移动互联网,如何做营销推广?

文|杂家大兵

无中心的互联网

时代发展的太快了,伴随着移动互联网的快速到来,以前营销的三板斧:砸广告(电视媒体,户外广告,小册子等),铺渠道(大卖场,连锁店等),做推广(卖场促销宣传,地推等),许多传统企业发现这三板斧已经没有以前那么好使了,投入产出比低的惊人,看到了移动互联网的优势,也想触网,做了个网上商城之类的东东往网上一扔就认为一切OK了,却发现效果甚微,不知道该怎么办才好了。还是那句话,万物皆有法,对于新兴的业态,做营销推广需要新的玩法,今天我们分享下如何在移动互联网时代做营销推广。

营销的本质我相信大家都清楚,这里还要啰嗦一下(嘴真碎!),它就是在合适的场景,以合适的方式,建立商家和消费者之间的连接。从这个定义中我们可以看到,现在的移动互联网导致了最最重要的场景发生了变化,场景变化了,你的方式也得变一变,这也是以前的三板斧失灵的原因。


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1. 你要会讲故事。不管是企业自身的还是企业创始人的,只要有故事,你都可以讲出来。不能像以前了,企业老板都在幕后,只是在电视报纸等媒体上(传播媒介中心)死命砸广告让你知道他的产品;喝了娃哈哈那么多年的消费者,却依然不知道宗庆后是娃哈哈的老板。那时候不知道没有关系,因为是卖方市场,企业做什么消费者只能买什么。现在不一样了,现在是买方市场,消费者选择太多了,企业需要通过自己企业的,品牌的,老板的故事,一个个真实生动的故事来让大家对你的产品感兴趣,从而推动你的产品在碎片化的网络上传播,让更多的人知道。

2. 重视种子用户。你的产品让第一批来尝鲜的人感兴趣以后,这一批人就变成了你的种子用户。传统的营销是广撒网模式,在移动互联网模式下,你需要重视这批种子用户,精耕细作,重视他们的反馈意见,让他们参与到不断打磨产品的过程中,从而形成口碑通路在互联网上病毒式传播。小米就是这么玩的,我相信大家都听过,这里不多说了。

3. 善于利用媒体。翻开现在的互联网新闻,热点,几乎每个平台都大同小异,抄来抄去就那么点事为什么?因为每天发生的事情大概就那么多,媒体平台又这么多,所以重复是不可避免的。这么多的媒体平台,对于大的品牌来说,推广不把鸡蛋放在一个篮子里,找几个流量大的平台合作推广你的产品,这些平台一般都会有针对你产品调性的一条龙服务,当然你也可以自己制作推广文案交给平台传播。对于小品牌或者初创品牌,为了推广你的产品,你需要占坑,按照@彭小六 的话说,不给钱也上场,开通微博,微信,QQ空间,优酷等平台账号,多平台卡位发布你的推广材料做聚沙成塔的准备。

4. 善于制造话题。为什么放在最后讲这一点,因为这个很重要,很重要,很重要!制造话题的能力决定了你能不能走的更远,你的产品能不能卖的更多。移动互联网时代是眼球经济,制造出话题形成圈子内讨论,更大范围的讨论,社会化的全民参与,就会有更多的人关注你,关注你的产品,你的粉丝数可能成几何级数的增长,这样营销的目的---建立消费者和商家之间的连接就达到了。


营销四点

总结,移动互联网时代,传统的中心化的传播结构发生了改变,现在是人人都是中心,人人都是传播的一个节点,也就没有中心,做营销要在认清目前场景的变化的前提下,可通过四个点来做移动互联时代的营销推广:会讲故事,让受众感兴趣,自愿给你传播出去;重视种子用户,听取种子用户的意见,让他们参与进来,精耕细作打磨你的产品,营销方式,形成口碑通道;善于利用媒体,互联网媒体多如牛毛,根据自身情况选择合适的媒体平台,多维度,多渠道的做推广;最后一点也是最重要的一点,善于制造话题,话题能引起多大范围的讨论决定了你产品能够走多远。分享这四点,希望给大家一点点帮助。


我是杂家大兵

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