如何写“好”商业计划书?

昨天是情人节,大家肯定都比较忙(单身狗除外),不知道单身的创业者们是否知道自己为什么单身,这样的原因说起来实在让人伤感,可能恰恰是你商业计划书写的不好, 不对。。。。是情书写的太差。

昨天有个产品特别火, 移动papa车

听说是五星级标准, 招手即停, 还送打X券, PAPA券?

这个项目无敌啊, 商业计划书该怎么写呢?

待会再说这个产品的商业计划, 先说下一个还不错的应该包括哪些

有吸引力的BP包括哪些内容?

1、项目名称及产品定位

一句话言简意赅的说清楚,不要让人翻遍你的计划书然后依然不知道你是干什么的。

2、主要业务以及产品

简单的说你在做什么,处在哪个环节,解决什么问题,什么痛点,填补市场哪些空白。说明白你做什么,再说你是怎么做的。

3、主要客户群

做的是2B还是2C,做2B的是KA还是SME,主要在哪些领域?处在产业链的哪个位置?客户的画像是什么样子的,获客成本多少?具体的(销量、月活)是多少?

4、商业及盈利模式

核心问题就是要说清楚怎么赚钱?怎么收费?成本在哪儿?大概多少?

5、市场规模、竞争格局、竞争对手

市场规模不要动辄亿万,竞争格局可以和企业定位一起谈谈,现在的格局是怎么样?企业想做领头羊?搅局者?长尾?或者别的。竞争对手方面要直接摆出来说,不能隐瞒。比比优势在哪,劣势在哪?

6、核心竞争力和进入壁垒

企业的核心竞争力在哪一方面?资源,渠道还是技术?也就是新进入者的壁垒所在,需要详细说,不能让投资人觉得你这个项目即使换个团队依然能做。

7、核心团队成员背景

特别是创始人和联合创始人的相关背景,产生想法的根源,团队优势等。

8、财务分析

不能光写未来,投资人更关心的是当前的运营情况。对未来的预测一定不能信口开河。要有逻辑支撑。

9、股权结构、融资额、融资用途等

估值、退出渠道、对赌回购这些能谈的可以先不写。但股权结构、融资额、融资用途必须写明白,这决定了投资人对项目的定位。

错误示范及分析

举例环节,就以今最热门的“情人节移动PAPA车”项目来分析。

这个产品,我想大家一看, 估计就哈哈大笑, 这个产品太好了啊, 需求简单直接, 又是刚需, 特别刚需,用户群广泛(上至80,下至8岁....不对, 上至68,下至18都能用), 付费意愿强,而且成本特别低, 没有场地成本,移动,环保。。。

这么好的项目,你说值多少钱?

怎么说也值一个亿吧?

好, 看看这个一个亿的项目的商业计划书咋整

(所有内容都是虚构,如有雷同,概不负责)

一、团队介绍

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吐槽:

照片是什么鬼?出游吃完饭了集体照?

列出这么多岗位,是排家谱呢?核心不介绍,如何证明你干得好?

建议:团队介绍不是简单的职位,核心才是关键。向投资人证明实力的同时也要跟项目匹配。

二、行业痛点

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吐槽:

冷不丁的四个词,又不是写校训,行业现状如何,用户量多大?

建议:

有一点非常重要,BP是让人看到就懂的,不是让人猜的;内容虽然要言简意赅,但也必须说清楚, 或者要把一些能突出的数字标记出来。

三、竞争对手分析

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吐槽:

这张主要就是为了说明别人全是渣,别人有啥优势,如何能不被推倒?一句话都没提,多看不上对手才懒得分析到最后?

建议:

挑别人的错很重要,太主观就显得非常不专业,全面均衡才能表现出更客观严谨。

四、融资规划

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吐槽:

这么大的估值,能填上吗?用途这么泛泛,投资者会掏钱吗?BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗?

建议:

估值很重要,但不能靠讲故事;投资人要知道钱怎么花,金额用途必须一一细化;实际情况也不能和BP差太远,投入和股权要写好。

五、未来目标

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吐槽:

不切实际的夸口,卖军火也赶不上你的速度。

建议:

基数小,数据要合理,不能白学了数学。

其他注意事项

1、虽然BP中的情况都能在跟你的谈话中获得,但也可以从一个BP来看你的逻辑是否清晰。

2、可以用PDF,不用PPT演示,这样不需要对方装OFFICE。

3、文件不要太大,要便于在手机QQ或者微信上直接打开并传播。

4、不要盲目借鉴,千万不要去网上抄一个,或者找别人照猫画虎,大公司的BP未必适合初创公司。

5、尽量言简意赅,控制在二十页以内,切记不使用描述性的语言,只要把关键词写出来即可。

6、用好数字和图表,投资人非常关注数字和图表,尽量把运营数据写出来,以图表的形式展现,商业模式和盈利模式部分,也尽量用流程图或逻辑图展示。

7、切忌夸张,这些都是没有依据和逻辑的,毫无意义。

创始人在整理商业计划的过程,也是一个自己复盘和自我认知的过程。它能强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通,能让你去认真研究竞争对手,知己知彼,能让你对行业有一个更清晰的认知,无论是行业规模还是公司所处产业链定位及上下游、供应链关系。商业计划书,也能使自己对公司有一定期限的目标,对照判断公司发展是否处于正确的节奏。

总而言之,一份经过思考,仔细琢磨出来的商业计划书,不仅能够完善创业想法,还能帮你跟投资人之间初步建立起联系和交流。

其实很多时候,BP的意义在于,作为一个信息的载体,让创业者在不能跟投资人交流的情况下说服对方。所以网上流出的airbnb,黄太吉这些大公司的BP,其实没多少借鉴意义。另外一个意义, 对于创业者来收, 做BP的过程也是一个自我梳理, 公司梳理的过程,还是要相当认真对待。

当然,要写出一份好的BP,光有理论是不够的,所以土匪整理了一些2016年互联网行业值得参考的BP,供大家学习。俗话说,熟读唐诗三百首,不会写诗也会吟。

需要BP的可以联系土匪班主任(微信 tufei3008)回复PB获取

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