我从微商那偷了点东西

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一个前同事最近开始做微商,把我们拉到一个商品群里,算是正儿八经开张了。

没几天,我就有点儿扛不住了

-每天她发来大量的商品介绍和图片。

-朋友圈早中晚固定刷屏,从软文、二维码、链接应有尽有。

-商品群内勤快@所有人,招呼大家下单。

在她私信我让我“支持一下”买些商品的时候,我顺口问,你生意咋样啦?

她发了个苦笑的表情:“惨淡得很,别人买的还没我自己买的多。我这几天准备再开几个群拓展下。”

我问,群内转化得如何?

她说,没做过统计,反正一开始都很差,以后应该就好了。

01

我微信上有不少做微商、做代理或是开店的朋友,他们有的朋友圈每天发20多条信息,我不仅没屏蔽,还看得津津有味。

为什么?

因为他们发的东西有价值。

你估计觉得,朋友圈是我私人场所,我想发啥就发啥,我和朋友出去撸个串看个电影难道还要考虑价值?你也太功利了吧?

如果是从私人角度,你发的每条朋友圈其实都包含了社交价值。你把喜怒哀乐告诉大家,留言点赞来一波互动,勾搭勾搭,是最常见的社交方式。

如果你在朋友圈卖货,其实就等于赋予它商业价值

你好歹得说些有用的话吧?

许多人发着莫得感情的文案、用差不多的口气、配上画质惨不忍睹的N手转发图片,努力地朋友圈刷屏,还积极地一对一群推消息,效果显而易见,那就是:

没。有。效。果。

倒是被屏蔽拉黑的效果立竿见影~

因为大家觉得你的信息毫无价值,干嘛要花时间点开?

02

什么样的刷屏,令人如沐春风?

我朋友圈有两位微商朋友,Y小姐和R小姐。

先说Y小姐。前几天她卖小花鱼胶,在朋友圈拍了一段她在家用鱼胶做汤的小视频+附上食谱,没几天又发了新尝试的鱼胶冻做法。再过了几天,分享了泡发鱼胶的小技巧,以及买家的反馈,顺势做了一波买赠活动。

再看R小姐。卖的是美妆产品,许多产品展示她亲自上阵,甚至拍成搞笑段子。不同的商品她都能抓住主打卖点和适合人群。偶尔分享些好看的电影,吐槽遇到的麻烦,去供应商路上拍到的美美的风景。

你看,同样是微商,你认真研究下其实不难偷师些门道。

Low的卖货姿态,是自我视角——

拼命吹嘘东西怎么好,拼命多发介绍,重点统统围绕“我的货真的好棒棒”。潜在客户像一个旁观者,静静地看着你在朋友圈做文案搬运工,和他们一点关系没有。

高级的卖货姿态,是用户视角——

知道他们可能遇到哪些问题,你买的东西恰好能帮助他们解决。哪怕暂时不需要,也会觉得你发的内容挺有趣,当做段子也能乐一乐。

你所呈现的每个细节,都代表了你的态度、审美、思维,要尽可能地让人认可你。

本质上,这是个建立信任的过程。

你要帮用户解决问题,要交流、要让他们知道你离他们很近,是触手可及的那种关系呐。

03

我认识一个代理母婴产品的宝妈,她说,其他的代理商混社群都是整天跑去加人好友,而她是经常有人主动加她。

方法倒也简单。

首先,她加入一个微信群后从不发广告,当群内有人问母婴相关的问题时,她积极回复,有时还给出几个同类产品的优劣分析、介绍二手置换的渠道、儿童辅食做法等等。没多久,群里有问题甚至会@她询问。

人家一看,这人懂得挺多的呀,就加了她好友。

然后,看到她朋友圈精心编辑的商品内容,一些育儿的理念,潜移默化地认可了她的专业度,后面的转化自然水到渠成。

不少人误解了“主动”这两个字,总以为卖不出去东西是因为微信好友不够多,于是挤破头主动出击,疯狂加人。

加了微信,对方就是你的好友了吗?就愿意买你的东西吗?

当然不是。

随手举个例子。

上周有人加我微信后,二话不说就发来一张扫码海报和文字:“请关注我的小店!关注一下就1秒钟!赠人玫瑰手有余香!谢谢!”

我为什么要关注你的店?这店是卖什么的?和我什么关系?……

我好奇看了下这位昵称是“XX妈-XX代理”的微信朋友圈,铺天盖地文案通稿和图片,不遗余力地求关注。

这年头做生意,用户不是买你的东西,而是买你的品牌。

什么叫品牌?

从你的微信名称、你的推广方式,到你发的每一段话、每一张图片,一点一滴汇聚而成。

别的不说,我微信里单单叫“XX妈”的人就不下20个,这样的昵称几乎就是路人甲乙丙丁。外加你随心所欲地发垃圾消息、浪费别人时间,大家只好把你屏蔽了。

你靠一波波丢二维码招揽来的微信好友,就像在路边吆喝半天,人家转过头看了你一眼一样,没太多意义。

因为你没有足够吸引人的点。

你的精力,应该放在个人品牌积累上。尽管它见效慢,可带动力比普通无IP的个体要强得多。

不信你想想,你看到商城推荐时的购买欲望,是不是远不如在微博看到喜欢的KOL大手一挥,惊呼“买!它!”时要怦然心动?

这就是个体的品牌效应,带来的溢价作用。

04

在职场上也是一样,我们做任何事情,最好多考虑对你建立品牌是否有帮助。

它将让你未来不管在哪里,都能自带光芒熠熠生辉,而非借着舞台的光亮。

你去开专车、送外卖,一个月也能赚上万块,但人家的体验只是觉得那些APP挺好用。网络上有些特别牛逼的出租车司机的案例,客户去机场都要固定预约他的车。实际上,就是以特有的服务把品牌立起来了,有吸引力了,生意就开始主动找上门。

差异化认知,加固了你在别人心中与众不同的形象。

如果你做的事都是些常规工作,上司让你做什么你就做什么,来来回回就管那么几件事,充其量只是个小透明。

你要么打磨你的长板,要么加快自我成长速度,才能拥有贴上独一无二的醒目标签卡,让大家认你这个人,而非认你所在的平台。

希望我们都可以少一些急功近利,多一些深谋远虑。

做事先做人。

微信里的路人好友不值钱、朋友圈刷屏不值钱、群发罐头广告不值钱,说到底,最金贵的,永远是你这个人啊!

—END—

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