这是一位天使投资人基于多年创业、投资实践写给有梦想的创业者跨界感言，深入浅出，如能活学活用，人生感悟和商业智慧。全书行文分为“望、闻、问、切”四大章，连贯流畅，语言诙谐幽默。在我印象中，与周宏桥的《跨界创新》文风一样，都是才华横溢文采飞扬，又学贯中西精通商道，字里行间，各种案例随手拈来，全部深奥话题一一解读，古今中外的成功创业者一一囊括且娓娓道来，将比尔·盖茨、乔布斯、罗丝的创业故事刻画地入木三分，赋予原本枯燥乏味的创业经历以鲜活的生命，咀嚼起来，倒也值得玩味。查立先生在这本书里，用故事方式描绘了一个完全不同于传统社会的思维方式和符号体系，阐述了基于未来社会面向游戏、面向梦想、面向虚拟的一种新思维，也是一种全新的哲学。这本书就像一座桥梁，很好地连通了创投人和创业者，大家通过阅读能提高双方沟通的效率，创投团队可以更深入地理解需要投资的创业者，创业者也能顷刻之间豁然开朗，明白创投的规则和方法，他用快乐的文字教育着那些初级创业者，告诉他们何为真正的创业者，创业者应有怎样的创业精神，如何与VC打交道及有效地保护自己的权益，以免在与VC们对决时不落下风。查立带着艺术家气质（雅痞风格）在讲述着创业，所以调侃、所以风趣。这与一个经济或金融科班出生的投资人有天壤之别，没有大道理，没有教条主义,欢迎读者拍砖。少有的平民化创业读物！是用诙谐风趣的语言创作出一本生动的创业指南！

创业绝不是钱的问题，创业者必须是创新者。

创新是个神秘的过程，谁要是拍胸脯说自己知道如何创新，那是呓语。1.世界上的“创新”、“发明”、“创造”几乎都事出偶然，需要灵感、需要天赋、需要智慧、需要运气2.“创新”是一件美丽而痛苦的事情，就像一个生命的诞生，是因为炙热的、死去活来的爱，要经过漫长的十月怀胎，要经过分娩的阵痛3.“创新”通常不发生在大公司里，GE、海尔、HP、联想无时无刻不在吹嘘自己“历久弥新”，其实那都是他们在画饼充饥自欺欺人，“创新”往往诞生在其貌不扬的创业小公司里。4.“创新”没有捷径。“创新”哪有拷贝容易？盗版更痛快！不必动脑筋、不用交学费、没有R&D（研发）的成本和时间投入，在别人浇水松土种成的大树上摘现成的桃子吃，多省事儿！5.“创新”需要性格、勇气和偏执，我就我就我就我就！！！6.“创新”需要坚持，需要甘受寂寞，需要韧性，需要“傻劲”，需要马拉松长跑。7.“创新”需要尝试，不成功、再试，再不成功、继续试，还不成功，依然继续8.“创新”后面的推手好像是上帝————以为创新很容易，这种想法无异于“意淫”，空想而已，自己安慰自己。

创新者，是那些我行我素、桀骜不驯、与世人格格不入、无事生非、不安于现状、不墨守成规、对世俗观念、条条框框不屑一顾的偏执狂、狂想症、神经病、疯子、劳碌命。不尊重知识产权、不尊重个性，是创新的大敌。中国的文化和教育体系已经严重影响和阻碍了中国人的创新。

创业的Idea是怎样产生的？

1、从自己熟悉的地方入手，从自己所学、所接触、所热爱的周围事物中产生，自然产生，自己热爱。2、从“小”处想。越小越容易把握和突破。3、静心专注于一件事情，做到极致。4、左看右看，上看下看，一不小心就发现“奇迹”。5、是骡子是马，牵出来溜溜。好的Idea不怕复制和抄袭。6、检验Idea的唯一标准：赚钱，还是不赚钱。7、Idea的性格：坚持、不怕犯错、相信。8、好的Idea超越时代，碰到好时机。

人是创业中的核心问题。

1、“照照镜子”看看自己有没有大老板的气质？2、有没有一两个“患难兄弟”，愿意卖命跟你一起打江山？3、相信“小而美”。胸怀大志，以小博大。4、动手比动脑更重要。一个畅销产品不可能样品出来就十全十美，你得自己试用、员工试用、朋友试用、客户试用。反复改进，不断更新，日臻完美。5、爱钱如命。6、面对现实、忍受孤独、坚持7、你是不是灵魂式的“狮子王”？除了创业，享受的事一切都跟你无关。

衡量一个ＣＥＯ是否合格的五条标准

１、第一条标准是有没有“搞钱”的本领？包括顾客的钱、投资人的钱。２、第二条标准是有没有“搞人”的本领？搞定核心人才。３、第三条标准：“搞女人”的本领？搞不懂吧，没有女人支持，当什么老板？（说给男人们听的）４、第四条标准：“搞自己”？但千万别把自己搞废了。５、第五条标准：“搞恶”的本领。面对一切无法预料的艰难险阻，但绝不做恶。

