一

都说创业九死一生。以前，我们知道这是事实，但并不太相信，但这两年与很多创业团队接触下来，还真是如此。

要说背后的原因，相信各种因素都有。作为服务创业者的顾问，我们不喜欢站着说话不腰疼地瞎评论。但其中有一个原因，基于我们自己的咨询经验，觉得可以分享给各位创业或服务创业的朋友们。

这个原因就是“入不敷出”，特别是在营销相关的事项上。

为什么？说句大白话，很多营销工作都是面子工程，无论是投广告，还是拍视频，或是做促销，如果目的不清，策略失误，就会导致白花钱与精力。

这和个人“死要面子”造成的后果，没什么太大区别。

二

几年前，有一位40多岁的创业朋友T总，找我们咨询。尽管他的商业计划非常庞大，但当时并没有拿到投资，只能用自己几年做生意的积蓄，先应付创业项目中的支出。

说实在的，相比大学生创业，像T总这样的创业者，已经算是有钱有资源的前辈了; 但最后，他的创业项目还是折在了“入不敷出”上——不仅是钱，更是精力。

具体是这样的，T总当时虽有千万级资产，但因为与原来合伙人有官司纠纷，到运作那个项目时，其实只要百来万现金流。但是，在找到我们前，他已经用十多万做了一个看起来很厉害的商业计划书，又花了十多万拍了好几个版本的未来企业视频。

敢花钱啊！我们俩当时心想，但还是问他:

“T总，不知道您现在在这个项目上的现金流如何？可见的收入怎么样？”

这是我们俩给创业者做咨询时，会问出的第一个“不客气”的问题。

和很多创业者朋友一样，T总对我们问这个问题有些不满意，也有些尴尬。但他是做传统企业出身，曾经也是千万身价，便有了下面的回答:

“别上来就谈钱嘛！我的计划如果成功的话，那可是好几个亿的盘子。咱盯在眼前的小钱上，怎么可以办成大事呢！”

作为第三方顾问，我们并不用讨好客户来获得业务，相反，我们俩都希望自己能保持客观，给出负责任的评估与建议。因此，我们还是坚持了一下，让T总帮我们大概介绍一下他在运作项目期间，预计的收入来源及可见支出。

为什么？因为这事关生死。

结果，一聊我们才发现，T总的项目，可能一年内都不可能有看得见的收入，而他计划做的营销及公关费用，可能会在三个月内烧掉他手头的现金！

在这样的判断下，我们只好告诉T总，要么他重新评估项目，要么他有本事找到朋友来友情投资，否则这个项目基本没办法在他现金流耗光之前有成功的可能。

果然，过了新年，用激情与现金烧了三个月的项目，最终失败。

只是，T总并没有把认真考虑我们的建议。我们也理解，在他这样的老板眼里，我们只不过又是两个不懂他的梦想，不相信他能成功的人。

三

不知道你读完这个案例，有什么样的感想？你可能会说，我可不是像他一样的土老板，啥事没干先花十多万拍企业视频。

我们相信你不是土傻帽，但在我们的咨询经历中，很多年轻的互联网创业者在花钱营销这件事上，并不比T总聪明多少。并且，在本质上，他们用互联网思维做的事，与T总的行为是一样的: 盲目把满足自己虚荣，当成是实实在在的营销。

比如，前几年，但凡创业，谁都想开发个APP。有多少创业朋友因为低估了APP的开发、用户获得、运维成本，烧光了自己有限的金钱？

再比如，最近几年，是不是所有创业团队都觉得要做个微信号？不管是订阅号，还是服务号，看似零成本的渠道，背后却是每年至少需要几十万甚至上百万的钱投入。

除了资金以外，无论是APP还是公众号，都需要强运营，初创团队哪来的富余人员能撑起这些“看似合理需求”日常的有效运营？

粮食没打来前，瞎操心面子工程，九死一生啊。

那该怎么办呢？

这是一个可大可小的问题。我们俩经常会问创业者一个问题:

你说的这个想法，对你的现金流，到底有没有用？在多长的时间内会有效果？

如果创业者足够坦诚，他就会知道自己的想法一点都没用。这时候，我们就会帮他更客观地评估:

现在的应收现金来自于谁？哪个产品？

这些人，是你要的目标受众吗？

这个产品，是你要重点推广的吗？净利率、毛利率、账期分别如何？

要影响到愿意付费买你产品与服务的人，做哪些事情是有用的？是广告吗？

评估完这些之后，我们才会和他们细聊每一个营销方案是不是靠谱，改如何变得有爆点等。

只是，很多创业朋友宁可烧掉十几万上百万，浪费半年一年的宝贵时间，也不愿意花少量的咨询费与咨询时间，来矫正自己真正的需求，最后，自己的项目死都不明不白。

说到底，还是那句话: 和做人一样，创业者要克服自己自尊（或自大、自傲、自我陶醉）的面子需求，极难。

而那些能克制自己个人欲望，懂得营销最妙的是闷声发大财者，向来都获得现金流与创业成功的垂青。

有关作者:

我们是一对初恋后在一起12年的夫妻，也是同行9年的商业顾问，在北京为大家分享我俩咨询过程中有关创业公司营销、运营的务实经验与案例。