这些天，湿妹一直在想，如果不玩ASO能不能做好APP推广呢？或者在玩ASO时，怎样借力其它推广手段呢？当然，湿妹这样想，并不是不想做好本职工作，而是在作好本职工作的同时，去看看还有没有其它的可能性。

一、它没做ASO却以笼断市场为目的

今天和朋友聊天，湿妹问朋友，你家APP做了ASO优化没。这位朋友跟湿妹说，它家的APP还没有做ASO优化，本姑娘就好奇了，便问之，你家为啥不做ASO优化呢?这位朋友说，一是领导没重视，二是公司没有会ASO。另外湿妹也用ASO114优化工具看了一下朋友这款APP的排名情况，从排名曲线来看，确实是没有做过ASO的。

好，既然如此，那么这位朋友是如何推广APP的呢?其实很简单，老板不相信线上的推广效果，他们将精力全放在了线下的推广上。

朋友家的APP是一款手机估价APP，主要业务是希望用户通过APP对旧手机进行估价后将旧手机卖给他们。既然如此，他们是怎样进行线下推广的呢?我们来看下下面的案例：

线下执行主要与国美、电信、联通、移动展开线下合作的方式，具体内容与注意点如下：

1、与电信移动等领导打好关系

该吃就吃，该喝就喝，目的是让电信的领导批文件，等合作文件批下来后，他们就拿着文件去各个城市对接各个门店。谈的时候还会有点忽悠的成分，比如他们会说，是电信的省公司派我们来的，要与你们合作以旧换新，并将APP二维码贴在你们门店显眼的位置上。

2、合作门店会获得佣金

按单子的价格给门店6%-10%的佣金，并且门店在执行以旧换新的工作时，电信还会给补贴，并且还能获得朋友公司的佣金。

3、国美的执行力最好

在接洽的过程中，发现电信、联通、移动的执行力非常得差，而国美方面的执行力要相对好些，为什么会出现这样的情况呢?这主要是因为他们的门店都是外包给代理商运营的，把总部领导搞定后还不行，还得去跟代理商交流。

营利情况：亏本铺市场

湿妹朋友因为要把业务全部铺开，所以经常出差，上次还来了厦门，跟国美合作，他跟湿妹聊天时，说他公司现在是亏本在做，主要目的是占领市场，让别人进不来。听到这里，湿妹就明白了。

大家想想，如果前期业务全部覆盖掉中国所有的大中小城市，并与各个合作伙伴形成了牢固的合作关系后，这个以旧换新的市场不是牢牢握到手里了吗?跟行业笼断差不多，而且还没有大量烧钱，只是小额的亏本罢了。从战略上的角度来说，此举可以一试。

二、换一种方法确带来了刷单的效果

(购物类APP可以借鉴)

刷单相信大家都很熟悉，要烧钱不说，运气不好被发现后，某宝可是会对店铺进行降权处理的哦。那么，能不能换一种思路呢?可以的，这个案例告诉我们，换一种方法即能保证安全，又能带来效果。

以口红为例：现在一般店铺冲销量都是五星好评返现，但是我觉得这样的方式太LOW了。

1、怎么做不LOW

用户只要任意购买店铺商品一份，在寄过去的包裹里面放一个小卡片。上面写着，亲，你成功确认收货五星好评后可以再在店铺任意选购一款产品，免费赠送给你。

2、以让利形成口碑营销

弄一个领取商品的验证码，然后我们再在放上二维码，他们只需要扫面一下，关注，领取一个验证码就OK了，因为现在用这样的大多小女孩子居多，只要这样的模式能够打动一个人，那么她肯定会跟他们的室友宣传，要知道初中、高中女生都是群居生活。

3、这样让利每单亏三元

现在自己做货OEM，成本低，本来我的口红只需要8块钱，我卖17块钱，这样我已经把这两个成本的价格都赚回来了，买口红的用户只能领取口红，买套装的用户只能领取套装类……一支口红八块，卖十七块，再送一只，快递四块，每单要亏三块钱哇。

4、别看只看眼前的利益

前期做生意，不要想着赚钱，把销量，流量冲上去，到时候做成型了，就大把的钱。刚才这样的方法，直接变相的刷单，而且还全部都是好评，更难得的是，获取了一批真实的，且愿意二次消费的用户。而这批用户，将有可能会为你带来更多的用户哦。

好比面馆，你今天只要在我们这里吃了一碗面，然后我给你一个小卡片，你第二天早上可以凭着小卡片来我们面馆领取早点一份。有这好事，你会不会告诉其它人，我相信绝大多数的人是愿意把这好事分享给自己的亲朋的。

而用户一但分享、传播，那么我们的目的都达到了。以上分享的两个案例都有二个共通处，就是前期有花钱在做推广，而且都没花多少，还有一个共通之处就是着眼于未来。

关于第二个案例，购物类APP是完全可以借鉴的，这里就不展开多说，聪明的你，一定明白怎么做了吧。其实，如果再结合线上ASO的话，那么这两个产品又是否会更加突出呢，甚前期铺市场湿妹觉得，线上ASO会给广大企业带来意想不到的惊喜的。

作者：小湿妹

来源：奔跑吧APP

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