创业CEO十大“死穴”

给自己留退路。纠结于要不要辞职这种很幼稚的问题。自己不想投钱，想拿别人的钱创业。（做梦去吧）“欺上瞒下”，对投资人和员工不诚信。给员工不切实际的承诺。自己领着“高工资”，造成公司极大的负担。山头文化，横蛮专制。依赖外聘职业经理人。不懂财务。不重视现金流。投资人很“宽容”，很“仁慈”，根本不贪婪。幻想家，天天想着成为首富了怎么花钱？

如何跟ＶＣ谈恋爱？

VC不是公益组织、不是政府机构。而是彻头彻尾的资本主义，赚钱是他们至高无上的唯一目的。

１、了解VC投资的方向

２、VC投资的规模和阶段：种子期10万-100万美金，早期100万-1000万美金，成长期1000万-5000万美金。

３、找到VC的内线：他们是：主管合伙人、合伙人、创业合伙人、副总裁、投资总监、投资经理、研究员、投资助理、办公室主管、投资顾问等等。

４、了解VC的决策过程。

５、你值多少钱？这个不由你说了算，友好协商。（从151页至236页，内含比较细致的“融资秘籍”，此处省略。）

创业十诫

戒大、戒贪、戒拖、戒ＶＣ、戒优越感、戒酒肉、戒躁、戒言行过态、戒学样、戒色。

创业野战生存手册

特种兵的个人素质

创业者需有特种兵式的坚强意志：排除恐慌、绝望、孤独、危险、伤痛、疲劳、饥渴等困扰，运用智慧，适应环境，取用万物，不灰心丧志，以坚强求生意志，克敌制胜。

创业者要像特种兵那样，遭遇险情时保持冷静，分析敌情，研判对策，

“做最坏的打算和最好的准备”。

创业者的性格决定了你能否甘受孤独，极度的疲劳使你头脑迟钝还是更加敏锐？连续日夜作战使你疲乏不堪还是越战越勇？

创业者在危急时刻绝不手软，生死关头你是否会大发慈悲？是抱着团队集体等死，还是大刀阔斧果断裁员？在被VC拷问的时候，你是否能保持幽默感，反客为主，最后将VC的大把大把银子忽悠到手？

