《坏小子的生意经》第15章 学霸

价格战是在商场上最常见的一种竞争方式,而价格战却是一种恶性竞争,在比拼价格的商场上,最终是没有一个赢家的,坏了市场,伤害了别人,也伤害了自己。由于人都有贪便宜的天性,因此从古至今,价格战永远是人头疼而又常用的一种打击对手,赢得市场的方式。

有多少人因为价战而头疼,比如勇健最近开发的一款精灵捕捉器,刚做出来的时候,整个市场也就两三家有货,在互联网上卖的也就二十多家,然而一个礼拜,就有同行另外做了一款类似产品,以半价出售,虽然质量不能相提并论,但是却受到了很大的欢迎,虽然勇健公司并没有加入这个价格战,但是市场却被玩坏了。最终大家都没钱赚。

因此我们坚决不能与对方正面进行价格的比拼,我们要让我们的宝贝物有所值,就如李炎说的,我们要让消费者意识到,凡是比我们便宜的宝贝,在品质和相关服务上都跟不上我们,而在同等情况下,我们同窗书屋的价就是最优惠的。我们要做这个行业的标准。

雷小飞长篇大论的凯凯而谈,说明了同窗书屋的品牌性,高价值性,以及和同行之间的竞争方式。然后反问道:“对于学生用书,教材以及辅助资料等,什么最重要?”

“品质。”大家同时说道。

没错,学生资料,这是属于知识类的书本,不同于娱乐性的书本,不在乎错别字,不在乎知识的对错,它对书本的质量要求是非常严格的,因为这是为了学生吸收知识,如果我们提供的书本本身就带有错误,那么传达个同学们的是不是也是错误的信息呢?因此,这就必须保证品质,保证正版。

对于盗版书籍,没错,他在价格上是便宜,但是我们常常发现很多错误的字和知识点,这样的书,再便宜又有什么用。因此,第一件事,我们要策划一次活动,引导大家正确的认识,书本教材以及其他书本,都要支持正版,通过正规的书本吸收正确的知识,这是下面大家要考虑的一件事,提高同学们的正版意识和危机意识,拒绝盗版,支持正版的思想深入人心,那种盗版低廉的书本就将没有销路,这样自然就可以减少价格战的影响。

第二件事,我们要想办法说明我们所提供书本的品质,但是品质不是我们说好就是好,要用户说好,那才是真的好,这样才更有效果。

“要如何做呢?”杜大海疑惑道。

“最好是找有权威的人,或者有影响力的人。”唐云说道。

“没错。”雷小飞点头道,继续说道:“在学生中,谁的话最有影响力?”

“老师。”大家异口同声的说道。

“没错,每个学生的老师的话,在同学们心里的权威那是绝对的,还有没有其他的呢?”雷小飞坏笑道。

“校长。”杜大海说道。

“哈哈......”话音刚落,大家都笑了起来。

“大海,你这智商真高,那绝对是学生的权威。”唐云笑道。

“大海,这想法可以啊,要么你去搞定校长,让校长推荐我们的书吧。”雷小飞眯眼笑道。

“搞定校长的事,还是交给学神唐云吧。嘿嘿。”杜大海傻傻笑道。

“校长就算了,教室可以去跟踪下,大家想想法子,不但让老师推荐书本,还让老师用,因为很多老师都在礼拜天开有培训辅导班,俗称课外辅导。说白了,就是想多赚点钱。”雷小飞道。

“只要有利益需求,就有突破口。”唐云道。

“你们还忘记了一类人,这类人在学生的学习中也是有着举足轻重的权威的。”雷小飞鬼笑道。

“什么人?”大家同时疑惑的问道。

“学霸,全校排名前200名的那一批学生,俗称学校精英。”雷小飞说完,拿起茶杯喝了一口。

“没错。”

“如果有他们的推荐,那将是一个很好的说明。”

“是啊,要想办法搞定。”

“怎么搞定呢?”

“挖掘他们的需求点,满足他们。”

“如何挖掘?”

“是人就会有弱点,即使是学霸,也会如此。在这个世界上,有个亘古不变的定理,就是趋利避害,既然都有这个本性在,那么利益这东西就是一个神奇的敲门砖,在很多情况下,就没有利益攻坚不下的难题,利益无非好与坏,每个人都有不同的需求和渴望,这都可以成为对利益的追求。”

大家顿时展开讨论开来,开启头脑风暴,为了具体的实施方案出谋划策,俗话说,三个臭皮匠赛过诸葛亮,集思广益永远是一个领导者必须拥有的素质。

太阳当空照,火热的光芒肆意的烘烤着大地,完全不顾大汗淋漓忙碌的人群,这该死的太阳,晒死我了,要是宿舍有空调多好,这样就不会这么热了,蔡云在心里嘀咕着,打起一盆冷水,将毛巾打湿,用湿漉漉的毛巾擦拭着满脸的汗水。

