• 作者：吴军

  
  
  见识

命和运决定人的一生

• 要信命和认命：信命是知道自己所有不能，认命是不超越命运给自己画的线，对于得不到的坦然接受

“从心所欲，不逾矩。”——孔子

• 命的两条线：环境的因素和我们对未来走向划定的方向

  • 环境：出生时间和地点
  • 看问题和做事情的方法，决定了人的一生

• 扇巴掌的比喻：
  大街上被人扇了一个巴掌，所有人的反应无非三种：1. 扇回去 2. 认怂 3. 冷静分析，做出反应
  一辈子中经历的各种麻烦和难题，就如同别人或现实生活在不断的扇我们巴掌，我们对待巴掌的态度和处理方法，决定了我们的命运

幸福是目的，成功是手段

• 人生是一条河，影响力由长度、宽度和深度三个因素决定
  影响力是人幸福感和满足感的来源之一

• 社会是分层次的，像金字塔一样，逆袭不成功是常态，成功的是少数
  层次不同，付出努力程度和得到回报的比例也不一样

• 人生最重要的投资：对自己的投资；找一个好的配偶

  • 给男生的建议：找聪明、心智成熟、可塑性强的伴侣
  • 给女生的建议：找到在行动上对自己好、未来有能力对自己更好的人

• 先让父母成熟起来，给年轻人更多的试错机会，少做决定，保持自己不断进步，完成思维转变

• 向死而生，站在生命的高度过每一天

人生需要做减法

• 少做选择，多将精力聚焦在经营上

• 不仅要做人，还要保持作诗的性格

• 西瓜和芝麻：培养捡西瓜的思维方式和能力
  例如不要浪费时间去做很多低回报的小事情（抢手机红包、排队领免费赠品等），不要消耗人情去贪一些小便宜（找人帮忙代购），不要习惯做简单重复的工作，而是花精力提升技能，做更有创造性的工作

• 生也有涯，知也无涯。跳出思维定式，放弃无关紧要的事情，做减法

• 在精神层面保留贵族的追求：责任、荣誉、从容、优雅、镇定

谈谈见识

• 爱因斯坦和常人的不同，体现在善于提出问题，不约束思维，有恒心
  我们和天才的差距，不在生理上，而是认识上、见识上、勇气上或方法上。多学他们做事的方法，是我们可以做到的

• 树立“人生是马拉松长跑”的想法，才能笑到最后；在这个过程中不用追求先跑出去几十米，或是训练只有爆发力而没有耐力的短跑，而是应该练就一颗永远摔不坏的强大心脏，不要玻璃心

• 人在运气不好的时候，不要盲目的努力，而是慢下来思考，有耐心地做事情
  摆脱坏运气的关键是耐心，以及将经历善于利用变成财富
  尽人事，知天命

• 缺乏见识，缺乏爱，缺乏规矩，是比缺钱更可怕的事情，和贫穷没有必然联系

• 成功与否，取决于见识高低，而不是简单的努力

• 提升见识，不要满足于自身已有的成就，而要用开放性的心态，接受新事物，认识到自身的渺小，以及在历史长河中的微不足道
  很多看似重要的事情，如果跳出自己认识的局限看，其实是可有可无的

• 阅读，本身是一种生活方式。终身学习，向死而生

大家智慧

• 莎士比亚的智慧：论朋友

  • 凡事三思而行，不要想到什么就说什么
  • 对人要和气，但不要过分狎昵
  • 相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情

• 拉里·佩奇的经营管理智慧

  • 第一个智慧：把产品做成牙刷，让用户养成使用习惯
    需要解决两个基本问题：可靠性和稳定性；避免被替代（采用爆款营销的策略，刷新记忆）

  • 第二个智慧：从本质中寻找商业模式
    谷歌的核心“将有用的信息送达每一个用户”

  • 第三个智慧：薪尽火传
    传承公司的基因和文化，而不是试图维持一个不死的公司

• 巴菲特午餐：人生的智慧

  • 不做自己不懂的事情
  • 不要做空股票
  • 永远不要用杠杆投资
    寻找现金流，不相信财报

• 司马迁的智慧：

  • 教育、管理到商业普遍适用的一个原理：

  故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争

  • 微小的生意做到极致，也能获得巨大的成功
  • 有钱的商人如果没有核心业务，生意也是长久不了的

• 销售大师的智慧

  • 销售的本质：把钱收回来
    收钱的便捷性要超过卖出东西的数量

  • 持续的生意：让顾客把买的东西用光
    充值时要同时设计让顾客把钱花光的办法
    管理团队时，要在员工升迁后将之前的贡献清零

  • 商品和服务要让消费者有面子
    例如iPhone 5C，奔驰C系列，让人觉得没面子

  • 为别人提供价值，而不是一味推销

拒绝伪工作者

• 伪工作和伪工作者的特征

  • 既不能给公司带来较大收益，又不能给用户带来价值的改进和“升级”，很多是伪工作
  • 可以学习新技能增进工作效率，却要守着旧工具或手工操作
  • 事前不认真思考，通过简单试错盲目寻找答案
  • 做产品不讲究质量、不认真测试，上线后不停修补
  • 不注重用有限资源解决95%的问题，将大把时间和精力纠结于不重要的5%的问题
  • 会议找不重要的人旁听，或参加不必要参加的会议

