商户最盼望的是节假日，眼看国庆长假即将来临，很多品牌和商家提前一个月甚至半年就开始谋划，如何才能趁着国庆节的到来赚上一笔？面对各种撩人眼球的促销方案，无界君为大家梳理了一部分案例，希望能给大家们带来新的灵感。

01奇葩的营销方案，你听过多少？

如果营销只是简单的让利，消费者未必买帐。想要成功勾引消费者注意力，就得拿出新意和心意，哪怕再奇葩也在所不惜。以下的奇葩营销方案，你听过多少?

“裸体购物”：早先，国外曾流行过一种“前100名冲进商店的裸体顾客就可以获得价值不菲的购物券”。消息一出，消费者们立马一丝不挂的蜂拥而至。

戴上眼镜就打折：拉上身边的眼镜党，吃火锅打5.8折！

越胖越优惠：食客越胖，享受的折扣就越多，如果女士体重超过180斤，甚至可以享受到最高的五折优惠。

裙子越短打折越多：一项“穿短裙吃饭能打折”的促销活动，让南京玄武区的一家火锅店“火”了起来，不少年轻女性纷纷穿上了短裙，赶来店里感受一番。

免费为顾客纹身，美快餐店吸引逾百人排队：美国加利福尼亚州长滩市的一家阿尔比快餐店(Arby’s)免费为顾客提供纹身服务，吸引逾百位忠实粉丝在港市纹身店(Port City Tattoo)外排队。

买ZUK送定制杜蕾斯：前脚有魅族请来汪峰邓紫棋，现在又出了个ZUK（联想旗下品牌），购买手机就送定制杜蕾斯。

汽车论斤买：买车4S店不告诉你这款车多少钱，而是告诉你一斤多少钱。4S店这样做会加上一套说辞，这款车30元一斤，吃排骨还不如买一斤这款车实惠；牛肉一斤40元，这款车的单价都比牛肉便宜。

亲一辆车50个小时，就能免费开回家：在美国的4S店推出了一种奇葩的活动，亲吻车子48个小时就可以获得一辆最新款的起亚，当时也是引起了很多人注意。

商家为了促销真的是什么方式都敢用，不过这些吸引眼球的促销方式，确实吸引了消费者的眼球，但是其中一些方式也因为过于猎奇引发社会争议！

02营销套路用的好，没有顾客撩不到

有些促销方案赚足了噱头，但也只是引起大众的眼球。所有的促销方案，最终的目的都是赚钱，商家能想出优秀的营销套路，生意绝对会风风火火。以下6个成功的营销案例，或许可以帮你打开不一样的思路。

“明亏暗赚”

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!

“一件货”

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里的商品都是最新的，要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意!

“限客进门”

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。

商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。

后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。进店看一看所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。

“跨界置换”

台北远东饭店与法国娇兰联手推出“小黑裙圣诞派对下午茶”，喝下午茶580元+10%服务费，就送市价968元的娇兰香氛保养组。喝茶才花600多，送礼送了900+，饭店还考什么赚钱？

首先，化妆品的成本特别低，原材料成本只有10%，饭店去拿968元的产品，还帮娇兰在我的饭店客群里做宣传，能不便宜吗？娇兰那边故技重施，做个买化妆品送高级下午茶活动，也很好操作。饭店不用掏真金白银，成本自然省下来了。

当然，想让娇兰这样的大牌愿意和你玩，合作款的逼格必须要有的，“找相同目标顾客品牌跨界合作+产品成本价置换+推出限量合作版”。

“垃圾”信

在美国，经常能收到一些印有“重要!”，“紧急，请马上回信!”、“紧急，×月×日前答复!”字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为“垃圾信”。

这些“垃圾信”五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上标有老鹰标记，寄信地址是“联邦调查局”，印有黑体大字“拘票通知”，但仔细一看就会发现一行小字：“领取现金或奖品通知”，打开信封里面竟是“某某邀请函”。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却。

“一元销售术”

美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。

后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。

03节日营销的一些普遍套用规律

上述的那些营销方案，对于大部分商铺来说，可能很难直接搬过来套用。那么其实关于节日促销、营销的的方案，有没有普遍的规律可以套用呢？通过浏览大量的成功案例，基本有以下三点普遍规律：

1、引发情感共鸣

在物质需求已经基本满足的时代，对于情感的需求则成为每一个人的刚需。节日关乎情感，是做情感营销得天独厚的条件，一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点，你就能够与他们产生更深度的联系。而如何找到产品、品牌与节日情感的联系，就是考验营销人的重点所在了。

2、给足物质利益

除了情感需求，节日一般与礼物相关。那么节日营销最有效的一种方法是送礼包，送优惠，只有消费者得到实际的利益，营销才会顺利推行。至于是买赠、积分、折扣、抽奖、返现等，都随商家实际情况考虑了。

3、选对启动节点

很多商户误以为，节日当天才是节日营销的最好时间，其实并非如此，难道你到了过年当天才开始办年货吗？节日营销的关键点就是一定要提前启动，充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理，将你打算在节日当天憋的大招儿提前几天放出来吧，你会发现效果至少好上一半儿。

欢迎你进入微信公众号无界商圈了解更多创业加盟信息