场景一：
嘟……嘟……嘟
Z：“喂”
我：“喂，你好，请问一下是Z先生吗？”
Z：“什么事”
我：“我这边是XX公司打来的我姓杨”
Z：“xx公司啊，别再给我打电话了”
……
场景二：
嘟……嘟……嘟
W：“喂，你好！”
我：“你好，请问一下是XXX公司吗？
W：“恩恩，怎么了？”
我：“我这边是XX公司打来的我姓杨，……（话还没说完）”
W：不需要
……
场景三：
嘟……嘟……嘟
Y：“哈喽”
我：“嗨，你好，请问是Y经理吗？”
Y：“是的，有什么事吗，快说”
我：“哦，是这样的，Y经理，我这边有个业务想和你谈一下，看以后有没有合作的机会，你现在有时间吗？”
Y：“你是哪家公司的？”
我：“我这边是XX公司打过来的，我姓杨”
Y：“XX公司的，算了吧，你在这里没有发展前途的，赶紧走吧……”
……
如果你干的是一份有挑战性的销售工作，经常面临上面的我所遇到的被拒绝，你会怎么做？
一般人可能会说，这压力也太大了吧，直接跳槽吧，找一份轻松的工作多好，社会上提供的岗位这么多还怕赚不到钱吗？的确，这是一种选择，和我一起参加培训的伙伴有将近40人，一个多月过后，现在还留在XX公司的剩下不到10人，有的觉得压力大离职了，有的前期没啥业绩，赚钱太少一个月才2000底薪找其他工作去了，有的不喜欢这个工作也走了等等。每个人都有自己的选择，无关好坏，但同时也有那少数的人依然在此岗位坚守。
8月11日我来到XX公司报道，接着陆陆续续有将近40个人来了，9月开始一起进入培训期，9月中旬开始在XX公司的实习之路，一直到现在将近有一个月做电话销售的经历了，现在还非常清晰的记得第一天电话实践中，自己内心纠结了半个小时，“客户会不会骂我”、“万一没人听我说怎么办”、“打还是不打呢？”，最后，终于鼓起勇气摁下按钮，播了第一个电话，接着，电话里传来一个声音，让我哭笑不得，“对不起，您播的电话已停机……”捂脸！于是继续打下一个电话。
是的，每天都需要和不同性格的全国各地的老板、经理等人打电话交流，前期木有业绩，每天都要面临非常多客户的不同方式拒绝，比如“我在忙”、“在开车”、“现在有事以后再说”、劝告XX公司没有前途趁早离开等等。确实身边的伙伴也因为各种原因陆陆续续离职了，或许你会问，那我还在吗？
先看一看美国总统林肯一生的经历：
1818年（9岁），母亲去世
1831年（22岁），经商失败。
1832年（23岁），竞选州议员落选。
同年，工作丢了，想就读法学院，但未获入学资格。
1833年（24岁），向朋友借钱经商，再次破产。接下来，他花了16年时间才把债还清。
1834年（25岁），再次竞选州议员，这次赢了。
1835年（26岁），订婚后即将结婚，未婚妻死了。
1836年（27岁），精神完全崩溃，卧病在床六个月。
1838年（29岁），争取成为州议员的发言人——没有成功。
1840年（31岁），争取成为选举人——落选了。
1843年（34岁），参加国会大选——又落选了。
1846年（37岁），再次参加国会大选——这回当选了。前往华盛顿特区，表现可圈可点。
1848年（39岁），寻求国会议员连任，失败。
1849年（40岁），想在自己州内担任土地局长的工作，遭到拒绝。
1850年（41岁），第二个儿子因病去世。
1854年（45岁），竞选美国参议员，落选。
1856年（47岁），在共和党内争取副总统的提名——得票不足100张。
1860年（51岁），当选美国总统。成为美国历史上最伟大的总统之一。
1861年（52岁），美国内战爆发
1862年（53岁），第三个儿子因病去世。
1864年（55岁），再度当选美国总统。
1865年（56岁），于华盛顿福特剧院观剧时突然遭到枪机，次日清晨去世。
生下来就一无所有的林肯，终其一生都在面对挫败。他曾经绝望至极，但从没有放弃人生这场跳高比赛。与这位伟大总统的经历相比，现在遇到的小挫折又算得了什么呢？所以我也是那留下来坚守的少数人。
古语云：
“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱起所为，所以动心忍性，增益其所不能。”
或许我不是一个大将，但我愿做一个不断磨练自己心智能力，慢慢成长的进取型人格的践行者。
经历将近一个月实践的我，虽然暂时还没干出业绩，但是不知不觉发现自己有了一点点小进步成长，比如我不再纠结到底要不到打电话了，在和不同客户交流的过程中还发生了许多有意思的小故事，与你分享三个。
故事一：
