈的老板。那时候不知道没有关系，因为是卖方市场，企业做什么消费者只能买什么。现在不一样了，现在是买方市场，消费者选择太多了，企业需要通过自己企业的，品牌的，老板的故事，一个个真实生动的故事来让大家对你的产品感兴趣，从而推动你的产品在碎片化的网络上传播，让更多的人知道。
2. 重视种子用户。你的产品让第一批来尝鲜的人感兴趣以后，这一批人就变成了你的种子用户。传统的营销是广撒网模式，在移动互联网模式下，你需要重视这批种子用户，精耕细作，重视他们的反馈意见，让他们参与到不断打磨产品的过程中，从而形成口碑通路在互联网上病毒式传播。小米就是这么玩的，我相信大家都听过，这里不多说了。
3. 善于利用媒体。翻开现在的互联网新闻，热点，几乎每个平台都大同小异，抄来抄去就那么点事为什么？因为每天发生的事情大概就那么多，媒体平台又这么多，所以重复是不可避免的。这么多的媒体平台，对于大的品牌来说，推广不把鸡蛋放在一个篮子里，找几个流量大的平台合作推广你的产品，这些平台一般都会有针对你产品调性的一条龙服务，当然你也可以自己制作推广文案交给平台传播。对于小品牌或者初创品牌，为了推广你的产品，你需要占坑，按照@彭小六 的话说，不给钱也上场，开通微博，微信，QQ空间，优酷等平台账号，多平台卡位发布你的推广材料做聚沙成塔的准备。
4. 善于制造话题。为什么放在最后讲这一点，因为这个很重要，很重要，很重要！制造话题的能力决定了你能不能走的更远，你的产品能不能卖的更多。移动互联网时代是眼球经济，制造出话题形成圈子内讨论，更大范围的讨论，社会化的全民参与，就会有更多的人关注你，关注你的产品，你的粉丝数可能成几何级数的增长，这样营销的目的---建立消费者和商家之间的连接就达到了。
总结，移动互联网时代，传统的中心化的传播结构发生了改变，现在是人人都是中心，人人都是传播的一个节点，也就没有中心，做营销要在认清目前场景的变化的前提下，可通过四个点来做移动互联时代的营销推广：会讲故事，让受众感兴趣，自愿给你传播出去；重视种子用户，听取种子用户的意见，让他们参与进来，精耕细作打磨你的产品，营销方式，形成口碑通道；善于利用媒体，互联网媒体多如牛毛，根据自身情况选择合适的媒体平台，多维度，多渠道的做推广；最后一点也是最重要的一点，善于制造话题，话题能引起多大范围的讨论决定了你产品能够走多远。分享这四点，希望给大家一点点帮助。
我是杂家大兵
一线城市的杂家，白天工作兼司机，晚上码字，只知一点点，读了我的文章，有帮助的话，别忘点赞，关注和打赏哈
