今天的三件小事,讲给有心人听听。
01:
早上晚起,来不及给孩子做早饭了,于是急急忙忙去外面的早点摊买。我这人认熟,所以在一排摊贩前寻找熟悉的身影。好不容易找到了,“师傅,给我来三杯五谷豆浆,不加糖。”
“豆浆在那边,小吴,拿三杯五谷的。”戴帽子,一口浓浓东北大碴子味的男老板冲隔着两个摊的一个小伙子喊道。
“师傅,你自己怎么不卖了?”我对他把生意转给别人很疑惑。
“今天没做五谷的,替他卖也一样。”
说话的功夫,小吴已经把三杯豆浆送到我手边了。
“微信吗?扫这个。”收钱的竟然是旁边卖肉夹馍的中年妇女。看我一脸疑惑,她冲我嘿嘿一笑,不无幽默的说:“早餐也搞联合了。你看你光买豆浆,不带几个肉夹馍吗?刚做好,还热乎着呢,正好一起付钱还省事。”
“那就拿三个吧。”
原来的竞争对手,今天的合作伙伴,一个人是无法做大做强的,联合一切可以联合的人,多赢。
02:
中午送二宝上学的路上,1:30,带着墨镜还睁不开眼。
“送礼物了。”一个穿着白衬衣的男士像是从地里窜出来一样,不由分说的把小猪佩奇的公仔放到我的电动车筐里。
“姐,我们新店开业搞活动,有面部护理、全身SPA、颈肩排毒、减肥瘦身等项目,厂家直接供货,项目随便体验。来,给你做个登记。”他边说边打开他的登记本,并把本子放到我的车筐上,“姐,这个卡你拿好,我先记下你的电话。”那个卡像变魔术似的推到我面前。我知道是遇到销售大咖了,心理学学的不错呀,这短短的两三分钟,就跟我套了近乎,用到了互惠心理,并且暗示我必须成交等手段。幸亏姐是做培训的,关于销售心理学颇有研究,更是对一些营销套路了如指掌。
“不好意思,我现在要送孩子去上学了。”
“那赶快填上,这些内容原价是2680元,现在正好新店开张,产品都是厂家直供,只要100元,能随便选择项目做25次,一次才四块钱,错过再等一万年。姐,你电话?”小伙子面对我的拒绝丝毫没有退缩,反而是步步进逼。
结果当然是作为客户的我胜利了,那个小猪佩奇的礼物自然也从我的车筐转移到了别人的车筐。送完孩子回来的路上,我仔细看了看,原来路两旁有10来个销售人员,男女都有,不厌其烦的对过往的行人、车辆等进行疯狂拦截。拒绝很多,但成交的也不少,因为他们开口量大,行动力强呀。
做销售,不是没有市场,而是很多人坐等客户上门,等鱼上钩。真正付出的人,会把钩子放到鱼的嘴边,按着鱼头往上放,前者收入惨淡,后者赚的盆满钵满。
03:
码字的间隙又看了看朋友圈,新入职的伙伴小王发的一条状态让我深思。内容其实很简单,但配图是两张他在为客户办理业务及讲解产品的照片。他是新人,同时参加培训的伙伴还有没过关的,而他已经出师了,干得还有模有样。重点是他还在朋友圈不遗余力宣传自己的工作,树立良好的职业形象。
有人说起点决定终点,那像一些同时进公司,同时参加培训,学历背景智商都差不多的人,差距却越来越大是为什么?师傅领进门,修行靠个人,你自己对工作和生活投入几分,就会得到几分的回报。
日复一日,年复一年,生活处处皆智慧。平凡小事也能悟出不一样的人生,此刻你在看我的更文,我因你的关注而心生愉悦,但愿我们都能每天有所思有所悟有所进步,一起变得更好。