其实我很少向别人推荐书，因为觉得每个人的喜好都不同，如果我把自己喜欢的书推荐给别人，万一别人不喜欢，我是会有些失落的。所以一般我是不给人推荐书的。
只有一个例外：《影响力》。
当时我读这本书的时候，只觉得突然发现了很多生活中的事实，这些事实至关重要，而我却一直不知道。虽然不知道也没觉得有影响到我的生活，因为我不知道我不知道；但是知道后，就好像发现了另外一片天地。我觉得这本书提供了另外一个非常好的看世界的视角。
所以后来，只要有人让我推荐书，我都会提到这本。而且有时候，我会一下子网购好几本送给不同的人。好书是要分享的嘛~
下面是从书里摘抄的一些核心观点，想要快速了解的话可以看看。
《影响力》书摘
一、影响力的武器【凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单】
1. 我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大
Molly备注：因为”这个词可以触发人们的自动顺从反应，哪怕你的理由并不高明，但带上“因为”后，你的胜算会大大提高
2. 当人们对物品质量拿不准时，会自动使用“价格贵=东西好”的范式
Molly备注：价格高的物品，质量并不一定好，因此当拿不准时，不要盲目花钱
二、互惠【给予，索取，再索取】
1. 一个人靠硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感
Molly备注：请求帮助时，可以先给别人一点好处
2. 施加恩惠，却不让接受的人有机会回报，也是不受人喜欢的
Molly备注：付出过多又不求回报，会增加对方的心理负担，反而不利于双方感情的发展
3. 假如你想让我答应你的某个请求，为了提高获胜的概率，你可以先向我提一个大些的要求——对这样的要求，我保准是拒绝的，等我真的拒绝了以后，你再提一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标
Molly备注：议价时，先提出一个对方不可能接受的价格，对方拒绝后，再让步到一个你心里可接受的价格
三、承诺和一致【一开始就拒绝，比最后反悔要容易】
1. 人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望
Molly备注：当人们做出选择之后，会不停地自我告诫，自己的选择没错
2. 在接受琐碎请求时务必小心谨慎，因为一旦同意了，它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度，还能使我们更乐意做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情
Molly备注：不要轻易给出自己的承诺，尤其涉及到自我形象的树立时
3. 行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源
Molly备注：要判断人的真实想法，光听他们怎么说是不够的，还要看他们怎么做
4. 一旦主动作出了承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，人们内心有压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，人们还会按照他人对自己的感知来调整形象
Molly备注：如果想要某人拥有某项品质，可以通过夸奖，首先让他认为自己就是那样的人
5. 写下来的承诺会更有约束力
Molly备注：自我制定目标或计划时，最好写下来；与别人达成某项共识时，也最好记录下来
6. 每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维护它的动机，因为这样才能显得前后一致
Molly备注：公开承诺往往具有持久的效力
7. 费劲周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视
Molly备注：之不易，才更重要，物品也好，感情也罢
8. 对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团队来说，入会活动的艰辛会带来一项宝贵的优势
Molly备注：越难进的公司或部门，进去后会越珍惜
9. 只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任
Molly备注：不强迫别人答应什么，而是引导他们做出我们想要的承诺，让他们认为那是他们自己的选择
四、社会认同（在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多）
1. 一般来说，在我们自己不确定、情况不明、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的
Molly备注：尽量根据客观情况做判断
2. 现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低
Molly备注：在需要紧急救助的时候，不仅仅是要引起别人的注意，更应当明确指出自己需要帮助，最佳策略是指定一个人来帮助你
3. 报道自杀的消息，促使一部分跟自杀类似的人走向了绝路——因为他们现在发现自杀的念头更加站得住脚了
Molly备注：在自杀事件上头条新闻之后的一段时间里改变出行方式，能提高我们的生存概率
五、喜好【辩护律师的主要任务就是让陪审团喜欢他的客户】
1. 光环效应：一个人的某个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光
Molly备注：大多数时候，外表魅力就是这样一个正面特征，所以需要仔细修饰自己的外表
2. 我们喜欢与自己相似的人
Molly备注：利用相似点提升好感
3. 积极的评价，不管是真是假，都能让人产生对恭维者同等程度的喜欢
Molly备注：多称赞别人，能够让自己变得受欢迎
4. 在不愉快的条件下（如挫折、冲突、竞争等）持续接触某人或某物，反而会减少好感
Molly备注：尽量少参与不愉快的事件
5. 人们对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱
Molly备注：多在愉快的环境下接触别人
六、权威【教化下的敬重】
1. 很多情况下，只要正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了
Molly备注：不要盲目信从权威，多从客观情况考虑
2. 偶尔暴露一些自己的小缺点或说些有违自己利益的话，可以更容易获得别人的信任
Molly备注：面试或相亲时，不妨提前准备一些自己的小缺点，主动暴露出来
七、稀缺【不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它】
1. 对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力
Molly备注：失去比获得更有激励意义
2. 渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的反应
Molly备注：竞争具有强大的刺激性，可以使人失去理智
3. 稀缺的饼干并没有变得更好吃
Molly备注：从本质出发，考虑行为的实际意义
很多时候，我们去学习了解这些，不仅是为了提升自己的影响力，也可以帮助自己提防一些来自他人的不适当影响。希望这篇书摘对你有所启发，可能的话，还是推荐你去看这本书。
