一、你是社交达人吗?
这个问题先从我一个朋友说起。这个朋友自身有很多优点,唱歌跳舞烹饪画画无所不能,为人热情开朗,为朋友尽心尽力,长相过关、品味不错,跟每个人都能和谐相处并且乐于跟人相处。他的日程总是排得满满的,不是在见朋友,就是在见朋友的路上。没错,他就是所谓的社交达人。
你的朋友里一定也有几个这样的人。他们通常在做商务、市场或者公关相关的事情,他们在做的事情跟他们的社交达人属性天然契合,仿佛天生就是做商务的,或许你本身就是这些人中的一员。
他们还有一个共性,那就是拥有众多的微信好友,加了不少商务合作群,他们在朋友圈和微信群里也混的风水水起,自己的朋友圈就是让人羡慕不已的人脉资源和信息发布平台。有时候我会调侃那个朋友说:你去吃东西发坐标发照片的,应该跟店老板要广告费,5000人好友的朋友圈,真的不是白白发的。
二、社交达人就是好BD?
然而,他们可能还是做不好商务。在需要某个资源的时候,他们在朋友圈或者群里吼一下,回应了了,在想传播某个消息的时候,朋友圈也并不是好地方。苦心经营了那么多好友,真到要用的时候,发现吹水的不少,靠谱的不多。
有那么多微信好友,却还是做不好商务的逻辑也很简单。做好商务的第一步是找到靠谱的合作资源,微信虽然是个信息爆炸的地方,却不是资源爆炸的地方,群龙蛇混杂的微信群朋友圈,大部分情况下,并不能转化为有效人脉。
就好像移动互联网普及之前,人们用线下社交累积人脉,口中朋友多的人在遇到问题时照样会陷入窘境一筹莫展一样,真的有效人脉不在于数量,而在于质量。能否找到有效合作资源便决定了一个商务的段位。
因此智商和情商都高的人,就成了商务战场上的佼佼者,他们一方面要有超人的情商搭建人脉,一方面有感人的耐心,维系这些人脉,并且形成以自己为中心的体系。
三、推荐好用工具,未完待续
那我们普通人该怎么办?情商和智商的东西我帮不了你(毕竟我也不行),但是一些工具,是可以分享给大家的。
1.企业查询网站:企查查-全国工商征信查询大数据专业平台,有人过来找合作,至少要知道这家公司是不是真的,这个时候就可以查一下了。
2.名片文件工具:名片全能王&扫描全能王,名字走脑白金路线,但是功能实用且强大,app界的健力宝。
3.商机搜索平台:商理事,slashedon.com。有海量的合作供需信息在上面,而且每天都在增加,最关键的是,可以帮你搜索到潜在合作伙伴,再也不用一个一个去找了。比起在朋友圈问效率高了不知道多少。
4.内部沟通:钉钉,纷享销客,主要看你们公司选择用哪个。个人更喜欢钉钉,文件可以多平台使用,不像微信,每次都要重新传一遍,忘记保存的话就更惨了。
5.电话防骚扰工具:每天电话太多,因为工作关系流落到外面的电话也很多,所以每天都接几个骚扰电话成了常态,一个骚扰电话识别工具可以除去不少麻烦。