现如今又到了年末，当不少小伙伴总结这一年的收获与得失时，除了减不下的体重外，就是没有存下钱了。
此时看着支付宝和各大电商平台的消费报告，总会不自觉地摸着自己的手，暗自说：我怎么总是控制不住自己的手呢？
其实不怪自己控制不住，就是敌人太狡猾，商家为了让消费者掏钱，可谓想尽各种办法，作为一个曾经在微信号写电商文案的人，这次就稍微总结一下，商家为了让消费者掏钱，在文案中使用的那些套路。
套路一：贩卖焦虑或者恐惧
这个是我们最熟悉的套路了，尤其是各种线上课程和面向家长的课程。
举个例子，比如某个面向小学生的诗词课电商文案，开头总是这样的：如今高考，古诗词占的比重越来越大，如果不重视，孩子高考失分，如何如何如何！
这还不够，整天关注教育问题的家长肯定关注这个问题，看到这种文案的人多了去了，接着又抛出一个现象：现在中考试题，都是古诗词和理工科题目结合了。
家长一看，这还得了，不行，得赶快让孩子背诵诗词，磨耳朵去。
小手指一点，就购买付费课程了。先买再说，至少可以缓解焦虑或者恐惧。
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还有就是面向职场人士的课程，比如一个时间管理课：
开头就说身为职场人士的你，上班浑浑噩噩，下班也不知道自己做些什么，时间就这样流逝，你的心不会痛吗？
如果你这样浑浑噩噩，未来两三年如何如何。
会造成XX后果。
你一想：WC，还真是，还等什么，赶紧学起来啊
总结一下，这种方法通常有两个套路，一就是说一下痛苦的场景，第二，得要戳痛你的那种，不痛这广告文案就不算成功。
套路二：讲故事，也叫描述场景
有时候你真不觉得这东西有用，那就不会买。
但是商家可以这样：没有需求那就创造需求嘛，于是就给你讲故事，讲一种使用这种产品的故事。
举个例子，XX榨汁机，厂商想要针对白领女士售卖，怎么办呢？
他的广告文案，一定是塑造场景的。
在使用榨汁机之前，你的早餐是油条、豆浆，吃着一点都不清爽，也不健康，体重日渐大。
而使用了榨汁机之后，你的早餐选项变多了，可榨各种蔬果汁，早餐吃好了，一天中有了一个好的开始，工作顺利了，一切都顺利了，人也漂亮啦，如此云云。
这种方法不仅仅电商文案再用，好多视频广告也是这么运用的。
在2019年夏季B站纪录片《人生一串》中，里面就出现了某豆奶的广告，把豆奶和撸串结合到一起，撸串，再喝某豆奶，爽~
这种方法，有一个专有名词，叫场景化营销。
套路三：利用消费者的从众心理
心理学有个实验，说心理学家阿希，在1956年，设计了一个经典的三垂线实验。
首先，心理学家给每组展示一张纸，纸上画有一条标准线；
接着展示另一张纸，纸上画有三条长短不一的线，分别标注为A、B、C，
再者，心理学家让8个人一组，其中7个人是托，只有一个人被蒙在鼓里。
心理学家让被试者在右边的图中，挑选一个与标准线长度一样的。每个人都会给出自己的答案，只不过托儿提前被安排好的。
看着上面的图，一般人都会说C与左边的标准线长度相同。
但是当你身边所有的的，都说是A或者B，就是不说C呢？你还会坚持当初的看法吗？
心理学家的实验进行了18次，结果有75%的人至少出现了一次从众行为。
大部分人都免不了俗，很有可能被群里感染，选择大多数人选择的答案。
在广告中也是一样。比如当广告说，这件产品有XX万人购买，这件手机XX国家销量第一。
如果产品不是大牌子，它会强调这个产品卖的有多快。
总之，就是给你营造一种很畅销的感觉，让你更加情不自禁想购买。
其他小套路
A、邀请其他消费者品尝或者使用，给出感受或者证言
B、相对与其他产品，自己的产品有什么优势或者特色，让你非买不可。
C、运用文学化、具体可感的文字，描述使用这款产品的感受。 等等
以上就是商家在引诱你下手时的常见套路。
现代社会一个典型的特征就是消费主义盛行，各个品牌在吸引消费者剁手方面，可谓无所不用其极，大家在购买的时候，一定一定要睁大眼睛，擦亮双眼，重要的是清空头脑，明白自己此时此刻此地需要什么、想要成为一个什么样的人，这样才能不被消费主义绑架，成为一个理性、从容、不被焦虑裹挟敌人。
虽然我也好不到哪里。
