最近咨询的问题里面，发现有一些做酒店项目的朋友，在经历过风险投资、抵押贷款、信用担保、小额贷（高利贷）借款等多种方式无果后，对众筹抱有一些新的希望，但不知道如何运作，希望我能对酒店众筹的模式进行说明，结合自己的认识和理解，我谈下酒店众筹的思路。
一、了解项目发起人的诉求
结合大家对项目的介绍，和自己目前处于的不同阶段，以及存在的问题和困难，我分成了以下几类：
1. 酒店主体已经完工，需要装修和运营的费用，这部分费用占总体费用比重不大，但如果采取上述的方式运作，利息、能否授信得到贷款等都是需要平衡的因素，因此考虑用众筹的方式进行。
2. 酒店已经存在或者之前运营良好，由于酒店定位高端，现在的社会形势影响下，客源严重不足，高端客户也少之又少，考虑众筹解决客源的问题。
3. 酒店还未施工，自己通过运作拿下了土地开发权和使用权，有一部分初始资金，仍存在大量的资金缺口，并且客源方面也有限制。
二、酒店众筹解决什么问题
酒店项目的定位要清晰，比如结合地域（经济情况、地区概况、主导趋势等）、客户目标阶层、客源量等进行分析，看适合哪个类别或者原有基础上的转型。
酒店众筹无非解决两个问题
一是客源问题、二是资金问题，通过中国式众筹三位一体的模式，实现投资者、消费者、推广者的统一，可以解决这类问题。
众筹可以实现消费和市场的前置
在酒店还未营业或者项目转型前就实现了客户订购，解决了前期的蓄店成本，实现了资金的回笼，可以用资金去做项目的其他工作。
众筹解决项目需要的关系的维系
项目未来发展需要多层面的关系来维护，如果把这些关系的资源掌控者变股东，在项目进展中，可以很容易的去处理那些复杂的关系，保证项目的健康发展。
众筹实现了消费与收益的双丰收
把资源的掌控者筛选出来成为股东，他们不但有消费能力，还有收益空间，顺手出力就会实现多赢的局面
三、酒店的众筹设计思路
针对每个项目的特殊性、差异化等因素，酒店的设计思路也是不同的，通常的思路是股权众筹、消费众筹、收益分红等方式，是采取一种方式还是多种方式结合，最主要的是看酒店发起人的议价能力（影响力和决定权）。
股权众筹
对招募的股东有吸引力，前提需要考虑的是股东的数量和股东的经济能力问题，如果采取这里方式，股东人数建议少而精，额度相对要大，股东的背后资源要与项目匹配，单纯提供资金的股东越少越好。
注册时建议代持为主，考虑数额大，因此彼此间的信任关系是前提，需要做好前期的铺垫工作。
消费众筹
建议采取会员的方式进行，会员主要是指对项目有长期消费习惯的个体，而且会员也可以采取一卡多用、多人共用等情况，能够通过增加会员的数量来实现资金的回笼。
对于会员推荐其他会员的方式，可以采取提成和返点等形式，起到激励作用。
收益分红
针对项目盈利的情况，按照约定由分红的权利，分红的额度多少根据当初约定的规则执行。
能享受收益分红的人需要去界定，目前收益分红是排除了股权众筹外一个比较好的方式，具体是否能够执行下去，还要看项目本身。能具备收益分红条件的，绝对不是单一的消费个体，这是需要注意的。
四、操作中的关键点解析
针对这类项目，一般众筹额度要求较大，涉及的范围较广，因此在操作中有一些关键点，和大家做以交流。
产权的问题要明确
这是酒店众筹的一个关键点，类似于地产项目，往往标的拥有的是使用权，因此在项目初始阶段要明确。如果是股权众筹，这个点尤其需要清晰
退出的机制要明确
是否退出，何时推出，取决于项目发起人的议价能力，如果是大家拿着钱都要投的项目，设置合理的退出机制很有必要，如果是类似解燃眉之急，大家虽然意识到项目的可行性，但是如果涉及退出而做短期投资，一般的股东会有想法。
所以话语权在于是项目发起人占便宜还是股东占便宜，要用项目本身的价值来说话。
时间问题要考虑
要综合考虑建设周期、市场培育周期、股东招募的时间等，不要设置截止期，也是能够使项目按照我们设想的样子，走下去的保证。
股东筛选范围和结构要明确，要通过时间来保证股东足够冷静的参与到项目中，而不是一时兴起的投机行为。
简单的写到这里，在项目进展中，有其他的体会和经验总结，再续集填加……
本文作者：张子斌（微信号码：zelin2169211）
张子斌，中国式众筹首席架构师，中国式众筹区域布道者，北京大学首席架构师培训班特邀讲师，志远鹏诚管理咨询公司创始人，多所大学的创业导师，北京大学国际MBA，北大国发院与比利时合作院校首批留学交换生。
研究领域包括企业战略，组织发展，人力资源，国内外并购，企业转型规划，股权设计，中国式众筹等方面。
秉承“诚信共赢，互助发展”的理念，用中国式众筹的模式，支持双创，助力企业转型升级。
