自媒体，如何写出一篇优质文章
文 | 徐小
之前有聊过自媒体如何写文章的问题，其中也讲了很多方法，不知道大家是否有去尝试呢。这里一定要大胆的迈出第一步，先去写，写了再说，不要总是等着等那。我记得自己写第一篇学习总结的时候，足足花了4个小时，当天没写完，第二天早上起来继续写……写的多了，自然也就会写了。写作这东西，只有多加练习，没有其他捷径。
自媒体写作，它并不需要太多华丽的辞藻，只要会说话，就能写好文章。你要做的就是用文字，把你想说的表现出来，只要读者能看懂你在说什么就OK。自媒体写作的核心是在于价值的输出，文字只是价值的载体。只要这篇文章有价值，读者看了有收获，就是好文章。
什么是价值呢，根据价值的属性，可以分为具体和抽象两大类。这点可以参照销售中的实体销售和务虚销售理解，产品是看得见摸得着的就是实体销售，比如：手机、电脑、水果；如果产品看不见摸不着的那就是务虚销售，比如：保险、金融理财、教育培训。
具体类：做事情的捷径、方法、技巧。
《15天速成室内设计高手》
《7天练出一手好字》
《让客户无法拒绝的销售话术》
《销售高手给客户发短信的10个技巧，干货！》
抽象类：让读者得到优越感、引发共鸣、宣泄情绪
《曾今我们有诗和远方，现在我们只想买房》
《你随便批评，反正老子不听》
《我还年轻，让我在穷一会儿……》
《你有没有玩命爱过一个姑娘》
所以，我们在写文章的时候，就应把重点放在价值的输出上，要多站在读者的角度去思考，多考虑读者的需求。销售中有句很经典的话：客户买的不是商品本身，而是商品带来的好处。一个商品，决定它价格的不是它的成本，而是它给客户带来的好处。
这些好处同样可以分为具体和抽象两大类。
比如我们去买个LV的包，从基础层面讲，这个包可以用来装东西。同样都是包，为什么LV的就卖的那么贵呢，因为用LV可以彰显自己的品味，可以在小姐妹面前炫耀自己的男朋友不但帅还很有钱……这就是商品在精神层面上的价值，而这种价值一般的包都不具有，所以LV才那么贵！
当你把文章当成一个可以卖钱的商品去写的时候，你就会明白，客户需要的不是你那优秀的文笔（除非你是语文老师），而是你能给他带来哪些好处，不论是具体还是抽象的。
