笔记

我们真正需要什么

大多数心理学家同意爱德华·德西和理查德·瑞安在“自我决定理论”中阐述的三种人类天生的需求：关联感、胜任力与自主权。

关联感是与他人相关及相关怀的渴望——爱与被爱的渴望，这是我们一生都在建立人际关系及亲密关系的原因。

结识新朋友，培养并巩固已有的关系，回报社会等目标能填饱你对关联感的需求，就像水能解渴、饭能充饥一样。喝水吃饭还有饱的时候，对关联感的需求则不然——我们总是能从新关系或更深的关系以及更强的归属感中受益。

智力是胜任力的一种，但断然不是全部。把任何事做出色都能给予你有关胜任力的成就感。社交、体能、情绪、艺术、组织、和创造方面的能力都与智力同样重要。

那些能提高自身能力从而使人有所作为的目标能满足你对胜任力的需求。这些目标包括：发展技能、学新东西、个人成长等。

最后一个基本需求是自主权，这与自由有关。具体地说，这是关于选择和组织自己人生经历的自由。它也让你自由地做你觉得有趣或符合你天性的事。

自主权就是要带给你“你是决定者”的感觉——你知道自己是下棋者而不是棋子。当我们被自己的愿望所鼓舞时，我们自由地做出来源于兴趣的举动而不是被迫强行执行任务。这就是心理学家所指的“内在动力”。现在看来，这是最好的一种动力

我们真的不需要什么

如下目标不会带来长久的幸福感：名誉、权力或打造公共形象等。任何追求他人肯定或自我价值外在体现的目标都不会有效。

心理学家德西和瑞安提出这样的观点：我们对自主权、关联感以及胜任力的需求一次次受挫后会把注意力集中在肤浅的外在价值目标上。当我们被困在高压控制、过于困难以及被拒绝的情形时，我们会觉得个人自由、个人能力以及关联感都不复存在了，这时的我们容易转换目标。换言之，当我们感到压力太大、面临太多拒绝时，当我们觉得什么都做不对，自己没有任何有意义的人际关系时，我们会开启防卫策略——转向那些对我们没什么好处的目标。“如果我不能得到我要的爱，我就要努力赚钱、出名，那时自会有很多人爱我。”这个策略的讽刺与悲剧性就在于：对名誉、财富和知名度的追求差不多已经可以保证你无法实现最基本的需求了。它们是替代品，代替的是我们本该追求的目标，它们会让你一直很忙，却无法真正快乐。

自己做主

每当我们为自己做主时，内在动力都会被进一步增强。实际上，仅仅认为自己在做主就够了——不论事实是否如此。

在一项减肥研究中，那些觉得减肥中心人员给予了“自主支持”的肥胖病患者比觉得备受管制的患者减掉了更多体重，并在接下来的近两年内保持得更好。类似的结果也在糖尿病管理中心以及戒烟、戒酒、戒毒所中得到体现。当人们觉得自己的新年规划反映了自身愿望和价值观时更有可能坚持执行这些计划。

当学生的基本需求——“自主权”得到满足时，他们热爱学习，也会学到更多。反之，当自主权被剥夺时，学生的表现呈现出了相反的规律。

奖励

被提供奖励可能性的孩子们果然花了更长时间用马克笔画画。因此你可能觉得奖励是增强动力的好方法——这样想有一定的道理。不过真正有趣的事在几周后发生了。心理学家回访时发现，那些获奖的孩子在没有奖励的前提下对画画不再感兴趣了。他们对画画的内在动力被奖励破坏了——马克笔变成了得奖的工具。

意外的奖励以及不与表现相关的奖励都是有效的。因此学前班儿童们在得到惊喜奖励，或不论选择玩什么都得到奖励时，他们对马克笔的天生喜好不会受到损害。类似于“干得好！”的口头奖励也不会产生反作用。当然，奖励对于那些与内在动力无关的目标来说永远是有效的——比如需要完成一个无聊、冗长，根本没有乐趣和兴趣可言的任务时。

奖励不是唯一可以破坏内在动力的举动。威胁、监视、限期以及其他压力也都能做到，因为我们会感到受管制，不再能完全掌握局面。

如何制造自主感受

我们发现真正的选择自由并不重要，更重要的是认为自己拥有选择自由的感受。

一些孩子被提供了与教学无关的选项。在这个“感受选择”条件组里，学生们可以在电脑里从四个选项中选择代表自己的头像，并给自己的宇宙飞船命名，他们还可以给敌人的宇宙飞船命名并为其选择头像。“无选择”组用的软件内容完全相同，只不过角色的头像和名字都是电脑随机选择的。

科多瓦和莱珀发现“感受选择”条件组的学生们对游戏的热爱远远超过另外一组，而且更易在课后留下继续进行游戏，即便这会使他们失去宝贵的休息时间。那些感受到选择——即便这选择与学习内容毫不相干——的学生在游戏中出手更有策略，在之后的学习内容检测中也取得了明显更高的分数。他们在对个人能力的汇报中表现出更强的自信，并表示期待看到更难版本的游戏。制造选择的感觉——即便这选择并无意义——可以满足我们对自主权的需求，滋养我们的内在动力，创造出更佳的体验及更卓越的表现。

如何把强制目标转化为个人目标

“理解”是“内化”的关键，过多的干涉与压力会破坏这个过程，把他人的“自主权感受”洗劫一空，使人把达到目标仅当作不得不完成的任务而已。在我的情况里，我母亲不光苦口婆心地跟我解释整洁的重要性（她常常提到“其他人会怎么想”），还让我全权负责清理自己的房间。能使屋子保持干净整洁是我的骄傲，因为这是我自己劳动的果实。清理房间逐渐不再与母亲有关，而变成我自己的要求。

思考

本次读书活动是自愿参与，并且有几本书可以自己挑选，这满足了自主权的需求。

有些人觉得名誉、财富、知名度可以抓在自己手里，放弃了关联感、个人自由这些真正重要的需求。