我是2019年11月份开始筹备会员副主席工作。在半年的时间里我成长得很快！首先，要感谢主席Vincent 当时邀请我加入核心团队，让结实了很多优秀的伙伴！感恩能跟大家半年时间的协作，让我感受到团队的力量！也感受到了头马的专业和系统！

下面说一下为什么我会选择会员副主席的工作。我记得当时主席发了6个岗位出来给我们选择。我当时想进一步提升我的转化能力，所以我选择做会员副主席。

我记得我是第一个选择的。

那时候我才参加过1次头马例会，而且我也不知道会员副主席主要是干什么的。我也不确定自己能不能干好。但是先占坑后焦虑。

确定岗位后，我给自己会员副主席的岗位贯彻了2个核心理念：

第1，用自己的专业和影响力吸引更多志同道合的人加入。

所以，为了提升我的演讲专业能力，我认真参加每1次例会并且每次参会必做角色，看了很多演讲类的书籍和视频，还会去分析世界演讲冠军的演讲稿，自己做了2次备稿演讲，并向我的导师龙哥请教。一分耕耘，一分收获，我也获得了最佳备稿演讲。

当然，我之所以这么做，除了是想用自己的专业能力招募会员外，我更多的是因为自己喜欢演讲，因为演讲就是传递有价值的思想。如果能通过我的演讲支持到一些伙伴或者与大家产生共鸣，我认为这是一件很有意义，很有价值，令人开心的事情。

我给自己会员副主席第2个理念是：站在用户的角度用顾问式的服务和指导去提升转化能力。

具体如何转化?这是非常值得思考的问题。

首先，要明白的就是转化的链路，其次是关注转化的漏斗率。

转化的链路：吸粉数-参会数-做角色数-满足达标数-付费数

为什么要了解关注率，数据分析有利于决策。比如，本月付费率低了，看看哪里的漏斗率同比或者环比下降，结合自己对一线的了解情况，大概就哪里出问题了。比如，付费率下降可能是因为吸粉数下降，也有可能是因为邀请付费的话术不吸引人。

明白了转化链路，我就知道会员副主席要做什么工作，做好计划和日程铺排。每天按部就班去做，水滴石穿。

为了吸粉，就要去做推广。

当粉丝进来后，我就让自己开启"站在用户角度的顾问式服务和指导"模式。

我想宾客刚进入一个新组织，他肯定想了解这是一个什么组织。

所以，我会主动与之介绍什么是头马，什么是Saturday?并热情的邀约其参会，甚至做角色。一般来说做角色的参会收获比宾客大。

当宾客决定要去做角色的时候，他很可能是需要有人指导的。因为他刚来，想做好，又不会做，他很可能也会有点焦虑。

这时候我也会主动给予他辅导，我把头马的相应角色职责发给他，有时候会附上自己的角色体验心得。

为了能给宾客更专业和接地气的指导，我在加入头马初期就定下了一个目标，每次参会必做角色，快速将所有能做的角色都体验一遍，总结自己的经验，我会迅速的安排自己去做不同的角色，并将这些经验适时分享给新人。

当宾客参加例会，做了角色后。

我会高度关注他们的表现，并对他们的闪光点及时予以肯定；他们的不足也要中肯地提出。

因为每个人都希望得到关注和反馈，唯有反馈，才有成长。

我从来不吝啬对他人的赞美和鼓励。因为这是一个利己利他的事情。

关于利己：你通过关注并肯定对方做得好的地方，你无疑是吸收并强化了他的优点。

关于利他：也许对方会因为你的肯定和赞美获得满满的能量。

当然，除了肯定和赞美，我还会反馈对方不足的地方。

这也是一个人利己利他的事情。

关于利己：我通过反馈对方的不足，并给予可行性的建议，这不仅提升自己的辅导能力还巩固了自己对这个方法的使用。

关于利他：都说当局者迷，旁观者清。对方若按照正确的建议去优化，对他来说是一种进步。

当然，反馈是一种能力，也是需要学习的。

比如在反馈不足的时候，我们要根据对方的可接受度和能力水平去把握反馈的深浅度。

再比如，如何反馈才能让别人听得进去，并且能学会。

所以，看似简单的反馈，其实包含了很多学问。

而我就是在反馈的时候，发现了自己这方面能力的欠缺。于是开始关注相应的反馈技巧。

正好头马里的汉斌老师，其点评工作坊有提到这块的内容，我很感兴趣，也去积极学习。

后来，在课程上，汉斌老师会有点惊讶说：哎呀，飞鸽怎么那么积极？

我心想：心之所向，一往无前。

当我上完汉斌老师的课程后，我感觉学到的方法很不错，我就尝试去找一些机会用。

比如我在做新人演讲训练营助教的时候，我就很喜欢去给别人反馈,因为我需要通过这些反馈，去运用我学到的反馈知识，验证效果。

当宾客参加完例会后，我一般也会问一下他们的参会感受，了解他们下一步的目标。了解他们欠缺哪些资源，如果我有的话，我会调取出来发给他们。

也正是因为我有调取资料的动作。因此，我在平时会有在微信收藏-标签资料的动作，一旦有需要，就可以快速调取使用。

时间都是宝贵的，为了让我的时间花到点子上，我会宾客进行筛选。想加入会员的宾客填写申请表，我重点核心服务。

另外，每周按照入会达标情况，更新表格，并发送给意向会员，同时循环做好本周角色，辅导邀约工作。

当会员满足入会条件后安排付费。

时间和篇幅的原因，本次先从大方向通过会员副主席的转化链路跟大家分享其主要工作，以及背后的核心理念和方法。以后有机会再深度梳理各个小环节的技巧和经验，比如推广技巧，海量客户跟进技巧，数据运营技巧等等。

也许，有的人可能会认为一个会员副主席的工作是打杂的，平时就是累死累活邀约人参会，浪费时间。

我想，当你认定一个工作他是打杂的，那他就是打杂的。

我从来不认为会员副主席是一个打杂的工作，我认为他是一个非常有价值，非常核心的工作。他如果放在一家公司里，相当于是一个创收的岗位，盈利的岗位。

能把这个岗位做好，未来去到其他公司、做其他产品或自己创业，你都不会差，因为会员副主席的主要工作就是转化、创收！

如果未来你要做会员副主席，你想好，你为什么要做了吗？你想借着这个岗位锻炼什么能力?获得什么收益?

做事情永远不要为了做而做，永远要知道自己为什么要做，做到哪了。

要发自内心想做去做，而不是别人让你做你去做或者别人做你也做。

业余时间，我对别人安排给我做的事情，如果我没有理解做这个事情的意义，我会觉得很没动力，1秒钟时间都觉得麻烦，内心充满抗拒。

当我给这些事情赋予意义或者做我想做的事情，做自己热爱的事情，我可以兴奋到一个晚上不睡觉都要把它做完。

当你做一件事情，它跟你的终极目标关联越大的时候，或者关联的目标越多的时候，你的内驱力越强。

我的终极目标离不开影响两个字，我希望能影响帮助更多的人成长，创收，成人达己！通过这些事情，我能感受到价值，成就，开心，幸福！人生太短，我想尽自己的能力，能做多少算多少，这也是快乐的源泉！

所以，不管是我做会员副主席，做演讲，做角色，做助教，学点评，站在用户的角度提供顾问式服务和指导，做推广等等，都是奔着终极目标去的。

醉翁之意不在酒，在乎山水之间。