今天在朋友公司喝茶，有一个直销公司的推销员走进来推销保健品。
进门都是客，因为朋友也是从一无所有打拼出来的，也体验过那种上门推销的滋味，所以也能够对这种推销员多一份理解。
但也正是这种理解，却成了推销员们死缠烂打的理由和自以为他能感动你的动力。
推销员拿着他的保健品滔滔不绝，几乎没有朋友插嘴的余地，似乎你想问的问题，他都提前知道了，并且一一都做了回答。
死板，死记硬背，不懂察言观色，不懂得发问，这是我对这个推销员的第一印象。
也许他是刚做不久，刚接受完培训，可能拿人当靶子来练，死马当做活马医，也并没有想着要成交或者真的做出业绩。
我坐在对面，实在听不下去了。
我就直接插话，对那推销员说，你这种推销方式只能让别人反感，你并没有感动到我们，你只是感动了你自己。别人是不会买你的产品，至少我们两个都不会。
那人听了以后很激动：“你们不买是你们的损失，不是我的损失。你们不买就错失了一个可以让自己让家人健康的机会，而我只是没有得到业绩而已。”
卧槽，这话就是背出来的。我感觉这个推销员离成功还有很长的路要走。
后来我说，我和朋友还有重要的事要聊，你下次再来吧。
都已经很明确了，他还没有要走的意思，居然还在讲着他们公司老板多牛逼，多有格局，多有能力。
真的把我们当靶子来练呢。
我说，好了，你先过去吧，下次再吧。他才不情愿的要走了，好像我们对不起他一样，卧槽。
所有的急功近利都会让你得不偿失，尤其是销售行业，如果仅仅是为了那份业绩，你会失去更多。
也许你为了得到那一点点业绩而沾沾自喜，但是你可能会失去一个更大的业绩。
真正聪明的销售员拿下了一个客户以后就等于是拿下了一个群体。差劲的推销员只能做一锤子买卖，做完这次，已经没有了下次，甚至一锤子买卖都很难做到，但他自己还不知道是为什么，感觉全世界都欠他一份业绩。
前段时间，一个年轻的小伙子上《非你莫属》找工作，他以往的成绩都是非常OK，经常都是销售冠军。
主持人涂磊问他，最值得骄傲的一次销售是什么？
他说，那是他在做情商课程推销的时候，成功的把这5000多块的课程推销给了一位环卫工，环卫工给他的5岁的孙子报了名。为此他觉得这件事值得他骄傲。
主持人当场都毛了，把一个这么贵的课程推销给一位环卫工，到底有没有想过环卫工到底需不需要这个课程，是真的需要么？环卫工工资一个月才两三千块，在这个推销员的鼓动下，居然给买了。可能连下个月的生活费都提前预支了。
你很难想象这位环卫工是不是真的需要这门课程，也很难想象一个5岁的孩子需要情商培训。
用一位老板的话来总结就是，我不怀疑你的能力，但是我怀疑你的人品。
结果，这位小伙子被集体灭灯，只是最后他还觉得冤屈。
尽管他从那以后还在不断成长，但是成长到这个阶段，还在为那件事骄傲，那说明这个人还有很长的路要走。
销售并不是简单的为了拿到业绩，拿到业绩应该只是顺带的事，并不是结果，而是一个过程，拿到一个业绩也才是刚刚开始。
我见到过很多优秀的销售员，销售做的不露声色，在不知不觉中你买了他的产品，并且还要感谢他。
我也见过很多做销售的，做的极其痛苦，压力巨大，见到人也没有个笑容，感觉全世界都欠他钱一样，别人都不愿意看到你，你销售还怎么做呢。
别人不喜欢你，你再怎么努力，都没用。
当然，任何一个人都不会所有人都喜欢他，但是努力做一个让更多人都喜欢你的人，其实并不难，也值得去努力。
所以，不要一下子把步子迈的太大，那样你会感觉到撕裂的痛苦。
