大多数人的工作只是“还行吧”。
去上班，朝九晚五，下班回家，可能和朋友约个饭，日复一日，无限循环。
但是另一些人就明显是“别人家的孩子”了。
他们在30岁左右时已经胜任了主管岗位，而其他人还在“找方向”。
他们就是每天早上痛快起床，清爽地迎接新一天；其他人是每周一需要把自己像拖死狗一样从床上薅起来。
他们可以通过他们的工作影响成千上万的人；其他人却在埋头苦干在毫无意义的鸡毛蒜皮里。
下面就是他们异于常人的地方。
1.招聘需求是可以打折的
我还记得小时候和爷爷去杂货店时，他经常要仔仔细细地看所有我们放在篮子里东西的价签。然后在收银台结账时，他会做一件我始料未及也尴尬不已的事：和收银员讲价。
但是，更诡异的是，通常都会起作用。
Noah Kagan（AppSumo创始人）定义这种情况叫“咖啡挑战”。就是你走进一家咖啡店，无论点些什么，付款的时候要求给打个9折。
如果收银员问为什么，就说“不为什么”。
大多数时候，收银员就会直接给你打九折。（取决于特定氛围，你懂的。猫儿菌注）
生活中有太多事情让我们觉得是“一锤子买卖”，但实际上我们完全可以绕过它。
比如，我申请一个商务拓展的工作，岗位要求是3-5年相关经验，我只有0年（我那时还是没毕业）。
所以我决定证明给他们看我有这个能力。我没有提交简历后干等反馈，而是找到一些公司，和他们建立合作关系，然后把这些公司引荐给招聘经理。最终，我拿到了offer。
在申请Quora的产品设计岗位时，我对app进行了可用性测试，模拟了一些设计建议，然后发给了产品设计的老大。
他当天就给我回邮件约了面试。
除了一些学术专业性强的工作，比如医药和法律，招聘需求很大程度上是可以打折的——你只需要证明你的能力。
不愿意打破既定规则的人，通常会浪费好多年时间和金钱来达到目标。而这些，他们本可以付出更少的代价就能实现。
2.“冒名顶替综合症”可能是件好事
（冒充者综合症Imposter syndrome，也被称为自我能力否定倾向，具有这种倾向的人往往是一些很成功的人，但他们对自己的成功心存怀疑，认为他们不是靠能力取得成功，感觉是在欺骗他人，就像是一个冒名顶替者，并且害怕被他人发现自己的欺骗行为。猫儿菌注）
纽约时报前段时间发表了一篇文章，解释了为什么经济层面来自特定群体的人会比其他人做得更好。
或许这么说显得政治不正确，但真相是亚洲人会更成功一些。
根据纽约时报的解释，最大的原因是文化。
这些比其他人更加成功的人群具备3个共同特征：
优越感
一定的不安全感，或者是觉得自己并没那么擅长自己所做的事情
冲动控制
相信自己能做到任何你想做的事情，自律，对自己没有安全感的组合，就是成功的、有影响力的职业生涯的公式。
拥抱这种不足感吧。
3.所谓“现实点吧”，就是错觉
对你来说，“现实点”状况是基于你所处环境来判断的。
我小时候，有一些朋友的家庭收入较低，也没有接受过高等教育。当他们知道我父亲是医生后，惊呼“哇，好牛逼！”，就好像这是件不极其不可思议的事。在他们看来，成为一名医生就是不现实的。
只因为她们不知道怎么才能做到。
如果有人告诉我他们想当医生，我会觉得这完全是一个可以实现的目标。因为我知道他们会去读医学院，知道各种场景背后的辛苦。我身边也有很多成功做到的朋友。
有太多的你认为理所当然的事情别人会觉得你疯了或者太不现实了。
大学毕业？有人全家人都没上过大学，他觉得这件事太不现实。
在世界500强公司工作？有人全家都在流水线上工作，他觉得这件事太不现实。
掌控数百万级营收的公司？有个来自中产家庭的小孩觉得这件事太不现实了。
和你领域内最优秀的人共事吧，读他们的书，听他们的面试经历，研究他们是怎样做到优秀的——最终，那些疯狂的，不现实的梦境对你来说都会触手可及。
4.不要因为“平均薪资”和公司规模选择一个职业
当你努力变成你领域内最优秀的人时，所谓“平均＃¥％”就没显得无关紧要了。
人们说“作家不赚钱”，我就笑了。我上个月只写博客和邮件就已经赚到了5位数，帮助成百上千的人找到他们真心热爱的工作，惠及到6000多粉丝。
重点是，我并不是个例。
任何领域，努力变得优秀的人都比其他人赚得更多也更成功。其他的人还在争夺残羹冷炙。
做你喜欢的事，做到极致，其他的事情便水到渠成。
5.选好老板，而不是公司
人们会认为，加入类似facebook这样的公司就一生无忧了。
并不是。有一个靠谱的导师才是关键。
只有在身边有相当多的领域内成功人士，你才能证明你的才华，才能融入他们的圈子。
你才会比从前有更多的机会。
