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适合对电商行业没有了解的人群

1·电商行业趋势

电商行业伴随互联网行业发展，

以淘宝网为例，从03年开始成立以来，

已经过去15个年头。

03年的淘宝网PC页面。

04年。逐年优化

05年。开始出现分类和搜索

06年。分类更加详细，

以搜索为主的购买逻辑开始作为主力

08年。细分信息，淘宝商城开始出现

09年。去除斑驳复杂的其他信息，

以产品分类和商品搜索为主

11年。初现页面雏形

12年在原页面基础上优化了细节

从这时开始，无线端购物的需求激增。

淘宝系统的资源开始向无线端倾斜

从17年手淘首页调整的逻辑也能看出

首页承载了更多的流量曝光和渠道曝光

对应的产品或店铺的流量层次会更加丰富

系统也鼓励产品或者店铺的流量渠道多种多样

不然做这么改变为了什么？

总结：消费者在电商购物中的需求

从最初的商品陈列到各类目逐步精细归类，

从产品推送到自主搜索。

能够预料的是以后的消费需求会更加精细、精准和个性化。

这也是多年以来，整体电商行业发展的趋势

2·电商行业消费趋势

消费升级是前几年一直在说的

简单来说就是：

在一个类目内，消费者对更贵、溢价率更高商品的偏好越强，代表在这个品类的消费升级程度越大。

那消费升级到底是升级了什么呢？

比如说一个人原来吃不起肉，现在肉降价，吃得起了，那么吃肉这种新加入的消费习惯对这个人来说就是消费升级

再比如说另一个人原来整天吃肉，突然有天看到了有机蔬菜，那么这种消费习惯的改变对于此人来说也是消费升级

所以说也能看到，消费升级和降级其实是相对而言

并且对于每个人的选择和场景都不相同

总之，消费升级对于个人来说：

有了更高的消费追求，或新的消费选择

提升了消费成本

享受到了更高消费的服务

然而去年开始，受大环境的影响

更多的人群在消费时回归了理性

于是又开始了新一轮的“消费降级”

重要表现在：

非必要性需求的消费减少

噱头及不切实功能更难吸引到眼球

购物时更注重综合性价比

消费时更注重于品质，而不是品牌

购物整体预算下降

等等……

说到底，

升级和降级都是品牌根据自身情况和定位而选择

对于新入电商行业或者新开的店铺来说

消费趋势对于店铺的影响暂时都是微乎其微的，

等到店铺做到行业腰部时再深入研究

同时需要注意的是：

消费趋势的走向决定了产品线的发展

也决定了后续产品类目的阶梯

甚至决定了店铺能不能够长久

3·电商行业平台和渠道

做电商根据自己的产品优势和特性，

选择适合的渠道其实是能够事半功倍的操作

简单分析下目前国内适合的环境：

传统电商平台：

淘宝和天猫：

目前国内最大最全的一类电商平台

适合各种类目，竞争也最为激烈

能够活的长久的都是真刀真枪干出来的店铺

目前如果产品没有竞争力或者资金实力不强

能进但是不建议

天猫适合品牌化、C店偏向于个性化店铺

如果有很好的创意或者较为雄厚的资金可以进入

京东：

电商平台的“万年老二”，销量年年提升

重资产的模式让京东显得不太互联网

物流服务到位，也是最大的亮点

适合全类目进驻

自营和第三方商家在资源差别非常大

整体要求比阿里系低，比较简单粗暴

优势是3C类目，其他类目尚可

对于灰色操作的依赖性比较严重

苏宁易购：

苏宁易购自己做了电商平台

还是以家电类作为强势类目

其他的种类都在持续的扩充中

平台还比较新，可以尝试，但不建议投入过多精力

唯品会：

一家专业的特卖网站，也仅仅与此

平台性质更类似于特卖渠道

这些年效果越来越一般

品牌、库存要求较高

二类电商：

放心购、百度信息流

腾讯社交广告、UC信息流等

并夕夕最开始也是依附于微信

而且它的传播机制也类似二类电商

二类电商平台挑产品，挑供应链。

产品首选没有认知门槛，并且供应链有成本优势

那这种产品做二类电商就已经成功了一半

（放心购平台全网卖的最好的产品是茶叶）

但是二类电商一直存在着问题：

二类电商平台无法做品牌

也很难做好长久的运营

更适合季节性或者短期产品极速甩货。

新零售：

美团+海澜之家：

解决了网购的物流时效和门店的销量

未来想必还会有更多线上线下的结合

可以适当关注一下相关趋势

这种情况算是自16年新零售这个词出来后

出现的“最电商的新零售”

有想了解其他平台的可以后台留言，会编成番外进行说明

4·消费心理学

私信“消费心理学“，自动获得书籍下载链接

第一章的内容就完成了

下篇开始讲解如何入手

首先从选款选品开始