人是社会关系的总和。可见人脉对我们个人的塑造是多么的重要,但是是先有了人脉,还是先有我们个人的价值呢?我想是先有了个人的价值,然后才有更有价值的人脉。
所谓的人脉,其实就是人与人之间的相互需要相互帮助。更通俗的讲,是你要对另一个人要有价值。
当我们处在两个人关系的同一个阶层或者更高的阶层时,你才会对另一个人有更多的价值。
所以,构建自己的核心能力圈,其实就是更好的提升自己能力和价值,做一个有用的人,这就是关系人际中的一个最好的体现。
1.防止功利化关系
建立人脉关系首先需要先维护好自己身边人。例如:同事、上级都可以成为你的人脉圈的成员。但是也不要刻意人脉圈而人脉圈,造成关系的功利化,变成落魄时无朋友帮助。
2.人脉的“学习区”
人际关系就如学习一样,都存在舒适区和学习区,舒适区就是你和你身边的人交际很舒服,但是人脉上却没有什么变化。人脉“学习区”就是可以慢慢的突破自己的人脉边界,从而使自己的核心人脉圈扩大。
3.提升自己是核心
做一个有用的人,所以提升自己才是重中之重,在保持人脉关系的同时,通过提升自己的价值来提高自己核心人脉圈的价值。如果自己的价值和核心人脉圈的价值不匹配,即使自己付出再多努力,你终究融不到自己别人的人脉圈里。
4.性格因素
每个人有每个人的性格,有的人性格就是内向的,不善于交际,如果一味的学习别人的方式构建核心人脉圈,而忘了自己的能力优势,这会得不偿失。性格内向的人可以适度交际,但不能焦虑。怎么让自己成为有用的人,提升自己的技能和能力是这类人应该努力的方向。找到自己的核心竞争力,大家可以参考以往六分之一群的文章
5.防止人脉圈的单一化
理财的时候,我们通常都说不要把资金放在同一个篮子里。同样的,和理财一样重要的人际关系,更不能让我们的人际关系中每个人的职业、性格和优点都是趋向一致的。保持人脉圈的多样性,也是我们需要关注的一点,防止我们的人脉圈让我们的视野更加狭窄。我们的核心人脉圈中最好有医生,警察,理科类,文学类,性格外向活泼的,性格内向冷静的等等。关于人脉圈的组成,可以根据自己的需要规划。
6.乎让套路反杀了真情
套路是工具,是术,而真情才是道,才是人际交往的核心。
《人脉是设计出来的》这本书,我看了几页,里面很多套路,这些套路我们可以借用,也可以不用,或许你讨厌这些套路。但是必须知道这些套路。
知道人际关系的套路而不用,和不知道这些套路没法用,有本质的区别。这是我看这本书的感想。
《人脉是设计出来的》写到:
中国是人情大国,人脉就像空气那样重要。经营人脉是我们每个人的必修课。
以下是书中的小句子:
要想别人靠得住,先要自己站得住
吃喝玩乐样样会,就样样有机会
知人性攻人心,谁都可以被征服
要成为狮子,就要呆在狮群
多准备个专长,与牛人过招时赢平等
花80%能量经营20%的重点关系
教你从第一次接触递名片就能与众不同,给人留下不可磨灭的印象和强大气场;
让你懂布局,会设计,省力用心做人脉。
但是,套路仅仅是工具,怎么用工具,怎么发挥工具的价值,靠的是我们的心。