• 10000小时误区

  • 简单重复
  • 习惯性失败
  • 林黛玉式的困境
    在自己的世界精进，对外界排斥，路越走越窄
  • 狗熊掰棒子
    不注重积累的结果

• 三板斧破四困境

  • 第一板斧：确立“愿景-目标-道路”

  • 第二板斧：即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处

    • 第一层：换位思考
    • 第二层：回过头来三思
    • 第三层：面对胡说八道，也要思考他为什么这么说，找出其中的合理性，避免陷入林黛玉式的困境

  • 第三板斧：凡事做记录，避免狗熊掰棒子

• OKR：谷歌的目标管理法

• 做好最后的1%，做到极致

职场的误区与破法

• 年轻人第一份工作不要太在乎工资

• 职场上的四个误区

  • 误区一：工作和职业分不清
    对应英文job, profession，分别指谋生手段，以及一辈子要从事的事业

  • 误区二：把自己仅仅当做一个单位的过客，而不是主人

  • 误区三：被语言暴力激怒后就乱了章法

  • 误区四：疏于沟通

• 破局的四个方法

  • 为人谦卑，才能有效沟通

  • 用正确的办法对待语言暴力和其他故意伤害

    • 首先，反省自己
      是否自己有过失，或误解了别人的意思

    • 其次，分辨周围同事
      不让无关同事卷入纷争；不用担心支持我们的同事；认真对待对我们施暴的人

    • 最后，搞清施暴者的目的
      对于利益问题，通过沟通达到妥协和谅解；对作对的人，不完全要求达到一致，但要发出自己的声音，大度体现在指出对方错误之后的宽容，但坚持原则和是非问题

  • 永远要明确，工作不是为了公司或者他人，而是为了自己的职业发展这个既定的大方向

  • 注重长期效益，把一件事放到两三年的时间周期来看待，这时我们对它的态度就会有所不同

• 职业员工和管理者要注意的两个问题：

  • 职业员工只关注和了解局部，缺乏对全局的了解
  • 领导者不了解细节

  基层员工要抬起头，领导者要弯下腰

• 突破职业天花板，个人立意至关重要
  解决办法，就是自我的通识教育
  有后劲的人，有更广的视野，这种视野来自良好的博雅教育

• 凡事做到50分靠常识，从50分做到90分靠技术，从90分做到100分靠艺术
  每个阶段不能跳跃，做到90分，我们通过努力都能达到；100分因人而异，可遇不可求，不必有负担

商业的本质

• 商业的本质是让人多花钱而不是省钱

  • 在满足基本的衣食住行等需求后，追求娱乐和享受是人性使然

  • 人们在互联网上省钱省时间后，最终还会在线下花掉，例如出去旅游、到电影院看电影、出国看欧洲杯和NBA

  • 让人愿意花钱是艺术。要看到被随大溜的人忽略掉的机会

  • 互联网是手段，而不是目的

• 经营和管理的秘诀：不给选择
  适度的选择给我们自由，但过多的选择会适得其反

• IT新产品获得市场认可必经的三个阶段，通常由不同公司领跑，前两个阶段可能在商业上都不成功，只是为第三个阶段准备

  • 第一个阶段，有革命性的发明，但毛病很多，只有对技术敏感的人才会关注和使用它

  • 第二个阶段，解决了第一个阶段的问题，但价格昂贵，不好伺候，只有有钱人才会使用

  • 第三个阶段，解决了价格问题，普及到大众

理性的投资观

• 金钱观

  • 钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他

  • 钱只有花出去才是你的
    钱的本质是对各种资源的所有权和使用权的量化度量
    过去属于沉没成本，未来有太多不确定性，所以用钱来提升今天的生活品质是最有意义的，但需要有积蓄来应急

  • 钱和任何东西，都是为了让你生活的更好，而不是给你带来麻烦

  • 钱是挣出来的，不是省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度
    要想多挣钱，要讲究挣钱的效率，通过延长工作时间挣钱的做法不可取
    多挣钱的秘诀，必须掌握一些大部分人不会的技能

