首秀翻车
当直播带货引领民众消费新风潮的时候，又一位大佬下海直播了，她就是董明珠。但是出乎她意料的就是直播首秀就遭遇了滑铁卢，直播当日观众有400多万，但销售额仅为22.53万元。为此董明珠在5月13日的节目中透露，她把30多岁的男主管骂哭，训斥他工作不够细致。
董小姐这个“细致”一词用得好，不细致确实是造成直播失败的主要原因。
首先，频繁出现卡顿，使直播5次被中断，用户体验极为不好。
其次，直播时董小姐并没有坐下来好好给大家介绍一款产品，而是走马观花地在格力科技馆里一通转，让用户抓不住重点，不知道这次直播中主推的产品是哪些。
第三，此次直播的产品价格并没有什么吸引人的优惠，用户又不是傻子，谁不会先比较再下单。这是此次直播翻车的最重要原因。
那么，我们看看同董明珠同一天的罗永浩是怎么做的。
首先，罗永浩这个人本身自带流量，而且在直播前与平台签约获得了流量扶持。
其次，在直播前罗永浩的团队就建了N个粉丝群，拍了很多宣传视频，成功造势。
第三，直播开始后，靠粉丝效应和适当的优惠力度引爆销售，最终卖出1.1亿的货。
这几个细节做到位之后，直播想不火爆都难。
所以，格力的这位男主管被骂，其实一点都不冤。你是做了很多工作，如果都没有找准关键，如果没有做到点子上，你的努力只能是对公司资源的消耗。
