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今天为大家请到的驻场大咖是苏博，他现任艾谱仕(apsolut)咨询公司中国总经理，在德国和中国等地从事SAP/SRM/Ariba相关工作超过16年。

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作者：苏博

编辑：小哈

问：针对采购业务，ERP中有MM-PUR，独立的SRM和Ariba，请老师帮忙解释一下未来发现路径上各自都是如何定位的？

答：简单地说，SRM（包括SLC）是MM-PUR的一个扩展。这个扩展如此之大，以至于成为一个可独立运行的系统（当然，其商业发展并非源自扩展这么简单，而是作为供应链系统的一个重要环节催生出的系统）。 

相比较MM及ERP传统模块，SRM更像一个半成品，一个开放平台。ERP实施是需要经验丰富的功能顾问，带着一两个ABAP顾问打下手。而SRM实施中，不了解业务功能不熟悉SRM的ABAPer比较难上手，没有开发能力的顾问则受约束很多，更需要既懂开发 又了解业务功能的顾问，或者换句话说，长时间浸淫在SRM之后，开发顾问也熟悉业务功能了，功能顾问也懂开发了，如果没达到，就是时间还不够 ;-) 

由于业务上需与MM和FICO配合，SRM很少用Standalone模式，会将MM作为back end，而又由于使用习惯/实施成本/企业发展历史等种种人为因素，MM-PUR或多或少也会站在back end里，不会被完全替代 但产品功能上又不是不可取代的。 

MM-PUR和SRM最终归宿，目前来看，是S4新采购模块，这点上，变数不大。

Ariba成熟时与SAP关系并不紧密，所以是跟SRM功能非常类似的产品，或者称为竞争对手，随着收购现在变为一家。其最大的特点是Cloud产品，其最大的价值是平台上现有的大量忠实用户和巨额实际交易。

想起不久前有人问我，有了HCP，SRM或S4改进个版本是否能替代ARIBA？答案在这里：

云所带来的寻源广度注定了其不可取代的优势，但其先天劣势（不展开了，随便一款云产品优劣分析都会讲到）也注定了其未来会与SRM或S4协同工作，以发挥最大价值。

个人认为，接下来几年，Ariba无论是市场还是产品都会有一个很大的发展，重点是up stream。

问：为什么Ariba这么多年都在国内起色不大？我司希望在国内这方面有所发展，应该注意哪些环节？希望专家给我们一些建议指导，先谢谢了。 

答：因为Ariba刚刚开启进入中国市场，之前无论是买家还是卖家在中国本地的并不多，Ariba也并没有针对中国市场做很多系统改进，对于一个用户自开发极为受限的云产品，可想而知并不会很适合中国的商务环境和习惯，更何况中国本地还有一个与Ariba颇有渊源的类似平台：阿里巴巴。 

作为一个源自美国的系统，其实之前在欧洲也没有那么流行，大约十年前，我们在德国一个行业内龙头的企业选型时，还放弃了其当时应用几年但并不理想的Ariba系统，全新实施SAP SRM并取得成功，而现在我们又给客户建议是重拾Ariba系统:-) 当然，这并不是我们忽悠客户，是这两个产品近十年的剧烈变化造成的，尤其SAP收购了Ariba。 

作为专注于SAP SRM和Ariba咨询的公司，我们始终关注着这两个产品，尤其SAP公司收购Ariba之后，我们非常关心这两个功能相似但技术特点完全不同的产品会怎样发展，我们是SAP AG总部在采购领域的合作伙伴，会接触第一手产品资料，但在收购完成那几年，仍然一头雾水，就连SAP总部自己的人对这两个产品的发展方向也不是很清楚。 

随着最近几年的市场变化，SAP在这方面的战略方向逐渐清晰了，那就是执行采购（Operational purchasing）以SRM及随后的S4新采购模块为主，战略采购（Strategic purchasing）以Ariba为主，最大发挥两个产品的各自特点，相互协作，这从SAP最近几年推出的接口类型和数量能明显感觉出来，感觉PI又有新卖点了。 

如果贵司考虑实施Ariba系统，首先重点关注up stream，现有采购模式是否适合Ariba，云产品给应用企业的自由度不是很大，自身更新扩展速度也不会很快，当然， 如果贵司规模实力超群，SAP会优先为项目做系统扩展，最后还可能成为下一个升级的标准功能。另外就是对Purchase to pay业务做充分的分析，是选择SRM/S4, 还是Ariba down stream，抑或第三方产品或自己开发的系统。毕竟系统之间没有绝对的优劣，只有适不适合自己。 

相信以SAP公司现在的推进力度，Ariba在中国市场会越来越大，而且系统也会越来越适合中国。