知识点：

1.假设成交法

2.二选一成交法

3.三把刀成交法

假设成交法举例：

是的，非常棒，其实呢，有人来咨询我们的时候，我们首先可以去问他一些问题。比如说你是自用呢，还是送人呢，是批发还是零售呢，对不对，自己觉得头发出油的问题还是说脱发问题，或者说一些。头发干枯毛躁的问题呢，那包括我们呃，就是刚刚杜总监回答的哈，也是先了解他的需求，对吗，这样是非常正确的，那我们要了解需求之后才能够更好的去帮助他解决问题，对不对。

那任何一个微商高手呢，他一定要总结提炼出自己的三把刀，对那些精准的客户啊，或者是哪咨询的客户。问几句话最容易成交同时的话呢，不要拘泥固执，也就是说我们。比如说我们。也不只是问三句话对不对，当然有时候可以问四句可以问我句。就是你一定要清楚你到底问哪几句话可以最容易把客户影响成交的这个点。我们要学会变通，他背后的核心，也就是问哪句话对不对，到底哪句话能够把客户最容易引导成我们的成交这个频率当中更容易让我们获得成交。如果说你能够掌握这些，这里面的精髓。那么你你成交就会更进一步，但是呢，一定要记得千万千万不要墨守成规，不要总觉得就是一定要问这句话我们要灵活的去运用。

三把刀成交法举例：

好，我们一起来看一下三把刀，成交法的案例那一般情况下呢，我们都是会通过不同的平台，进行引流对吗，那我们通过引流的时候再通过好友的时候呢，就是我们聊天的最好的一个窗口，我们可以。单刀直入，直接用三把刀的成交房，比如说你是通过什么样的平台过来的呢，那之前是不是有咨询过我们的产品吗，或者是你想了解是我们的代理。机智呢，还是先买一瓶自己用呢，对不对，我们就可以先从这一点出发。

二选一成交法

好，我们看一下二选一，成交房二十一层交房呢，适用于老客户的二次销售。所有的老客户跟你买单之后我们都会去做一个回访对不对。

那我们都会定期的去服务给她一些惊喜。然后去询问一些使用后的效果，对吗，那如果说我们有一天有一个活动或者是有一个新品的话。那我们经常在跟老客户产生链接。我们这个时候就可以开门见山对不对，我们可以直接告诉他。我们又有一个什么什么样的新品，那我们又有什么样的活动。有优惠，对不对，那你这边是带一份呢，还是带两份呢，或者是你要带洗发水呢，或者是还是。洗发水和沐浴露一起带呢，通常情况下了这个成交率都是。很高的，所以平时的一些跟考老客户的一些回访和链接都是至关重要的对吗。

售后服务非常重要，回购就容易多了

产品销售出去了要经常去沟通、了解对方的一些使用情况！

让客户觉得你是对他（她）负责的、这样他（她）才会认可我们的一个服务、那后期回购就容易了

人家都是大量的累计沉淀出来的，如果说你一个月三个月半年一年的累计。那你能谈死多少客户，如果说你能够成千上万的都去聊过，那么你的结果会是什么样呢，还是那一句话，咱们的成交就是一个量中求质的过程，我们一定要大量的去反复的去执行。所以接下来的这三种方法呢，一样的，大家一定要反复地去利用去运用那我们。把每一个点都能够运用自如。

那今天的知识分享点的是非常非常简单的我们经常在朋友圈里面发的视频或者是产品的一些反馈。或者是买家秀，对不对，那可能会在你的评论当中有人来咨询你。你这个真的有这种效果吗，或者你的洗发水怎么卖。或者怎么做代理的对不对，都会遇到这样子的一个情况。我们可能每个人都会在你的朋友圈，有个坑。有个客户来咨询你对不对，所以这就是一个假设性成交，然后我们就去和他小窗口。一对一的去沟通去私聊，那么我们就把它。首先当成我们的一个。要购买的一个客户这样子来对待对不对，这就是一个假设性成交很简单的。

好了第二个呢，就是三把刀的一个成交法三百到七十刚刚也讲过了哈。比如说你是自用呢，还是送朋友呢，那比如说你是。因为头皮出油的问题呢，还是脱发的问题呢，或者是烫染受损，需要修复的这些问题呢，这就是我们自己的一个三把刀，可以根据自己的风格，根据自己的一个实际情况我们去提炼出我们自己的三把刀，就是说你问哪三句话，也可能是四句五句哈，就是最容易达到成交。

那最后一个了，就是二选一，成交法。那平时在我们的成交过程当中呢，我们都有用到过对不对，比如说你是。先带一套洗发水自己用呢，还是直接拿代理价对不对，那也可以说你是先带一套呢，还是两套呢，你可以先带洗发水呢，还是洗发水和沐浴露一起带呢，这些都是二选一的指甲，所以呢，我们大家都可以好好的去运用起来。简单的事情重复做，我们长期说的一句话就是。董一万招不如把一招执行一万遍对不对，其实方法不需要太多太多，就是把你。自己的一些风格，根据你自己的实际情况去体验出比自己最。认为最有效的最容易达到成交的一种方法就可以了。