关于我，Jankyzhang。一个远程外包的自由职业者。从事web和Android App开发。

此文的目的：

坦白来说，我的经历不算怎么跌宕起伏。也没完成屌丝逆袭。但以自由职业状态从事远程外包已经有7年了，多多少少也有了一点自己的经验和思考。而无意中，发现了“一早一晚”这个网站。看到了 @zhou 写的 《从300到300万，一个远程外包团队的发展历程和经验》 。想了又想。也把自己磕磕绊绊的经历和经验写出来把。给所有考虑转型为自由职业者。或者已经成为自由职业者的朋友提供一点借鉴和思考把。

文章目录

1、个人经历

2、国内外的外包平台。

3、国外的外包平台接单的经验和看法。

1、个人经历。

08年到09年，开始在freelancer.com接单，以是 Joomla的二次开发为主。

09年到12年，由Joomla开发，慢慢拓展到Zen Cart，Magento等其他Php开源项目的二次开发。

2、国内外的外包平台。

国内比较有名的，就是猪八戒。但是价格太低了，而且感觉比较乱。07年的时候，在上面找了一段时间外包，但感觉有点干不下去。所以就开始尝试国外的外包平台。

做国外的外包， 一个主要的渠道就是通过国外的外包平台接单子。

国外的外包平台的优点：

a、价格比国内还是相对高点。但随着这几年人民币的对外升值对内贬值，确实感觉购买力越来越低了。

b、国外的客户感觉还是相对讲规矩。基本只要你把工作做好，他们确认之后，就会付款给你。不会有压你钱的情况。当然，也有少数特例。所以建议还是多利用外包平台的保证金制度。先让客户把钱打进保证金账户。就不怕给白使唤了。

国外的外包平台的缺点：

a、报价低。报价低主要有两方面的原因。一方面是印度，越南，巴基斯坦这些国家的人，把报价给压低了。他们的消费水平比我们低很多。所以他们报价低，换成本国货币，依然还能很滋润，我们去没办法。另一方面，很多兼职的，甚至以积累经验为目的的自由职业者，对价格的接收空间大。

b、时差问题。国外的外包平台上面的客户有澳洲的，欧洲的，美加的。不同的国家和我们有不同的时差。所以接工作找活干和客户沟通的时候，最好是跟着客户的作息时间走。也意味着自己的作息时间。可能要相应的调整。没法完全和上班一样。早八晚五。

3、国外的外包平台接单的经验和看法。

说一说我在国外外包平台上面接单的一点点经验把。

1）如何在外包平台上面打开局面：

那怎么在外包平台上面打开局面，接单做生意呢？首先我觉得需要有目标市场，想接什么样子的单子。不说能精通，至少你要懂吧。最好能做出一两个实例。给客户看看。有了实例，客户对你的信任度会提升很多，成功接单的难度也就低很多。如果你什么心理没底，建议还别冒险接下人家的单子。加班加点能赶出来还好。别最后做不出来，客户给了差评。那后面想在外包平台上面接单可就更难了。得不偿失。

2）如何面对外包平台上面各种低价竞争：

分清楚自己的长与短，如果自己是全职的自由职业者。就没必要和兼职的，想着积累经验的人抢单子做。接单的价格低，自己做得郁闷。也不利于发展。全职的自由职业者，优势在于反应迅速，能够按时保质的完成工作交付给客户。所以那些低价的，不合理的单子。不是你的目标市场。

至于印度，越南等其他国家对价格拉低的问题。个人的看法是：一开始只能接受。在国外外包平台上面，每一类型的工作，基本都有一个平均时薪。建议一开始尽量按着平均时薪去报价。等站稳脚跟了，回头客找你了。就可以考虑适当加点价格。尽量以你的专业能力，服务水平去吸引顾客。而不是靠低价去吸引顾客。因为我们真的很难从价格上打败 印度，越南那些国家的自由职业者。

而且平台上面的优质客户，也不会只盯着价格的，除了价格。你的专业水平，服务能力。也是他们考虑的重要依据。能把优质客户留住，才是真正的发展之道。

3）时差问题。

在报价接单的时候，需要和顾客沟通的时候，完成工作后交付给客户的时候，建议按着顾客的时间走。特别是新客户。至于其他时间就完全可以自由安排。不建议经常熬夜，日夜颠倒。为了赚钱而把健康牺牲了划不来。

4）对于远程外包的看法

昨晚统计了一下。在开发平台上面接单这些年，留下来的大客户，基本都是像@zhou说的，基本都是国外做设计相关的。他们都是当地接的单子，美工设计做好之后，后期的开发基本交给我们。也就因为有这样的客户，所以我们在外包平台上面接的单子也不是特别多。这些老客户后面都是直接把工作发邮箱，价格合适，就直接干了。

当然，毕竟客户是从外包平台上面过来的，所以价格也很难提得特别高。毕竟有印度越南的价格在哪里。所以如果可能，我建议学@zhou的模式，直接找国外的 digital agencies 和 design companies。和他们组成合作关系。专门接他们的软件开发的工作来做。价格肯定比外包平台好得多。