强有力提问的五大特征
之一通常都问什么?对你来说那是什么?什么对你是最重要的?这一步用来澄清期待
之二引导行动你怎样可以得到?你想到了哪些途径?大概的计划和步骤有哪些?你最有可能尝试的有哪些?你可以卖出的第一步是什么?
之三目标导向,你的期待是什么?达成目标的条件有哪些?行动的动力是什么?你如何知道自己得到了?在这个过程中还有可能获得什么?
之四专注现在和未来,你希望用多长时间来解决这个问题?假如问题解决了你最希望看到什么?通过努力和尝试,实现了自己的目标,这个过程将对你产生什么样的意义?
之五包含强有力的假设,是什么支持你做到了这些?要解决这些你还需要哪些信息?如果完全按照你内心的想法,你会怎么做?假如问题解决了,你觉得你可能做了些什么?在你看来这样的行动计划是否合理?