创业者的行动准则：稳准狠，打击要害部位。

创业公司，孤军奋战，没有本钱摆谱、没法四处出击

任何一个创业公司要想生存，必须集中所有的力量，稳、准、狠地打击业务要害部位：销售、销售、再销售！

世界上有5种不同的公司：

1.没有收入的公司。这种公司3年以内都会死去。

2.有收入但是永远收支不能持平的公司。这种公司的生命周期等于银行存款除以每月亏损数额。

3.收支持平但是永远没有利润的公司，这种公司的意义是创造就业机会，让全体打工仔们有口饭吃，股东们的股权价值等于0。

4.有利润的公司。不错不错，见到利润就看出了创业者的功底，有利润的公司人人都想投资你当你的股东，你可以收进他们的钱也可以谢绝他们的钱，你有选择的自由。

5. 有高额利润的公司。能创办具有高额利润公司的人，一定是特种兵里的特种兵！如云的邦德女郎对你穷追不放，电视主持人每晚会请你吃大餐。

创业公司销售是纲，纲举目张！

特种兵的行动准则：PlanA+ Plan B

为了确保行动的最终胜利，特种兵一定预先设计好两套严密的行动方案，万一“第一行动方案”失败，立刻启动备用的“第二行动方案”，

天无绝人之路。

PlanA：如果我能搞到VC的钱，就高调出发，过把瘾，好好地大干一场！

Plan B：如果我搞不到VC的钱，就自己掏钱，低调苦干，一定赚进钱来！

Plan A：产品多样化，产业链上下都要抓，企业多元化经营才能不在一棵树上吊死。

Plan B：只做一件事情，把一件事情做好、做透、做到极致，别的什么也不去做。

PlanA：市场是要靠钱去砸出来的，市场费用的多少，决定了市场占有率。

Plan B：创新的产品，过硬的品质，优质的客户体验，不需自我炒作，口碑传万家。

Plan A：高薪聘请大公司的高管，高标准、高水平、严格按流程管理。

Plan B：用股票期权激励团队，用激情、梦想、结果导向，自我管理。

Plan A：有没有利润、赚不赚钱不要紧，只要速度快，故事动人，马上能IPO上市。

Plan B：不做亏本生意，不去跟风，有现金流、有利润、有增长，就是一桩好生意。

PlanA：防止竞争的最好方法是专利，消灭竞争的最好办法是收购竞争对手。

PlanB：防止竞争的最好方法是迅速商用，消灭竞争的最好方法是不断创新。

Plan A：这商业世界的次序是大鱼吃小鱼，天经地义。

Plan B：这商业世界的次序是快鱼吃慢鱼，天经地义。

Plan A：辞掉了高薪的职位去创业，不成功，实在是亏大了，只准成功、不许失败！

Plan B：辞掉了高薪的职位去创业，是自己的选择，不成功，东山再起、从头再来！

特种兵的行动准则：克服任何杂念，在困境中感到自豪；一旦创业陷入困境，创业者会遇到求生过程中最大的两个危险，一个是对舒适的渴望，一个是消极的态度。要努力克服第一个危险 对舒适的渴望，比如想到再去找一份舒适的工作，回去原先的公司继续当部门经理 杜绝杂念，你现在的不舒适只是暂时的，回头去当打工仔，无异于自投罗网去当一辈子阶下囚！要绝对避免第二个危险 消极的态度，比如想到索性明天把公司关了，早知道创业如此艰难，何必当初 你需要明白消极的态度将会给创业公司带来什么严重后果。特种兵被敌人的子弹击中，伤疼侵心，但是如果你为自己具备忍受剧烈疼痛的本领而感到无限自豪，就一定可以战胜伤痛！

特种兵的行动准则：不惜一切代价生存

创业者们在路上，脑海中时时刻刻要记住特种兵的关键词：“S-U-R-V-I?V-A-L”（ 生存）， 这是俺们创业的暗号、口令、戒律。

S评估（size up）

评估环境形势。必须对周围的市场（战场）情形有透彻的了解，你的客户在哪里？谁是你的竞争对手？敌人在干什么？用你的听觉、嗅觉、视觉去摸清战场的形势，不打无准备之仗。

评估生理状况。要无时无刻努力保存自我实力，不管在什么情况下都要大量补充水分，防止脱水，水的另一个代号就是“现金流”。

评估装备补给。当你接近弹尽粮绝，在你的银行存款不足养活企业三个月的时候，你必须分分秒秒警惕意外的突发事件。

特种兵最基本的生存元素：水源、食物、避身场所。创业者最基本的生存元素：销售、品质、客户服务。

U盲动（undue）

没有慎重思考和周密计划而盲目追求速度，比如产品连自己都还没有亲自试用一下就投放市场，连个商业计划书都没有就催投资人快快砸钱很可能会犯致命的错误，导致阵亡。不要只是为了行动而行动，任何行动都要有200%的制胜把握。

R记住（remember）

创业公司必须记住自己的基本定位。在市场的版图上圈出你所处的位置，并且画出它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保整个团队都明确知道各自的定位，作为特种兵中的指挥者，你还要清楚团队中谁掌管着地图和指南针，如果那个人阵亡了，你必须自己接过地图和指南针，亲自掌握你所在位置及前进方向：

客户的位置及他们的生活习性；竞争对手的位置及他们控制的区域；泉源，即钱源（清楚知道客户如何才愿意掏钱）；建立隐蔽的掩护据点，确保出色的客户服务。

V克服（vanquish）

创业求生过程中最大的敌人是恐惧和惊慌，如果不加以控制，它们会让你跟着感觉走，被可怕的幻象牵制，进而不能对现实做出理性和果敢判断，失去自控能力。

I应急措施（improvise）

创业者必须在求生的过程中发挥即兴反应的本领，随机应变，适者生存。无论你以前的学历、工作经历有多么丰富，当你真的着手干时，突如其来的烂事儿还会有一大堆，要运用你的想象力和适应能力，快速解决问题，让一切都顺着对你有利的方向发展。

V价值（value）

创业是一种精神，也是一种生活方式。人人都可以创业，无论办高科技企业还是开大排档，甚至做慈善基金会，都可以是创业。有人说创业者就是那些愿意过不舒服的日子，或者说不愿意过舒服日子的人。没错，创业是一个实现人生价值、为社会创造财富的过程。创业者在创业过程中面临不断的抉择，

选择做什么、不做什么，判断的依据是什么？驱使他们不停去折腾的神秘力量又是什么？是使命，是价值观。

A行动（act）

创业者都是行动派、实干家！在行动中学习，在变化中发展，在实践中改良

少说多做，不做是不会知道创业结果的，机会是在行动中不断涌现的，机会也是需要行动去抓住的。

L活下去（live）

靠自己的智慧活下去。创业野战生存是有技巧的，需要日常的磨炼，战斗之前的准备程度决定着你是生还是死。创业者要像珍惜生命那样珍惜创业的机会，练就在任何环境下生存与克敌制胜的思维方法和行动技能，活下去、生存下去，活得好，赚回巨额利润来！

最后用文中文字拷问一下我们自己，是创业者吗？我们能做到这些吗？

创业团队的“灵魂人物”必定有鲜明个性，性格决定命运：

人家跪着你站起来

人家在派对你在干活

人家在度假你在读书

人家在忽悠你在练功

人家在幻想你在行动

人家妥协你坚持

人家发福你减肥

人家辩解你认错

人家去求签你抓住了机会

人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起

人家顾虑再三你破釜沉舟

人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致

人家在做梦你在大把大把数钱

The Entrepreneur Mind think differently，创业者的大脑，不一样的思维方式。

olbar=0W�5@�@