前段时间，网易又裁员了，裁的还是超级赚钱的游戏部门。每次一听到裁员消息，大众都人心惶惶，既怕就业市场僧多粥少，又怕下份工作长不了多少身价。

说到底，面试是门技术活，既要口条利索把自己推销出去，又要脑子清醒找到一个更有价值的下家。好不容易有个中意的，可是偏偏给不到期望薪资，到底该咋整呢？

期望薪酬月薪8k，但HR只给5k

上个月，关系特好的堂妹朵朵刚辞职，现在在家待业。

不过日子并不好过，刚想在家休整一番，结果七大姑八大姨或关心或多事，明里暗里告诉她不小了该出去找工作挣钱，不能赖在家里了。

这几天她都快被这些人烦死了。

闲聊的时候跟我说，其实也不是不想找工作，只不过刚过去没多久的一月份，面试了几家要么是没有音信，要么是谈薪酬的时候HR压价。

而其中一家公司，最后谈到薪资问题的时候，HR很明确地对她讲：

对于你开出的8K期望月薪，我们经过综合考虑觉得不是特别合理，你现在的市场价暂时只值5K。

朵朵很焦虑，说道：

姐，我当时没想到HR会这么说，有点生气还有点懵，特别想反驳她，但是又说不出什么理由。

可能还没有太多职场经验，最后堂妹听了HR的话，还觉得挺伤自尊，当场就被“怼”得不知道如何继续谈下去，结果自然也是不欢而散。

面试时出现这种情况，该怎么应对？

首先如果你是在面试中遇到这种情况，记住不要慌，稳住我们能赢！

超全互联网运营资源包今日更新：

抖音短视频产品报告（网易内部）

中国社交电商白皮书

粉丝经济洞察报告

今日头条营销通案

2019 凯度咨询双11白皮书

领取方法：私信【运营】即可领取

要始终清楚，面试是一个双向选择的过程，无论其中遇到什么都要不卑不亢。所谓赢要赢得漂亮，输也要输得体面。

但如果遇到的HR说出这样的话，可能你是遇到了下面一些情况：

1.你遇到了一个不靠谱且不懂得尊重人的HR。

2.恭喜你遇到了传说中的压力面，在试探你考验你；

3.你所要的薪酬超出公司此岗位的薪酬范围，压一下价；

如果是第一种情况的话，建议你不要考虑这家企业了。

个人观点，说出这种话的公司，本身文化上就相当有问题，至少面试官本人是有问题的。每个人都有对自己价值的估计，哪怕是错误的估计，公司可以不给offer，但是作为代表公司的HR，无权去抨击对方。

健康企业该有的表现，是当薪资无法匹配他们的框架，会主动坦诚的和你聊钱，而不是去打压你。

所以请保持自信，反驳是很跌份的。

如果是第二种情况的话，说明HR不会说真的想压价，是看看你在面对压力的情况下的表现，怎么去应对。

千万不要反驳，这样很容易陷入自我证明的模式中，反而让HR觉得戳到你的点了。

这时候你可以礼貌地询问一下，公司开出5K的薪资结构框架。去了解对方是以什么来判断你只值5K的。

甚至可以问问，自己和Ta认为值8K薪资的人差别在哪里，如果这3K的差距是可以通过短时间发力弥补的，你就可以继续和HR谈判。

如果实在公司暂时只给5K这样的薪酬，你又希望拿下这个offer，那么去谈签订合同的时候，能不能在合同中设置一个可预见性的晋升时间。

比如三个月的时间去努力，提高技术和能力，达到可以拿8K薪资的水平。

这样谈判，既不失风度又能达到自己的目的，同时可以趁机了解自己的短板和HR的招聘思路。

还能在压力面中表现自己沉着大气的一面，留下一个不错印象，增加拿到offer的几率。

一个不会谈薪资的职场人，不是一个合格的职场人

如果是因为你所要的薪酬超出公司此岗位的薪酬范围，HR只是想压一下价，这是很正常的，就看你怎么去兜住这个话，怎么去巧妙地来谈判，为自己挣得涨薪资的筹码。

说庸俗一点儿，出来混，不就是为了挣钱吗？不要单一地寄希望于用人单位的晋升机制，面试中说再多以后会怎样，都不靠谱，我们需要把握当下，在你进新公司之前，你的薪酬起点不能太低。

那么，到底如何谈薪资呢？

 1. 考察市场，自我评估 

关于薪酬，你要研究一下你所应聘岗位的市场行情，这方面的数据可以在各大招聘网站中找到，然后根据自己的综合实力，做一个大致的估评，这是薪资应该是你能够接受的最低薪资范围，然后适当上调，得出你最终的期望薪资。

 2. 展现你的独一无二，无可替代 

广告学中有一个著名的“USp理论”，要求向消费者说一个独一无二的销售主张，强调产品的特殊功效与利益，这种特殊性是竞争对手无法提出的，换句话说是独一无二的，不可替代的。

这其实就是品牌的意识，而延伸到面试中来，我们每个求职者就是一个独一无二的品牌，你无可替代的属性越多，你的价值就越高。

如此，为了留住这独一无二的人才，面试官一定会在你的期望薪酬和自己的最高可给你的薪酬做一个平衡，争取双方都能满意。

3. 气势不输，淡定防守 

当你真正开始谈薪资的时候，你要选取一个相对较高的薪酬，因为我们都知道，对方一定会绞尽脑汁狠狠杀价，为了达到自己的目的，对方会选择你的弱势进行攻击，而你要尽量淡定自若，以免自乱阵脚，迅速中招，你需要做的是逐一攻破对方的阵线，用实力说服面试官，气势上不能泄气。

 4. 巧用offer，增加砝码 

很多时候，面试官在确定是否录用的时候，难免会有所犹豫，如果此时，你手上握有其他竞争对手的offer，不妨巧妙得以利用，刺激对方快速做出回应，得到你想要的期望薪酬。

通常，在接近面试尾声之际，有些面试官可能会问你手里是否有其他offer，你完全可以略加透露其他offer的优势，暗示对方自己的选择范围并不局限，此时，若是对你中意的面试官，想必会快速决断的。

 5. 适当妥协，达成双赢 

谈判是双方妥协的艺术。

面试就是一场求职者与面试官的谈判，你们屡次过招，有输有赢，而想要达成双赢，当面试官有所退让的时候，你也要适当妥协，如此双方都会欢欢喜喜地签下合同，毕竟之后大家是要一起共事的，没必要针锋相对。

罗杰·道森在《优势谈判》一书中指出：“要想成为谈判高手，你必须首先学会把谈判看成是一场游戏。不妨把谈判桌看成是一个竞技场，用尽你的浑身解数和对手好好较量一番。 ”

越是把谈判看成是一场游戏，你就会变得越有竞争性。越是有竞争性，你就会变得更加勇敢。而越是勇敢，你就会越容易达到自己想要的结果。

在面试中，你越主动，你所展现出独一无二的属性越多，你在这场谈判中的优势就越多，自然，你的竞争性就越强，离你的期望薪酬就越近。

ps：觉得有用的小伙伴，记得点个赞，支持一下！

最后送你一份大礼，积累多年的【超全互联网运营资源包】，300G海量运营学习资源，等你来领。

领取方式：私信【运营】即可领取