如何把你的内向变成优势

A：很多人在公开场合演讲或者发言时，都会觉得特别紧张。但是演讲，一定是外向者的专利么，内向的人如何在演讲中找到自己的方法呢。

今天我们来一起聊一聊，让内向变成自己的优势。

我们将重点分析内向的成因，它的性格特征，因势利导把它变成你演讲加分项。

B：内向还有优点？尤其是在演讲上，如果演讲与表达上能侃侃而谈、谈笑风生，那我不就是外向人了么。

A：其实，在口才里，重点不是解决内向变外向的问题，那不是训练口才，那是变性啊。

而是让不同性格的人都找到自己的表达方式，也就是说用自己的方式去说话。

内向不是问题，发现不了自己的优势才是真正的问题。

B:那么你能告诉我们，内向的人在说话上能有什么优势呢？

A:我们来一起分析分析。第一个就是没有距离。

别看我们在表达上有缺陷，但是这个缺陷不是致命的，甚至对于听众来说有一点可爱，因为他从潜意识里觉得你跟他差不同，拉近你们的距离感。

这就好比，你出席一个宴会，是喜欢跟你的偶像坐在一起，还是喜欢跟你的同龄人坐在一起。虽然都是陌生人，你一定更倾向于选择后者，因为大家都差不多，所以天然的亲近感。

B:我在单位聚会时也是喜欢跟同事在一起，要是被安排在领导那桌，特别别扭。

拉近了距离，下一步是什么呢？抛出观点么？

A:不是啦，第二个优点是，好信任。

由于大家接受了你是一个内向的人，那么当你表达出70分内容时，大家会在心里觉得这应该值90分，那多出来的20分是大家认为你没有说出的部分，也是就你心里有数。所谓茶壶煮饺子。

B:我猜第三是更专注。

因为你本来内向，所以一般时候也不愿意跟其他人交际，所以经常用大把时间放在思考和做自己的事情上，这是什么，这就是专注。

A:对，这也是现在人们提倡的专业人士和工匠精神的定位。相比之下，那些口如悬河、能言善辩的人直接给人一种浮夸、不靠谱的感觉，有时他们太强势了，让人拒之千里。

B:说完了三个优势，能不能举个例子，让大家一起来体会一下如何应用。

我迫不及待想利用上面的三个步骤，轻松搞定演讲呢。

A:第一步、先自嘲。拿自己开涮。

直接开门见山告诉观众，我就是一个内向的人。这样做可以化解紧张情绪，大家会觉得，这个演讲很内向，我也是这样啊，同路中人，先听听他怎么说。这么一下子拉进了你们的距离，也让他们更能包容演讲中你的过错。

。看过《今晚80后》的，都知道王自健有个爱好就是总喜欢拿赖宝和蛋蛋开涮；或者拿自己自黑。比如他说：

相声分碟版的和枪版的，我们这就是枪版的，因为我们这有笑声。

B:我发现其他的演讲高手、相声演员都擅长这个方法。

A:第二步、建立信任。

外向的人都是说别人喜欢听的话，然后让他们喜欢自己；而内向的人演讲是，让别人信任自己，然后让大家喜欢你讲的话。这两者努力的方向是不同的。

B:

对这个技巧运用最佳的名人，我认为是新东方的俞敏洪。

俞老师演讲的一大风格就是厚道、实诚，没有那么多夸夸其谈，甚至经常举例自己考大学屡次失败，后来大学入学后也一直在班级落后的例子来证明自己的普通。

这样反而更容易让观众从中找到自己的影子，产生共鸣。

加上俞老师演讲很少有刻意取悦观众的噱头，只是老老实实阐述自己的观点，用实打实的数据和事实说话，条理清晰、例证分明，反而更容易给大家留下深刻的印象与认同。

A:还有一个人，袁隆平教授的演讲，他拿着水稻上台，讲得都是干货，这种朴实的农民形象是加分项，比那些专门学演讲会朗诵的人效果好得多。

B:我想到一个极端的例子：在《说话就是生产力》里提到一个美国业务员推销烟草，他干了6个月，却没有业绩。这个业务员特别勤奋、吃苦耐劳。后来有一天他生病了，带病他继续推销，但是由于生病嗓子发炎，他说不出话，于是就把要说的写在纸上，然后挨家挨户给人看，结果这个月里他成交了31家。为什么呢，因为他用最简单的手段来表达，更有信服力。

A:第三，也是最后一步，那就是由小见大。

把演讲的主题引导自己关注的小事来，越是联系实际、越是小事效果越好。这里面有一个误区，很多人觉得我内向，又不会说话，所以要把自己隐藏起来，讲一些宏观的、大道理最好，不能体现自己的个人特点。所以你看，有很多演讲训练，也会刻意训练演讲者端着架子硬上，把自己当稿件的复读机，把观众当西瓜。其实，情感在沟通与信息传递中作用很大，纯粹背诵的东西，听起来一定味同嚼蜡，不会引起共鸣。

B:其实，这就是本末倒置了。内向人在自己生活中，有很多细节会产生细腻的感触，善加利用就会打动人心，展现出独特的魅力。

比如奥巴马2008年就职演讲上

我们的胜利来自于广大工薪阶级，正是他们从仅有的微薄存款里掏出5美元、10美元或者20

美元来支持我们的竞选。我们的力量来自于摘下冷漠面罩的年轻一代，来自于夜以继日奋力工作以维持生计的下层百姓，来自于冒着严寒酷暑、户户敲门宣传的团队中流砥柱，更来自于成千上万的大选志愿者。

A:所以，内向的人演讲一定要真情实感。这其实并不难，如《写出我心》这本书提到的，对于写作，我们应该注意观察、用心描述生活当中任何细微的事物。

B:对于演讲也是一样，很多大的主题其实都可以落实到细节上来，内向演讲者应该根据演讲题目，刻意增加细节方面的细腻描写，突出性格的差异化优势，努力用自己性格内敛的本色去打动观众。展现自身演讲的独特魅力。

A:最后总结内向人演讲的三步

1、通过自嘲承认自己的内向，主动示弱。缓解自己的紧张，获得观众的同情加分。

2、用最实在的数据和事实建立信任，让内向反过来帮助你建立自己的专业形象；

3、由小见大，从自己的真正关注的最优真情实感的细节出发。

引申到演讲这个主题，在自己最喜欢最擅长的领域，给观众留下深刻印象，做好这三步，内向不在是什么演讲问题，而是你的加分项。

B:我要补充：

此外，还有哪些方面是在演讲的准备阶段需要关注的？

1、三分法则

人们倾向于只记住清单上的三项事情，让演讲结构围绕三部分内容组织，会让人更加记忆深刻。

2、掌控时间

一定要清楚知道自己演讲的主体架构，也就是演讲的核心提纲。若时间有限，则只讲提纲及要点。如果时间宽裕，则在各分论点中增加例子进行扩充。所以，成熟的演讲者，对于一个题目，可以讲5分钟，也可以讲50分钟。

3、充分练习

对于重要的演讲，尤其对于演讲经验不丰富的人来说，建议在演讲前安排4次左右的排练。并在排练中将关注的重点从流畅度逐渐过渡到语音语调上来，最终对演讲的整体烂熟于心。

结尾了，我们说几句，然后我