文 / 迷你经济学编辑部 / 一翔
相信正在读这篇文章的很多男性朋友都有过这样痛苦的经历：
先生，你要不要再来看看我们家的眼影？在已经给女士买了两只包包的基础上再买一只眼影的话，半价哦，性价比超高哦。
虽然你觉得导购小姐说的很对，确实这只眼影更便宜，性价比更高，自己似乎也占了便宜，但是你还是觉得很不舒服。
这是为什么呢？
再来看一个类似的例子：
有一天，你和你父亲一起去商场为父亲刚刚搬进的新家挑选一台新电视，你父亲要买的电视尺寸在40-50寸之间。
挑来挑去，你们俩最终决定要买一台“大米”智能电视。可是在尺寸和价格的问题上，你们父子二人产生了纠结。
在“大米”的展示柜里，只有40寸、50寸和65寸3种型号的电视，价格分别是3000元，3500元和6500元。
导购小妹妹走过来，甜甜的跟你说：
先生，看看我们家的50寸电视，比40寸大了整整10寸，但是才贵了500快，性价比超高哦，要不要买一台。
于是你和父亲算了算，好像是这么一回事儿，就开开心心的带走了一台50寸的“大米”电视。
生活中类似的情况还有很多：
在饮料店买饮料，10块钱中杯200毫升，13块钱大杯380毫升。你盘算了一下，多花3块钱，多喝180毫升，性价比超高！于是你毫不犹豫买了大杯。
麦当劳打折促销，“第二杯半价”，你盘算了一下，好划算，性价比超高，于是你毫不犹豫买了第二杯。
商场洗发水大促销，1瓶16块，2瓶25块。你盘算了一下，第二瓶只要9块，超划算，性价比超高，于是你带走了两瓶洗发水。
其实上述所有的你觉得因为“超划算”和“性价比超高”而买的东西，都是商家耍的“小花招”，商家通过让你觉得自己占便宜，进而忽悠你多花钱。
首先，你为什么会觉得性价比高，占便宜了呢？是因为多买的那一部分商品，其利润率确实比较低。
比如对于麦当劳来说，如果一个甜筒的成本是3块，一个甜筒卖9块，第二个甜筒半价就是4.5块。那么第一个甜筒的利润率是200％，而第二个甜筒的利润率是50%。
这种低利润率往往让你觉得商家“赔了钱”，进而让你觉得自己占了便宜，性价比很高。而这也正是最具有欺骗性的地方。
然后，其实对于消费品，比如衣服，饮料，化妆品之类的商品，其最大的成本是人力、店面场地和营销成本，原材料的费用很少。
也就是说，你误以为最大的成本是原材料成本，所以多买的部分商家会亏了钱而你占了便宜。
其实并没有，因为场地营销等成本是固定的，增加的原材料成本又很少，所以多卖部分增加的成本也很少，（对于制成品，这部分新增成本几乎为0）。
所以即便便宜，也是赚钱的。比如中杯饮料10块钱，大杯饮料13块钱，我的收入增加了3块，而我的场地和人力成本不变，我的原料成本增加了0.5元，我实际上多赚了2.5元。
换一个角度来说，我5元成本卖出去收入10元，而5.5元成本卖出去，收入13元。
最后，商家的利润是单价和销售数量的乘积共同决定的，如果能通过降低单价，大幅增加销售数量，何乐而不为呢？
举个简单的例子，你在家里开一个包子铺，一个包子10块钱，你一天能卖10个包子，所以你能赚100块。
但如果你能把价格降低到8块，一天卖20个包子，你能赚160块。
那么，你会不会降价呢？
所以，对于“阴险”的商家来说，他们最习惯的手段，就是在你确定要买某件东西之后，通过降低多购买一部分东西的价格（比如第二杯甜筒，大杯饮料比中杯饮料多出来的那一部分），造成“性价比”很高的错觉，让你多花钱。
怎么样，是不是觉得，这么多年来，都被骗了呢？
