前不久我认识了一个朋友，算是一个陌生的朋友，做服装批发生意的，38岁，他跟我讲了他们家族的一个故事，还是很有哲理的，分享给大家。

他父亲是一个农民，和他母亲一共生了5个孩子，他最小，一个大哥，剩下的全是姐姐。那个时候农村的群众都在做建设挣工分，父母都带者自己的孩子大修大建，但他的父亲不一样，他没有让自己的孩子跟着他去修渠道开垦荒地，而是让自己的孩子学手艺，他让老大跟着赤脚医生学医，其他几个姐姐学做裁缝，等到他长大后，他父亲把他送到深圳去学服装设计。他父亲是干什么的了，虽然是农民，在当时也算是高级的农民，他父亲是开拖拉机的。

这个故事首先讲的是他父亲对他子女的培养与规划。

任何故事都是需要转折的，转折点一般都不会很好，他的父亲后来一次不小心开拖拉机翻车了，压断了自己的一条腿，从此成为了一个瘸子，再也开不了拖拉机运沙土了。当时他爸爸才30多岁，正值壮年，家里还有一大群孩子要养。

怎么办了，他爸爸开始摆地摊，早上起很早，一个扁担挑者两个箩筐，从家里走几个小时到当时的汉正街批发衣服，然后又走几个小时回到村子里卖，这一来一回，不得了，所有的衣服一到村子里就被抢购一空。

改革开放刚开始，他父亲算是很早下海的一批商人，也算不上商人，就是个布衣贩子，

但当时一个布衣贩子也能赚到不少的钱。他说，上帝就是这样，给你失去一些东西，又让你获得一些东西，只是看你抓不抓的住。

后来他父亲送他去深圳学服装设计，也是因为他爸爸在汉正街做生意，发现这是未来的一个趋势，是养活自己的一个好手艺。

他的父亲有做生意的天赋，绝不满足于摆地摊的现状，后来带着他的几个姐姐开了一家批发商店，后来又办起了厂，自己雇人做衣服。他大哥为什么没有参加，因为他大哥学医后来去当兵，在部队做军医，因为人靠谱长的帅被部队某领导的女儿看上结了婚，现在是重庆某医院的领导。

不说他大哥，说说他自己。他们一家族跟着他父亲开厂做衣服，算是一个家族制的企业了，他父亲死的时候临终告诫他们不可以分家，要一起把厂子经营下去。可惜最后他还是跟他的姐姐们分了家，因为他是个商人。

虽然他和三个姐姐一起开厂，每年收入有个大几百万，刚开始利润还可以，但后来随着经济的发展，工人的工资越来越高，衣服的价格确越来越便宜，每件衣服的利润越来越低，他们只能靠走量来提高整体的利润，非常累。

用他的话来说，就是辛苦钱，跟种庄稼没什么区别，种一棵收一棵。后来他想了一个改进的办法，你可能以为这是个正能量的故事，但从这里就结束了，他要做贴牌的衣服。什么意思了，有牌子的衣服价格卖的就高一些，利润当然就高，他们有工厂，找几个设计师把别人牌子的衣服仿照一下，自己加工制作，然后低于正常牌子的价格批发出去。又容易出手，利润又比原来的高，当然，这个风险也很高。不过当时做这种贴牌的，沿海一带，数不胜数，武汉这边的还是很少，他就是因为在深圳考察后起的这想法。

当然啦，他的姐姐们不同意，冒风险的事情，她们不干。然后他就毅然要独立出来自己做，要回了属于自己的一份资产，又到银行贷了一笔钱，开始自己的贴牌工厂生产。在这期间他老婆跟他离婚了，当时他们有小孩，她老婆拿了一半资产走了，不过后来被打脸又回来复婚了。

因为最开始艰苦的阶段熬过去后，他的贴牌工厂生产出来的衣服开始畅销，他没有仿名牌，什么耐克阿迪他不敢，风险太大，他仿的是大众也会觉得是一个仿货的牌子，潮流前线。

后来他赚钱啦，他老婆回来要和他复婚，他看在孩子的面子上答应了，其实他对他老婆没感情了，只是想让孩子自己亲妈来照顾孩子。他把自己的儿子送到澳大利亚去学习，把他妈也一并送了过去照顾他，每年给他们40W的开支费用，并在澳大利亚给他儿子买了一套600W的洋房。

现在他已经不做贴牌生意了，因为他意识到现在只有品牌的东西才能最终赚钱，才能最终有不错的利润，行业越来越透明与规范，他也做不下去了。最主要的是人力成本越来越高，他绝对把国内的厂子关掉，开到东南亚去，像什么缅甸越南，人工成本很低，还可以再做个几年。

我最后问他，你有让自己的儿子学服装设计么。他笑了笑说，我怎么会让他走我的老路，现在是什么时代，是高科技时代，我送他出国学的就是高科技学科。他舅舅是搞这个的，在澳大利亚开的高科技公司，日本，中国都有分公司，以后他出来就跟着他舅舅干，我已经过时了。

跟他聊完天以后，我很有感触，人与人之间的眼光与胆识真的是家庭，周遭的环境和你遇到的人锻造出来。

这样的文章，基本是不能在出版刊物的出现了，但是他比那些经过编造的鸡汤更真实，更有说服力。 ​​​​