先说总结：羊毛终究出在羊身上。随着技术的发展、人们的认知方式的更新，变化的只是形式。
直接变现——产品/服务变现
主要是消费者和服务提供者，部分也包含平台服务提供者。现在，流行的‘社群’，其实服务提供者和平台服务提供者是同一个主体。
个体
通过时间转化的劳动成果交换财富。
- 直接付费
- 打赏，一般都是一对多的服务，没有固定的服务对象才会采用打赏的方式。
系统
通过标准化，降低边际成本，赚取利润。对于个人来说，写书、出课程这些都是一种方式，一种增加睡后收入的方式。
间接变现——流量变现
间接变现延长了变现路径，增加了广告商这一角色，由广告商支付资金，但最终还是由消费者提供“羊毛”。（广告商包含平台与第三方两种）
一类广告——商品广告
对某一个产品或服务的直接广告，目的就是引流消费
二类广告——注意力广告
类似于宝马公司，会在B站这类面向青少年的网站上发布广告，目的不是让他们购买，而是在他们的内心留下位置，留下一个“高端”的品牌概念。当大多数人都认为“宝马”就是高端的时候，自然会有土豪为“品牌”溢价付费。
从工具到社区
纯粹的工具类产品，一般也意味着低频，用完即走。
曲线救国的方式之一就是先做垂直社区，之后不管是垂直电商、网络课程，还是广告都很合理，典型例子就是KEEP，知乎这类。
从工具到服务
工具本身是为了满足某个场景下的短平快的需求，在这个场景内必然包含了其他的需求，以点破面。
墨迹天气，本身只是一个查看天气的应用，而现在，应用里插入了短视频、贷款、小说、二手市场，招聘等大量的相关服务，非常臃肿。它的设计逻辑就是部分看天气的人要么是无聊的人，要么是需要根据天气做决策的人，那么就可以让这一部分人停留在墨迹天气里进一步转化。另一方面，墨迹天气也在做硬件，天气果，空气净化器——这是针对那些关注空气质量的用户。墨迹天气几亿的用户，万分之一的转化率也是很棒的收益（截止2019年2月，用户量5.6亿）。
我们这一代最聪明的人,竟然都在这里思考着怎样让人们去大量的点击广告。
——前 Facebook 工程师 Jeff Hammerbacher