举个例子，在我和NYT的畅销作家Ramit Sethi共事时,他把我介绍给了他圈子内的大神们。然后我就拿到了offer，来自一些世界最大的贸易公司。
他们甚至会把你从错误中拯救出来，帮你免去未来可能会浪费几年的时间和努力。
前段时间，我曾想去某人的团队。我的一个导师（硅谷一位很有名的人）告诉我不该去。这封邮件可能帮我省了数月甚至数年要走的弯路。
身边都是靠谱的人要比身处任何一家大公司都能获得更多的机会。你也会绕过那些让别人一条道跑到黑的错误。
6.不要怕为了正确的工作经历降薪
Stanley Druckenmiller，一个对冲基金经理曾说过
如果你正处于事业的起步期，面临一个选择：好导师或高薪，请每次都选择好导师。两者之间根本就没有可比性。而且，在自己未达到学习巅峰时，不要离开这位导师。
不仅我的事业，其他人的也一样，没什么比一个好导师更有价值的事了。现在的孩子们太短视，只追求短期的到的金钱，而忽视了为自己长远的发展做准备。
讲真，每个前辈都会说年轻人最大的错误就是太没耐心。
他们短期利益做了最优处理（比如去一家大公司会在家人和朋友面前比较拿得出手），却没考虑自己的长期目标。
所以，不要害怕为了明天进两步而在今天退后的那一步。
7.让你上“更上一层楼”东西，不能让你继续“上两层”
在你事业的初期，技术是最重要的。
Excel虐你千万遍，你待Excel如初恋。同样还有写代码，做产品设计等等。但时间久了，这些技术能力就开始不那么重要了。如何与人沟通开始变得更加重要起来。
大多数人觉得，只要手艺精，就走遍天下都不怕。
的确，磨练技术是必不可少的。
但是你需要更多维度的能力。你需要知道如何安稳航行在办公室政治中；你需要想出如何给工作角色之外的自己增值。
你需要理解公司需要什么，然后给到他们——甚至他们不会告诉你这件事。
8.真正的受教育在毕业之后才开始
很多人认为走出校门后，就彻底和学习这件事说拜拜了。
现实是，你在教室里学的东西拿到外面的世界基本上就是花拳绣腿。
那些成功人士有时会以每周死磕一本书的速度在学习。他们听广播，参加会议，阅读调研报告，和其他做大事业的人去交流。
这就是他们为何能把看上去不相关的事情链接起来，然后用这些洞察力将更多的机会落地的方法。
同样，这也是他们为何能用不同于其他人视角去看世界。
9.曝光自己，然后更加曝光自己
曝光，就是你的筹码—— Gary Vaynerchuk
在你完成任何专业上的事情之后，上线把它po出来。这样能帮助更多和你曾处于相同境况的人解决问题。
曝光会建立可信度。
你有越多的受众群体，就会有越多的人认真对待你。
10.不要把事业成功的宝都押在公司上
一个硅谷著名的风投人决定在一家咖啡店工作一个月。
想象下，有一个非常非常成功的CEO站在收银机后面，给人们点餐，递咖啡……
大家想都没想过去做这样一个“不体面”的工作。
但他想从内部了解一家店是怎么运作的。他想理解这家店的物流，管理体系，发展瓶颈，低效原因，顾客以什么频率出现等等。
大多数人认为在麦当劳或星巴克打工，是绝对不好的。而在一个大品牌的公司工作却绝对容易在未来取得事业成功。
但现实是，一家公司的好与坏是你自己决定的。
对一些人准备开特许经营店的人来说，在麦当劳工作，研究商业的运作模式，逻辑，管理策略等等是相当有价值的。而在快餐部工作就是更加异常宝贵的经验了。
另一方面，那些期待得到一份名牌公司的工作后，人生就“妥妥的”了的人，往往很有可能“完蛋完”了。
没有一分工作是绝对好或坏，这取决于你如何去做。
11.真正的赢家从来不走前门
所有高度成功的人对待生活，事业，和成功，就像是去夜总会。总会有三种方法进去high。
第一个门，99%的人都在排队，翘着脚等着进去；第二个门，百万富翁和皇室人员悄悄进去；永远永远有第三个门。你需要走出队列，穿过巷子，爬过垃圾箱，敲100次门，撬开窗户，溜过厨房。
但是永远有可以进去的方法。不管比尔盖茨是怎么卖了他的软件，或史蒂文斯皮尔伯格怎么变成了好莱坞最年轻的导演——他们都走了第三个门。
机会面前，人人平等。
对我来说挺饿妹子嘤的是：有那么多人想搞定自己梦寐以求的工作，一份成千上万的人竞争着的岗位，他们却期望网上投份简历然后优雅地等就能拿到offer。
没用的！没用的！没用的！
这个游戏的名字叫做“心领神会原则”，你需要在别人问你之前就知道人家想要什么。
这才是你的制胜之道！❏
文｜Raghav Haran
译｜猫儿菌
日行一乐 3.23
夜里回忆是白天川流来往此刻偶经的车
愿你与这个世界交手多年，依然光彩依旧，兴致盎然
