题目：新零售下的创新营销
时间：2019年7月2日下午2:00-500
地点：交大徐家汇校区教一楼200教室
演讲人：余战鳌
一、综述：新零售创新、5G时代、2019年抖商元年、传递正能量
二、抖音与传统媒体的比较
（一）抖音本质特征：记录动态美好生活（最早的代言人-吴亦凡）
（二）与传统媒体的区别：
1、去中心化（没有粉丝也可以爆红）
2、自动分发内容，深谙用户喜好
案例：资深抖音玩家7-8小时/天
3、算法一夜爆火（通过大数据分析推荐）案例：100万粉丝转化1亿收益/ 李佳奇5分钟卖1.5万支口红/ 新材料、新产品卖20多万件/天
4、不费脑子，精神瓜子（占用用户时间和关注度）
案例：适合当今主要的消费群体95-00后
三、如何抓钱（人群/需求/账号）
（一）人群
人群：95-00后 易跟风 一二线城市
（二）需求
1、调研
1.1 设置需求问卷，填写时间为15-20分钟/份
1.2 社群发布、官网平台发布、私信发布（已成交和有意向客户）
1.3 设置问卷奖励
1.4 分析对标账号，通过数据分析其优缺点，寻找差异点，然后进行二次创新。
2、抖音内容
2.1 平台最受欢迎的内容
2.2 娱乐和趣味性25%
2.3 新鲜酷炫12%（如：跳伞、滑雪、深潜等）
2.4 情感共鸣12%
2.5 美好颜值11%
3、抖音类型定位
3.1 IP
3.1.1 动漫 （故事、科普）如：一禅、江小鱼
3.1.2 人物 （颜值、故事、才艺、干货分享）
3.1.3 萌宠 （年轻人和精英人士在组建家庭之前内心都比较空虚） 如：会说话的刘二豆
3.2. 非IP
3.2.1 PPT逐页展示
3.2.2 与客户之间一问一答的文字转转为语音（APP 自说）
3.2.3 把动物带入生活中 如：会说话的刘二豆变现200多万个喂食器
（三）账号
1、非企业账号
1.1 昵称
具有网感、具有娱乐精神
1.1.1 性别反串 如：李嘉琪5分钟卖掉15000支口红/ 男性名字女人化、女性名字男人化
1.1.2 俚语 如：李二甩
1.1.3 数字 如：老十九
1.1.4 叠词 如：小四四、baby兔
1.2 头像
1.2.1 IP打造型（个人或团队处理过的照片）
1.2.2 技能服务型
2、企业账号
2.1. 昵称
品牌+关键词（知名品牌可不加关键词 如：星巴克）
2. 2 企业号简介
引流账号信息（不可以使用“微信”，可以使用“薇”、“VX”、“V”、“X”、“围脖”等）可以引流至公众号、APP、小程序、官网
2.3 头像
Logo、真人、产品
2.4. 头图
相当于广告位 ，为引流助力（可以写企业理念、主营业务等）
3、企业账号认证
3.1 蓝V 600元/年
3.2 开通好处：不限流、不封号、营销内容不打压、私信无上限、同一内容重复播放、有后台权限
4、养号
一个月没有爆款出来，平台不会给更高的权重。发抖音的频率不重要，重要的是内容。
四、高手-矩阵分析
（一）矩阵分析特点
1、对同一群体，找到不同的需求点
2、主号带小号的优点：流量迅速倍增/ 如果被封号，不会全军覆没
（二）设号方法
1、多号同开
2、先做一个大号，再带多个小号
五、如何培育客户
（一）经营的核心是传播
（二）如何制作抖音
1、团队：选题、编剧、拍摄、剪辑、配乐、发行（一稿多投 如：快手、乐视）、运营（购买、处理投诉等）
1.1 团队人数：1-10 or 各部门抽调人员
1.2 人员工资：通过流量制定人员工资
2、选题
2.1 内容
