社群营销的核心：100%利他，100%输出价值，才能走向成功！

这几年随着移动互联网的崛起，微商开始腾飞，造就很多富翁，但是微商红利期一过，招商和卖货都变难了。

当然，互联网在每个时代有核心的方法，先知先觉的人能抓住机会，后知后觉的人只能回忆机会。社群营销就是当下及未来最重要的营销方式。

1、很多人疑惑，为什么微信朋友圈效果越来越差？

2、好友越来越多，曝光率反而下降。

3、内容千篇一律，没有新鲜感。

4、以前刷屏太多，已经被人屏蔽掉了。

这些原因导致了我们发朋友圈效果越来越差，效果越差就越频繁的发，越发越没有效果，陷入一个恶性循环。

90%以上的经营者，只会发朋友圈，其他的写软文，玩社群，玩自媒体一概不会，就算去做，也把握不住正确的方式......

微信的价值不言而喻，因为中国有11亿人每天都在用微信，微信是我们打开率最高的软件。我们的客户和目标用户都在微信上。

但是微信就像大海一样的博大，而我们就像徒手抓鱼的人，想去在大海里抓鱼，是很困难的。所以聪明的人，就学会圈人，社群-----就像我们的鱼塘一样，把大海里的鱼，圈到自己的鱼塘，变成自己的资源。

很多人对于社群营销的理解是错误的：

他们认为：把人硬拉到群里，开始发红包，讲一堆理念，宣传自己的产品，就是做社群。

正因为这样的做法，所以100%失败，失败后，还说社群营销不行。不是方向不对，而是我们的方法不对，我以前也是这样来做的。自从我接触社群营销后，我才知道社群应该怎么干。

社群营销的正确的方式是：

首先是主动吸引，用海报，用文案去吸引人主动扫码进群，绝对不是硬拉，硬拉是最大的错误，因为硬拉的人，他从第一时间在内心开始抵制你。无论你说什么，做什么，他们都是排斥的，觉得你有目的，心门关闭，一切都被屏蔽，就是我们说的油盐不进。

1、只有他们主动扫码进群，是因为价值而吸引。

2、扫码进群的人，你要给予他们足够的价值，而不是群里乱成一锅粥。或者没有内容，或者放鸽子。这些都不是社群营销的正确方式。

3、经过社群内的价值塑造，和大家对于内容，福利的认知，会慢慢建立信任。

4、你再设计出超值的产品销售文案，让大家确信价值大于价格的时候，他就会愿意买单。

5、当他买单以后，愿意学习通过社群营销来销售商品，因为他亲眼见证了社群成交的过程。你输出产品的同时，也输出方法，或者形成社群联盟。

大家会有一个问题：人为什么主动扫码进群？

能够吸引人的社群有以下特征：

1、有知识， 2、有福利 ，3、有交流。

以上的社群才能够让人驻足和足够的兴趣。当你的社群具备这样的特点的时候，就可以了。

社群营销的优点是什么？

我们通过几年多的实战经验总结出来几点告诉大家：

1、社群可以低成本引流，社群里的曝光率高。

2、社群营销成交转化率高。

3、社群里能够建立信任和用户情感链接。

4、社群可裂变复制，规模化。

社群低成本引流的价值，在社群里说的话，远远比刷朋友圈，比写公众号的浏览率高多了，只花了不到10分之1的费用，就实现同样的效果。

现在电商的成交率大家在2%左右，微信公众号卖货的转化率更低，而社群的成交一般都在20%以上。这个就是社群的价值。

社群营销具有更多的时间和粉丝沟通，建立顾客社群，可以和顾客打成一片，形成情感链接。

在做社群的过程中，你会发现有社群成员主动找你要去复制社群。以上是社群营销的优点。如果用一段话来形容社群，就是这样：

社群经济=圈子经济+内容经济+网红经济+分享经济。

圈子经济大家应该都明白，就是同一属性的人，有共同的价值观，或者目标的一类人在一起。

内容经济——就是通过内容吸引粉丝关注。

网红经济——打造自己成为某一个领域的红人，当你在自己的500人群里成为红人，你就是这500人的大咖。

分享经济——国家在提倡分享经济，什么是分享经济？你只分享没有好处，叫分享吗？

真正的分享经济，是你把好东西分享给需要的人，同时你也收到一定的回报。

分享经济是去除第三方的营销费用，把好处让给顾客和参与者的经济。

社群经济综合了这四种经济。现在知名的社群代表有哪些呢？

1、小米——就是雷军创立的小米，小米就是通过社群起家的。

2、罗辑思维——罗振宇死磕60秒语音2年，现在有600多万粉丝，10多万付费会员，估值80亿。

3、秋叶PPT——专为白领提供职场晋升知识，教白领写漂亮的PPT，估值也数十亿。

4、高手VIP群——创业者社群，可以对接资本。目前200多会员，门槛费4400，每月涨价100元.........

5. 吴晓波频道——吸引高净值人群的社群，吴晓波是经济学作家，教别人如何理财投资。

6、辣妈帮这样的生活类型社群，是宝妈的聚集地，探讨育儿知识，心得，晒娃。

7、混沌大学——也是知识型社群，原酷六创始人李善友创立，整合一帮子大咖，专注城市中的创业者和企业管理者。

以上是互联网社群，如果讲社群的概念，其实很多组织都属于社群，社群其实自古就有之。比如：公益组织，行业协会，兴趣组织，企业商业，学习会，都属于社群。能够做的好的社群，要有：社群领袖——社群管理者——社群成员。

只有秉承100%利他，100%输出价值的社群，才会成功。

我对互联网社群的定义是：找出目标用户的需求点，通过微信等互联网工具，把他们吸引过来，形成一个圈子，然后输出价值，获得认同，成为用户，进而产生裂变复制。

社群商业是以人为本，其他都是道具。产品是我们变现的工具，当你有了信任你的人的时候，就变的非常好卖，没有人，没有信任，你就很难卖。

你们认同吗？做社群——从吃苦竞争和卖货思维里，升级到资源竞争，变的拥有粉丝，拥有别人的信任。

真正符合互联网规律的社群是：

1、顾客社群。

2、知识社群。

3、兴趣社群。

4、信息社群。

5、行业社群。

6、创业社群。

1.顾客社群——我们给老顾客福利，让顾客产生黏性和关系加强。

2.知识社群——让目标群体学到有价值的内容，本社群就是知识社群。

3.兴趣社群——车友会，驴友社群，骑行社群，游戏社群，运动社群都是。

4.信息社群——有价值的信息——行业供应信息，本地商家打折信息，房产信息，招聘信息等等都是。

5.行业社群——围绕细分行业，给出建设新的建议，比如《餐饮老板内参》《AC汽车》等这样专注一个细分行业的社群。

6.创业社群——针对想赚钱的人，建立的社群。

其实很多微商大咖，玩的就是社群，就是把时间不自由的宝妈，工薪族圈起来了，

最后转化成为代理。

那么如何来做社群呢？社群营销应该遵循什么样的逻辑？

就是：定位需求——设计内容——吸引流量——选择产品——文案成交——裂变复制。

每个环节都是有方法的，都有标准的方式。就像淘宝卖货一样，每一步都是拆解来进行标准化运营的。公众号社群达人老铁在以后会一一来分解