SWOT分析法
道斯矩阵、态势分析法。常用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
SWOT学习教程
SWOT主要是从企业自身的优劣势出发，再分析市场的机遇和挑战。但是OTWS首先确认市场机会，然后根据企业的优势判断惬意是否能够把握机会，以及是否能够避免市场上存在的威胁，往往更具有实用性。
SWOT分析模型简介
分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得明朗。
SWOT模型含义介绍
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
1、机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）
全球国家社会的经济发展，社会环境分析成为一种日益重要的是企业职能。
环境发展趋势分为两大类：
| 环境分类 | 结果 |
|---|---|
| 环境威胁 | 环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱 |
| 环境机会 | 环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势 |
对环境分析可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是 PEST分析，另外一种比较常见的方法就是 波特的五力分析。
2、优势与劣势分析（Strengths and Weaknesses）
识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必须的竞争能力是另一回事。
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。竞争优势实际上指一个企业比竞争对手有较强的综合优势。明确哪一个方面具有优势很有意义，可以扬长避短，以实击虚。
由于企业是一个整体，竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。
企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。
影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素：
- 建立这种优势要多长时间？
- 能够获得的优势有多大？
- 竞争对手做出有力反应需要多长时间？
每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作。虽然每一部门都可以拥有一个核心能力，但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战。
SWOT分析模型的方法
在适应性分析过程中，应确定内外部各种变量的基础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个概念进行这一模式的分析。
| 基本概念 | 如何使用 |
|---|---|
| 杠杆效应（优势+机会） | 杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大发展 |
| 抑制性（劣势+机会） | 抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控制。当环境提供的机会与企业内部优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会 |
| 脆弱性（优势+威胁） | 脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势 |
| 问题性（劣势+威胁） | 当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡 |
SWOT分析步骤
- 确认当前的战略是什么？
- 确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST）
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根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制
公司可能的情况.png
通过通用矩阵或类似的方式打分评价
把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。-
将结果在SWOT分析图上定位
SWOT分析图.png
或者用SWOT分析表，将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格。
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战略分析
举一个科尔尼SWOT分析得出战略的例子
科尔尼SWOT例子.png
成功应用SWOT分析法的简单规则
- 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；
- 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；
- 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
- 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；
- 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；
- SWOT分析法因人而异。
一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。
SWOT模型的局限性
以前的企业可能比较关注成本、质量，现在的企业可能更强调组织流程。
SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从而达到过去无法达成的战略目标。
