高校最高等级商赛莫过于挑战杯，

很多留学同学都想摘得这份桂冠，

为自己留学申请加分助力。

但一流的比赛注定需要一流的准备，

今天就为你奉献一个成功案例，

他不仅拿到了挑战杯全国铜奖，

还靠这份经历从食品成功转进了名校金融。

作者：傅同学

背景介绍：上海某非211、985大学食品专业；

录取院校：JHU

我是上海一所非211、985院校食品安全专业的学生，本科基于一个产学研结合的项目，有过一段创业的经历，有幸拿到了“挑战杯”上海的金奖和全国的铜奖。后来留学申请结束后复盘，虽然也有过两段金融的实习，但在学校背景不是特别好的情况下，真正加分的应该是这段还算出彩的创业经历。是它，帮自己临门一脚进入了JHU的金融专业。今天想和大家分享的，就是我过去这段创业路上的点滴和思考，或许对想要准备商赛或创业的同学会有点帮助。

我本科的专业比较注重研发，大创的氛围在大三时恰正浓，自己这方面也很有兴趣，所以在挑战杯机会来临的时候，我报了一个上海市级的大学生创业项目。我学食品，我比较看好绿色饮食方向，我觉得在人们经济水平不断提高的未来，大家对饮食产品质量的要求会越来越苛刻。我之前做个一个蜂蜜产品的实验，我找到了一种方法，可以将蜂蜜饮品中的海洋元素提取大大增加，让这种饮品的营养价值比市面上很多的袋泡茶高很多。而且，我的研究还可以让产品在不含任何防腐剂的条件下存放更长的时间。我当时就以这个产品为原型，冲刺了挑战杯创业大赛。

我当时是这么考虑的，商赛嘛，首先做的事要符合未来社会的需要，其次做的事有自己的竞争优势。我觉得这个研究成果，都符合。再加之，我的导师当时在荷兰该方面研究最好的学校做项目，也跟这个有一定关系，他可以给我提供很好的技术支持，所以就认真开始准备了起来。

其实，项目最初的进展并不是很顺利，尤其在技术上。这个方向，市场上同类型的产品非常多，袋泡茶、果冻都是同类型产品，竞争也很激烈。我要想突出重围，就必要建立自己的竞争壁垒。所以，我将海洋元素提取技术不断巩固和加强。单单是胶状体不含防腐剂却能保持较长的时间这一项，我就花了非常久的时间，投入非常多的心思。也在这个时间，个人能力有限，众人拾柴才能火焰高嘛，所以我开始选择和吸纳其他成员，也是相关领域的专家。说是专家，其实也是学生。然后一起完成了这项技术突破。在技术上有一定优势后，我立马申请了专利。这样就给自己建了一个防火墙。

但创业注定不仅仅是产品的事，有这些是远远不够的，技术和运营都要做好才有竞争的优势。所以在二代产品时我花了大把的心思做产品的包装，尽量做的精美，包括对产品的广告制作也是非常上心。当时做了一个模仿农夫山泉类型的广告，核心就是纯天然和快销时尚。我们后来在各种商赛上的经历也印证了，我的团队在运营上的投入是非常值得的，得到了评委的一致好评，且拿到了非常好的成绩。

在这里特别想提的就是我的团队。根据我之前打商赛的经验，就是投资人真正会投钱的那种商赛，投资人最看重的是两点：一个是这个项目方向和产品，另一个就是团队。我很幸运的是，在完善这个项目和打各种商赛的过程中成立了一个非常团结、优质的团队。我的团队并不全是技术人员，但是我们团队都对这个项目非常投入，即使不是相关的技术专业的人员，对项目的熟悉程度也可以达到出去路演独当一面的程度。而真正打动投资人的也确实是，我们在路演回答问题时，五个人一起上台，互相补充，取长补短，整个团队非常有活力和团结力。

后来这个项目进行到投资建厂那一步的时候终止了。一方面我计划要留学，那时候有很多事情要准备，一方面，我也发现了自己很多的不足。特别是在项目融资等方面。但，这段经历本身给了我很大的锻炼，所以留学申请时，我把自己的这段经历写进了文书。思路也是说我自己本科虽是技术专业的，和金融毫无关系，但是我自己在做这样一个创业项目之后发现自己需要这方面的知识贮备，需要学习才能更好的实现我以后对事业的规划。言辞之间，我也谈了些我对金融的理解和学习的基础，再加之实战感受，构成了文书的主体逻辑。现在来看，学校还是比较认可的。

回顾自己这一段商赛的经历，除了给自己非金融背景申请金融十分加分之外，更多的是对自己综合能力的提升。我原来是一个非常害羞的人，讲话会脸红的那种。但是这个项目走下来，最后商赛答辩的时候，即便问题十分地出乎意料，也能够从容的应对和化解。我很欣喜看到自己的变化和提高，也对即将开始的新生活充满期待！

最后，想给想要参加和准备商赛的学弟学妹一些建议。第一，如果有这打算，一定要早准备，至少要提前半年。因为选项目、做市场调研也是非常需要时间。第二就是要站在巨人的肩膀上，大一、大二的同学能单靠自己做出什么技术成果的是非常少的，所以我们需要借助学校教授或是相关方面的资源，因为现在产学研结合本身就比较被提倡的。另一方面，文科或是商科的非技术人员也完全不用担心，因为完全可以选择合作，一个好的团队，可能技术是核心，但是运营也非常重要，需要相关的人员，这方面更多强调的是思维而不是技术。你们的感性思维和宏观格局，其实是对技术团队很好的补充。

以上，希望能抛砖引玉，给大家一定的思考和收获。谢谢！

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