  • 钱是花不光的，但可以迅速投（投资、投机）光

• 风险意识

  • 有好的风险意识，就会采取完全不同的做事策略
    大部分人在做事前只考虑收益，完全忽视风险，简单的采用利益最大化的策略，常常得不到好的结果，例如出国扫货会面临丢失、补缴税、退货的风险，而大部分人是按照零风险假设的

• 第一堂投资课

  • 投资的行为要围绕目的进行
    为了发财或回报；为了财产不受损失；为了情怀；为了名声
    赚钱而不是交学费

  • 投资的工具：
    上市公司可流通的股票（不包括难以流通、专门挣股息的优先股）
    债券（包括国家政府的债券、地方政府的债券和企业的债券）
    不动产（包括房产、土地等）
    未上市公司、风险投资（含天使投资和私募）基金
    金融衍生品（比如人寿保险）
    高价值实物（比如黄金、艺术品）

  • 选择投资对象考量的原则

    • 回报和风险
      综合考虑汇报和风险的量化指标夏普比率 = （投资回报 - 无风险回报） ➗ 波动性的标准差

    • 流动性：投资随时变现或现金可以随时投资的便利性

    • 准入成本：手续费和税费

• 投资中的误区

  • 误区一：贵重金属是好的投资

  • 误区二：专业人士理财一定比我自己做得好

  • 误区三：在股市上花时间研究的越多，回报就越高

  • 误区四：只要有人买股票就会不断涨

  • 误区五：哪怕我买的股票亏了钱，只要我不卖，就没有损失

  • 误区六：一毛钱的股票很便宜

• 围绕投资目的进行资产配置

  • 如果投资是为了长期稳定性的增值，那么投资的效果主要取决于资产的配置而并非哪一只股票的选择，或者哪一次投资机会的把握

  • 投资从一开始就应该放弃自己选股的想法，而应该立足于通过投资获得长期复合增长的回报

    • 首先，找到受益于经济增长的“工具车”，股指基金和债券，都是好的投资工具

    • 其次，在股市低迷的时候，有钱能够买入股票；在股市高涨的时候，要知道拿回多少利润

    • 最后，要根据个人情况制定一个合适的目标，考虑用钱的时间和对风险的承受能力

  • 具体建议

    • 第一，彻底忘记那些不适合自己的投资工具，例如风险投资基金、金融衍生物和高价值实物，不适合一般老百姓

    • 第二，年轻人如果考虑在一座城市居住很长时间，且有能力买住房，还是应该买房的（考虑使用价值，不是投资价值，但让生活质量下降就不划算了）

    • 第三，适合老百姓的投资手段，股票和债券，股票只要考虑交易成本极低的指数基金即可，不要瞎炒股

    • 第四，根据股票和债券进行资产配置策略，首先选择历史上表现比较好的指数基金，其次国库券是几乎唯一的债券投资工具

    • 第五，每个人根据自己的收入情况、对风险的承受力和用钱的时间，按比例将资产分配到股票和债券中
      例如年轻，平时不需要花钱，投资为了养老的人，可以将80%的钱投入指数基金，15%国库券，5%留出现金
      老年人，投资需要稳妥些，因为股市的衰退期可达20年以上
      过两年要结婚或买房的年轻人，不能抱有在股市上捞一笔解决首付的想法，压力下，动作会变形

    • 第六，当收益带来投资比例发生变化时，每年微调一次投资比例，以便维持当初设定的组合比例

    “别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。”——巴菲特

好好说话

• 讲话做事都要达到目的
  针对不同的听众，做不同的准备工作
  不要试图在有限的时间里讲完更多的内容
  确保对方接收到信息，并且理解你的意愿

• 赵小兰采访中讲理的方法
  第一，旗帜鲜明，没有和稀泥的废话逻辑
  第二，以子之矛攻子之盾
  第三，委婉批评别人，没有愤怒的表达
  第四，夸赞自己时理直气壮

• 说服人，不靠争吵和巧舌如簧，而是拿出不可辩驳的事实；善于借力，寻找捍卫我们思想的人和理性地帮我们找到证据的人

• 做演讲，关注听众是谁，重点突出，把一件事讲透，胜过讲10件事

读后感

书中有关于个人的感悟，也有一些很实用的工作和生活建议，以及行事准则等。列举整理完后收获最大的几点：

• 信命和认命，接受命运给自己的限定，坦然接受自己有些事情办不到。（说服自己认命并不容易，不甘心的感觉会反复跑出来，甚至怀疑自己是否过于消极，但如果前面有些长者对你说一样的话，看起来就舒服多了；恰恰因为他们一直很积极很努力，所以这样说出来，更觉得有信服力）

• 分清西瓜和芝麻，例如看重自己的时间，将时间和注意力放在提升自己的专业技能上，不为蝇头小利浪费自己的时间

• 保持开放性心态，扩宽视野，不局限于自己的专业内容

• 相比选择，更注重之后的努力经营