蔡云是学校数一数二的尖子生,每次考试,都是名列前茅,他来自农村,家里条件并不是很好,父母在外打工,所以他的开支并不宽裕,平时也很节约,这对于一个来自农村的孩子真的不容易,他非常的听话,平时学习也很认真,从不参加老师的补习班,全靠自己的努力钻研和不耻下问。

别人周末都在休息,他就待在图书馆博览群书,每天晚上也是一两点才睡,每天起床还都是同宿舍的第一个,平时除了学习就是吃饭,很少有以外的活动,但他也明白,好身体才有学习的基础,因此每天都会坚持锻炼一个小时。

他的学习资料都是靠借同学购买的资料和图书馆手抄的,同宿舍的同学也被他的精神感动,就连宿舍里平时调皮的学生都不忍心打扰他。大家都很自觉的为他腾出学习的空间,在宿舍里,大家从不大声喧哗,有时有一些其他同学的伙伴来宿舍玩耍,舍友都很自觉的将同学带到外面去。

在这706的宿舍里,爱学习的不多,但是学习的环境在学校可是出了名的,这也是曾经学校领导考虑给蔡云换宿舍而后来没有换宿舍的原因。

蔡云除了学习努力外,头脑也很聪明,他有过目不忘的本领,书本资料只要他看一遍,就能倒背如流。平时大家在学习上有什么困难的,只要问道他,他都会很乐意的为大家讲解,而且通过他对问题的分析,很多难题都变得迎刃而解,因此,大家都很喜欢他。

突然,门外传来动动的敲门声,蔡云放下湿毛巾,向宿舍门走去“来啦,来啦。”打开宿舍门,只见一个身着T恤的,乌黑的头发下面一双亮晶晶的眼睛散发着充满智慧的光芒男子,对方微微一笑,笑容足以融化两个陌生人的距离。

“你好,蔡云,我是雷小飞,很高兴认识你。”男子拍拍蔡云的肩膀,走进了宿舍。后面跟着进来两个人,一个是学校优秀学生之一的学神唐云,另外一个是胖胖的杜大海,蔡云是认识唐云的,曾经在同一个考场考过试。

“蔡云,还认识我吧,我是唐云,曾经在一个考场见过。”唐云笑道。

“记得,当时你坐在最后一排,当时还问了我你的座位的,哈哈。”蔡云笑道。

“是啊,你很厉害啊,每次都是前三甲。”唐云笑道

“没有啦,运气好而已,你也非常的棒。”蔡云不好意思的道。

“你们俩就不要互相恭维了,我是雷小飞,和你一样来自农村,蔡云,我想我们可以成为好朋友。”雷小飞说完,看向蔡云。

虽然同学之间是很容易成为朋友的,但是被人这样说出来,还是显得有些惊讶,看着雷小飞目光如炬的双眼,蔡云一时竟有些慌乱,不知道说什么好。

“我来介绍下我们的情况吧,我们计划筹建一个直播,主要就是由学习好的同学来做直播,平台由我们搭建......”唐云将计划详细给蔡云说了一遍,看着蔡云有种跃跃欲试的心思,但是好像还有一些顾虑。

雷小飞接口道:“你的情况,我们基本了解,我们也很佩服你的学习精神,我们合作,你不断可以有好的学习环境,而且我们可以相互交流,这样你还能很快的帮助到更多同学,以此同时,你还会收获金钱的收入,对父母来说,这也是一种减轻压力,父母在外打工真的不容易。我有办法让你有金钱的收获,还不影响你的学习。”

“是的,和我们合作,你的学习资料我们包了,直播间环境清新,还有空调设备,冬暖夏凉,这能很好的保证给你一个舒适的学习环境。”杜大海接着说道。

“你不用担心什么,对你的学习不会有一点影响,我们直播的是你学习的过程,让大家学习你的学习习惯,同时固定时间和大家一起探讨疑难杂症,这对你也是个锻炼机会,每天直播不会超过一个小时。”雷小飞说着看了蔡云一眼,接着说道“你可以先试试,如果觉得不错,就跟着我干,如果觉得不合适你,你随时可以离开,我们还是好兄弟。”

经过大家的轮流作战,蔡云最终答应了,其他成员也经过几番周折搞定自己的对象,经过一个礼拜的筹备,学霸直播间上线,在这个直播间,学生们可以直接向学霸交流学习技巧,同时可以请教他们解决自己解决不了的作业,而且还可以知道学霸们的学习习惯和使用的什么资料,而这些资料都是“同窗书屋”上的。

随着给同学们带来的价值越来越多,解决的问题越来越多,再加上各个平台的推广,同窗书屋终于在同行的价格战围攻下脱颖而出,更有同行和同窗书屋合作,大家联合操作一些书本刊物。

看着成熟起来的淘宝店铺和自家的团队,雷小飞深感欣慰,独自坐在茶餐厅里,他想起了一件事,不由得笑道,城市套路深,不如回农村,农村又何尝没有套路呢?

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