一个做玩具产品的客户接了我电话，聊了几句后面直接问“你在XX公司干一个月多少钱？”我没有立马回答，而是反问客户“您为什么想问我这个问题”，原来这个客户想挖我去他们公司，他是公司的经理，因为他觉得我能力比较强，我继续追问他为何如此判断仅仅通过两次电话，缘于第一次给他打电话让他不忍心挂电话，即使他的需求不是很大，所以觉得我的销售能力比较强，然后他说即使合作不了，也可以交个朋友，然后就加了个微信，捂脸！
故事二:
发生了一个奇怪的事情，有个客户之前接到我们公司的电话都挂了，后面不知不觉交流了十多分钟，然后那个客户说也不知道今天咋地和我聊了这么多，哈哈，结束的时候已经交流了半个小时，她说主要是我没有引起她的反感。也可能是一种缘分吧。哈哈！
故事三：
一个客户是做渔具渔网的，下午快到6点的时候，大概是5点四十多分，他突然问我”你们还没下班吗？“我说，“没有”，然后接下来又继续各种话题都交流，比如聊互联网，聊我所在的XX公司，聊我是个什么样的人，然后我甚至给客户讲投资，讲人工智能，超级高铁，讲我昨天看的一篇十万+阅读量的文章《如果我有机会劝说20岁的自己，我会说这两句话》等，各种我所能想到的，都和他讲了一下。
然后说啥要跟上未来发展的趋势，对他做这个行业也是有启发帮助的等等，哈哈，就这样交流了有将近1个小时，这个哥说他之前也接过XX公司的其他人打的电话，不过是其他人不是我，他几乎都挂了，一开始他本来是没有什么时间和我交流这么久的，说这句话的时候我看了一下时间，好像是8分多钟，没想到最后愉快的结束快一个小时了。
大哥说我现在的状态很好，希望我一直保持下去，虽然我不知道他怎么感觉出来的，可能他是一位经历丰富和各种人打过交道的老板，看人能力比较强，大哥通过和我交流还准确的判断出我现在是在XX公司实习的。
当然类似这样的小故事还有很多……
富兰克林说：
“接近把一个人的生活重新过一遍的事情是回忆那种生活，并用文字记录下来，让这种回忆尽可能长久”
做这份电销工作，平常会面临很多拒绝等挫折，但同时也有很多小惊喜故事产生，我用文字记录下生命中发生的这些，愿这些幸福的回忆尽可能长久。
记得某一天，团队有一个同期的小伙伴打电话打不下去了，因为面临了很多拒绝，心态不是很好，他的师傅和他交流了一下，然后我又给他发了个消息鼓励他。
我：“加油，你可以的”
他回复：“哈哈，看笑话了”
我把前天写的感悟和他分享：“不管自己遇到什么情况，甚至心情低落什么的，只要电话接通了，就要以非常热情积极的状态去和客户交流，因为即使人和人之间没有见面，但是电话那头的客户是能够感觉到你的状态，你这个人是咋样的，这对我接下来打电话确实有了一定的促进作用。
做销售要面临很多拒绝，在一次又一次打电话的过程中，是在不断的筛选意向客户，面临了很多不确定性，有时候运气好碰到老板有时间愿意多听我讲一些，有时候老板正在忙什么事情，于是说不了几句话就挂了等等，即使筛选出10家意向客户也不一定能最后成交，有一家成交就已经很不错了。总之不确定性有很多。也可以形象的说是碰概率事件。
这个过程磨练心智，即使面临拒绝无数，依然满怀希望拨通下一个电话，也许就是意向客户，也许就能成交，加油！”
他：“谢谢你的分享，好感动”
我：“不客气，你可以的，加油”
收到他的反馈后，我明白原来我写的文字是有力量的，让自己受益也让他人受益。
桥水资本创始人雷·达里奥在《原则》一书中说：
若要说做出明智的选择之人具备什么共同的素质，我想，是意志。意志坚强的人能够克服困难，获得想要的结果。
面对一份非常有挑战性的工作，你会怎么面对？
一个心理学家在TED上做的分享供你参考：
我开始研究在各种非常具有挑战性的情况下的孩子和大人，在各项研究中，我的问题是：谁才是成功者，为什么他们会成功？
我和我的研究团队前往西点军校展开调研。我们试图预测哪些学员能够耐得住军队的训练，哪些会被淘汰出局。我们前去观摩全国拼字比赛，同时也试着预测哪些孩子会晋级到最后的比赛。我们研究在恶劣的工作环境下工作的，刚入行的老师，询问他们哪些老师决定会在学年结束后继续留下来任教，以及他们之中谁能最快地提高学生的学习成绩。我们与私企合作，向他们询问哪些销售人员可以保住工作。哪些人可以赚钱最多？在所有这些不同领域（学校、公司和部队），有一个特质能够强有力的预测成功。它不是社交能力，不是美丽的外貌，不是健康的身体，也不是智商。
它是毅力。毅力是对长远目标的激情和坚持。毅力是拥有持久的恒劲。毅力是你对未来的坚持，日复一日，而不仅仅是持续一个星期或者一个月，而是几年甚至几十年努力奋斗着让自己的梦想变为现实。
不管是销售还是其他你觉得非常有挑战性的工作，一定要清楚自己内心想要的是什么，然后提升能力且打磨自己的意志力，去将自己想要的变成现实，最后借用查理·芒格说的一句话送给你：
“如果你想要什么东西，先让自己配得上它”
