战略钟模型【市场营销学战略连载(6)】

什么是战略钟模型

战略钟模型的英文全称是“Bowman's Strategic Clock”,顾名思义,这是鲍曼大人的作品。

该模型适用但不局限于市场营销学,主要用来研究与制定有竞争优势的竞争战略。

战略钟模型内容:竞争战略的八大基本选项

在战略钟模型的中,鲍曼提出的竞争战略的八大基本选项:

选项一:低附加值战略

通过降低产品的附加值来降低价格。

选项二:低价战略

在全面成本领先的基础上降低价格,甚至发起价格战。

选项三:混合战略

低价战略与差异化战略的杂交品种,可理解为“负溢价”,即以尽可能低的价格尽可能多地提高客户感知价值,尽可能多地获得市场份额。

选项四:差异化战略

(1)无溢价:牺牲溢价利润来提高客户感知价值,进而获得市场份额。

(2)有溢价:将客户感知价值变现为溢价利润。

选项五:集中差异化战略(典型的里斯特劳特式定位)

为特定的细分市场提供特定的商品。

选项六:中质高价战略

哪怕冒损失市场份额的之险,也要比竞争对手有更高的利润。

选项七:低质中价战略

同上“中质高价战略”,差别只在产品。

选项八:低质高价战略

只适用于垄断企业。比如中石油、中石化。

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