2.1.1 抬杠 案例：丁香医生
2.1.2 扩大痛点 针对日常生活习惯 案例：中药眼罩
2.1.3 蹭热点 国外视频再演绎 旧瓶装新酒
2.1.4 场景设置，品牌植入 案例：中药眼罩
3、脚本编写（执行计划）
3.1景别（近景、小近景、大全景）
3.2 拍摄工具（手机、飞行器等）案例：网红城市西安、重庆、贵州（抖音city）
3.3 拍摄内容
3.4 台词
3.5 音效
3.6 时间
4、音乐
4.1 抖音只能使用自带音乐库或视频自带音乐
4.2 音乐要应景、节拍与内容恰如其分
5、封面
5.1 好奇、好看、有亮点、好看的画面 （与主题相关）
5.2 名人、美人、美景 案例：马云、莫言等人在一起拔河
5.3 略微投入成本 环境造场、服装、刀具、特效、有逼格 案例：气功大师、使用不同交通给普通钓鱼者送外卖（形成强大的反差，获得200多万的点赞，2000多万浏览
6、标题
6.1. 标题党 激将法 案例：你永远买不起的七样东西
6.2 讲话不能太完整 犹抱琵琶半遮面
7、企业号内容
必须持续更新 永不放弃（企业精神）
7.1. 秀出实物，直接展示 案例：带有充电线的笔记本
7.2. 挖掘用途，产品延伸 案例：海底捞的底料
7.3. 广告型，热点型，标签型
内容发布的原则：专注+蹭热点+广告
7.3.1 专注的案例：某度假村，用温泉泥把客人都包裹上，变成泥人 （同一个景点反复不同主题的拍摄）
7.3.2 热点的案例：奔驰女事件，垃圾分类
7.3.3 广告的案例：大家都不喜欢的小姑娘跑到某非洲的一个小国家，受到无限的喜爱（出来卖，不喜欢就撤）
8、企业号的玩法
8.1. 秀产品、挖掘用途、放大产品优势
8.2 场景融入
8.3 口碑排队
8.4 曝光企业日常 案例：雷军给员工发红包
9、爆款三要素
9.1. 贴近生活、题材受众群体基数大 案例：吃喝玩乐/ 爱国主义情感 如：日本船冲撞
9.2 反差性、冲突反转性故事 案例：搬重物的25岁大爷
9.3稀缺性
人无我有，独一无二
10、策划爆款技巧
10.1 故事不能平庸
10.2. 令人好奇的封面（文字+画面）
10.3. 干货（提供给他人价值）
10.4. 名人效应（模仿名人的表演等）案例：大蓬哥现在出场费20万
10.5. 利用人的喜怒哀乐（一万点赞起）案例：小姑娘已睡，留言给父亲，饭在锅里
11、快速上热榜
11.1. 原创
11.2. 完播率时长至少7秒（视频1分钟，先做15秒
11.3平台活动各种话题（在平台首页）
11.4不带水印
11.5 多人拍摄
11.6 秀出才艺
11.7 多外景拍摄
11.8 @抖音小助手
12、分发机制
12.1. 不要多账户发相同视频
12.2. 去除敏感词（机器和人工审核）
12.3. 内容必须保持一致（未来平台变现，收10%手续费）
13、流量池三级飞跃
13.1. 热度权重：转发量 评论量 点赞量 完播率
13.2. 流量池：200-10000-100000（10%）与内容密切相关，与粉丝无直接关系
13.3. 至少获得100点赞，平台给到10000的流量，抖商获得5000-5W的播放量（全员营销）
六、抖音平台分发流量的规定
（一）传播正能量
（二）内容与音乐契合
（三）室外拍摄、多人拍摄、账号有IP，可以获得平台的加权
（四）个人开通黄V，企业开通蓝V。在获得蓝V之前做营销有可能被限流。
大家好，我是兰馨❣️拥有一家设计工作室，手握少量高新科技企业原始股。身为国际绿色能源组织的会员崇尚自然、健康的生活。
